（5）展銷會。每年要有成千上萬個展銷會：有汽車展銷、旅遊用品展銷、家具展銷、電腦展銷、服裝展銷、家庭用品展銷等，名目繁多。公司要記下每個到展銷櫃台的參觀者的姓名、地址和其他有關信息，然後把這些信息交給業務員，以便他們進行跟蹤聯係。公司一定要迅速找到並吸引這些潛在客戶，因為展銷會上的其他公司同樣會對這些潛在客戶感興趣。
（6）電話和郵寄導購。很多公司寄出大量的回複卡片，或是雇人進行電話導購聯係。用這些方法可以獲得大量潛在客戶，而且，幾乎所有的公司都可以用這些方法吸引感興趣的潛在客戶。
除了本公司內的資源以外，在公司外還有很多資源可以用來尋找潛在客戶。選擇何種方式取決於你所銷售的商品或服務。
（1）其他業務員。其他非競爭公司的業務員經常可以提供有用的信息。他們在與自己的客戶接觸時，可能會發現對你們公司的產品感興趣的客戶。如果你與其他業務員有“過硬”的關係，那麼他們就會把這些信息通知你。所以業務員要注意培養這種關係，並在有機會時給他們提供同樣的幫助。
（2）名錄。目前市麵上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數據資料出售，你可以買到需要的名錄。例如，你可以買到所有幼兒園名稱和地址的目錄，全國所有水產養殖場的名稱和地址的目錄，以及所有汽車銷售代理商名稱和地址的目錄等。很多行業協會或主管部門都有其成員或下屬機構的名錄。
很多商業名錄將公司按照規模、地理位置和商業性質進行分類。這些名錄是你尋找新的潛在客戶的一個絕好出發點。包含公司管理人員姓名和地址、工廠地址、財務數據及其相關產品的大型名錄，在大型的公共圖書館或大學圖書館中都可以找到。請注意不要忽略地方出版的人名或商業的名錄。像從名錄手冊中獲取信息一樣，我們現在也可以從中獲取信息。使用計算機數據庫非常簡單，一旦你進入係統，你隻要指出想要查詢信息的關鍵字即可。
（3）社團和組織。公司的產品或服務是否隻是針對某一個特定社會團體，例如，青年人、退休人員、銀行家、廣告商、零售商、律師或藝術家。如果是這樣，那麼這些人可能屬於某個俱樂部或社團組織，因此，這些俱樂部在社團組織的報紙和雜誌的名錄將十分有用。
（4）報紙和雜誌。隻需留意一下報紙和雜誌，就會發現許多潛在客戶的線索。報紙刊登的工廠或商店擴建的新聞對業務員會很有幫助。在商業雜誌以及其他一些雜誌上，你可以找到更多的商業機會。專業雜誌對於許多產品的業務員有重要意義，業務員應了解一下本行業的雜誌並從中尋找潛在客戶的線索。
（5）互聯網。應該說隨著網絡的迅猛發展，如何使用和用好互聯網對一個成功的業務員來說非常重要。國內像淘寶網、阿裏巴巴等商業網站的興盛和繁榮能夠給業務員節省很多的時間來尋找自己的客戶，另外，各種網絡通信工具的使用對業務員來說也是一個非常重要的工具，例如，很多行業的業務員會組成自己的行業QQ群，利用這個平台，業務員往往可以做成很多過去所不能想象的事情，而且這種通信和聯絡平台會更快捷，更節省尋找客戶所需要花費的費用。
（5）展銷會。每年要有成千上萬個展銷會：有汽車展銷、旅遊用品展銷、家具展銷、電腦展銷、服裝展銷、家庭用品展銷等，名目繁多。公司要記下每個到展銷櫃台的參觀者的姓名、地址和其他有關信息，然後把這些信息交給業務員，以便他們進行跟蹤聯係。公司一定要迅速找到並吸引這些潛在客戶，因為展銷會上的其他公司同樣會對這些潛在客戶感興趣。