國內某大型柴油發動機企業A公司（以下簡稱A公司），麵對發動機行業激烈的競爭環境和綠色環保的大趨勢。在發動機行業倡導“綠色動力”戰略， A公司技術進步和產品創新的步伐，早在2005年就開始啟動了發動機“歐Ⅲ”排放項目，使全係列發動機產品能達標歐Ⅲ，部分產品達標“歐Ⅳ”的技術成果，2007年，遂先在業內推出“歐V”排放的發動機，科研創新成果的廣泛應用不斷提高著A公司產品的品質，也為A公司產品的市場拓展提供了強有力的支撐，A公司成了發動機行業“綠色動力”的代名詞，取得了很大的市場份額。
綠色產品成本比較高，在為綠色產品定價時，要考慮的因素主要有：目標消費者對綠色產品的需求狀況，目標消費者的素質，企業和消費者的溝通情況，以及企業在消費者心目中的綠色形象等，最為關鍵的是一定要充分考慮到消費者對“綠色”的支付能力和支付意願。經有關調查顯示，消費者一般情況下不願意為了環保而花更多的錢，但是在相同質量的前提下，消費者會更多地傾向選擇綠色環保產品。
如A公司的“歐Ⅲ”以上排放標準的發動機，在製定價格時就充分考慮到這個因素，因為並不是排放越低的發動機，消費者就會越願意花高價購買。
因此，綠色產品在製定價格時，不宜過高，應考慮消費者的購買能力和購買意願，以及競爭的因素、銷售量和銷售利潤相結合的因素，製定一個讓消費者能接受的價格，細水長流，必將為企業帶來更強的競爭力。
當然，隨著人們的收入水平的上漲，綠色環保意識的加強，人們對綠色產品願意花更多錢的意識會提高。從這個角度來看，企業通過對綠色產品的定位、綠色產品的質量、綠色產品的促銷，以及企業綠色形象的塑造，在消費者心目中建立獨特的綠色形象價值至關重要。
國內某大型柴油發動機企業A公司（以下簡稱A公司），麵對發動機行業激烈的競爭環境和綠色環保的大趨勢。在發動機行業倡導“綠色動力”戰略， A公司技術進步和產品創新的步伐，早在2005年就開始啟動了發動機“歐Ⅲ”排放項目，使全係列發動機產品能達標歐Ⅲ，部分產品達標“歐Ⅳ”的技術成果，2007年，遂先在業內推出“歐V”排放的發動機，科研創新成果的廣泛應用不斷提高著A公司產品的品質，也為A公司產品的市場拓展提供了強有力的支撐，A公司成了發動機行業“綠色動力”的代名詞，取得了很大的市場份額。
綠色產品成本比較高，在為綠色產品定價時，要考慮的因素主要有：目標消費者對綠色產品的需求狀況，目標消費者的素質，企業和消費者的溝通情況，以及企業在消費者心目中的綠色形象等，最為關鍵的是一定要充分考慮到消費者對“綠色”的支付能力和支付意願。經有關調查顯示，消費者一般情況下不願意為了環保而花更多的錢，但是在相同質量的前提下，消費者會更多地傾向選擇綠色環保產品。
如A公司的“歐Ⅲ”以上排放標準的發動機，在製定價格時就充分考慮到這個因素，因為並不是排放越低的發動機，消費者就會越願意花高價購買。
因此，綠色產品在製定價格時，不宜過高，應考慮消費者的購買能力和購買意願，以及競爭的因素、銷售量和銷售利潤相結合的因素，製定一個讓消費者能接受的價格，細水長流，必將為企業帶來更強的競爭力。
當然，隨著人們的收入水平的上漲，綠色環保意識的加強，人們對綠色產品願意花更多錢的意識會提高。從這個角度來看，企業通過對綠色產品的定位、綠色產品的質量、綠色產品的促銷，以及企業綠色形象的塑造，在消費者心目中建立獨特的綠色形象價值至關重要。