第五章 公共關係的傳播 第二節 公共關係的語言傳播(2 / 3)

避免不合適宜的打岔。在交談時要避免不合適宜的打岔提問,尤其是在對方講得最感興趣的時候打岔,這往往會使交談的對方失去繼續交談的興趣。

三、演講

演講是麵對公眾借助語言、手勢、情態的相互配合表達思想觀點的藝術性講話。這是人們交流思想感情、傳播信息的一種社會活動。在現代社會裏,演講的才能對於組織和個人都是非常重要的。演講是公共關係的一種重要工具,組織若能自覺利用演講為它的形象進行宣傳,定能取得預想不到的效果。

同樣,演講對於個人的事業也有很大的幫助,人們通常將“口才”作為衡量一個人能量大小的標準。因此,演講在現代社會中占有極其重要的位置,它是一個組織或個人樹立形象、獲取信任和支持的強有力的傳播手段。

(一)、演講的三要素

1、演講的內容。即演講者所要傳播的信息。演講者隻有將演講內容組織的精彩、生動、易於理解,才能說服聽眾接受演講者的觀點,達到演講的目的。而對於聽眾來說,聽演講,是為了獲取對他們有用的信息和知識。因此,內容是演講的中心環節和首要要素。

2、演講者個人因素。演講者是演講內容和聽眾之間的傳播媒介。演講的內容必須通過演講者的演說才能傳

達給聽眾,如果演講者具備較高的演講技能和個人魅力,在演講時又有適當的動作和表情,那麼,演講的內容通過演講者的解說和表演,必然會給聽眾留下深刻的印象,並使聽眾信服。反之,無論演講內容如何好,由於枯燥無味的敘述,會導致聽眾厭煩,使演講失去效力。因此,演講者個人的素質極大地影響著演講的質量。

3、演講的聽眾構成。每一次演講必然有一定的聽眾,不同類型、不同職業的聽眾,對演講的內容會有不同

程度的理解,會產生不同的效果和反映。因此,在演講前必須了解聽眾的構成,根據不同聽眾的特點,有的放矢地進行演講,才能達到預期的目的。

(二)、成功的演講應具備的條件

1、充分的演講準備。一次成功的演講無一不是經過認真準備的。所謂準備,最重要的是演講稿的準備。在準備演講稿時,必須根據演講的目的確定適當的主題。隻有明確目的,才能突出主題,掌握整個演講的脈絡。另外,聽眾的構成也是演講稿準備過程中應該注意的一個方麵。演講稿必須在了解聽眾構成的基礎上完成,否則,演講稿過於深奧,或過於膚淺,不適合聽眾的文化水準,則達不到演講的預期目的。

2、成功的開場白。開場一定要精彩,先概括地介紹整個演講所要講的內容、重點,談一些對聽眾有用的信息,

這是為了掀起一個高潮,吸引聽眾的注意力,使他們對演講的內容感興趣,有繼續聽下去的願望。如果開場不好,剛上台就不著邊際,拖泥帶水,含糊不清,使聽眾不能抓住演講的主題,那麼,聽眾就會失去興趣和耐心,使演講達不到預期的效果,甚至出現反作用。

3、演講中適當地運用幽默法。幽默是語言傳播中的高超技藝,也是個人的一種良好修養。在演講中,幽默

會使整個演講輕鬆、愉快,可以緩解人們的緊張情緒。當然,幽默也要適度,要根據不同的聽眾、不同的內容來運用幽默。

4、好的結尾。結尾時,必須對整個演講進行一番總結。結尾的總結是為了幫助聽眾把所講的主要內容聯係

起來,理出一條清晰的線索,加深對主題的印象,達到強化演講的目的,有助於收到演講的預期效果。

(三)、演講時應注意的問題

1、從始至終要充滿自信。演講者的精神狀態對演講的成功與否有著密切的關係。演講者要在精神上占有優勢,要有征服聽眾的力量。當然,必要時也可適當迎合聽眾的心理,吸引他們的注意力,要讓聽眾對演講者產生好感和興趣。但是,切忌講不必要的謙虛話,使聽眾對演講者失去信心,或產生虛偽感覺。

2、說話要清楚、有力,速度不可太快,要有抑揚頓挫之感。演講時的語言要清晰、有力、速度適中。當講

到重點時,應當加重語氣或重複,但不要過於激動或歇斯底裏的大喊大叫。總之,聲調要適度,不要讓人感覺在做作,或嘩眾取寵。

3、演講者適當地運用麵部的表情,特別要發揮“心靈窗戶”眼睛的作用。麵部表情能把你的感覺和感情傳

達給聽眾,尤其是眼神,具有威懾和吸引的力量,使被注視者不自覺地受到震懾。因此,演講者應在演講時,配合內容適當地運用麵部表情這種無聲的語言,去影響聽眾。演講時眼神要經常移動,不要長時間看著某一個或一部分聽眾。

4、除了表情語言之外,還要適當注意體態語言的表達。演講時要注意姿態優美、動作協調、適度,並要與講話的內容、情感相一致,要讓表情、動作等體態語言表現出一種風趣、幽默、富有感染力,要充分發揮體態語言的作用。

雖然演講的才能受著一定天賦的影響,但是,後天的培養、鍛煉也是很重要的。隻要經過正確的訓練,多學習、多鍛煉和總結經驗,人人都可能成為一名出色的演講者。

四、談判

談判是公共關係交往的基本手段之一,是有關個人或組織為了解決共同關心的問題,滿足雙方的需要,改

善相互關係而進行的磋商、討論和協議;是雙方在謀求合作的基礎上,為消除和避免各方之間的誤解、糾紛與損害,實現利益均沾的目標而進行的思想和觀點的交流。

(一)、談判的準備

1、收集情報資料。在調查研究的基礎上掌握雙方有關談判的情報資料。包括有關曆史資料、技術資料、雙方的需要、意圖、方案、政策、對方談判人員的構成及素質、性格、權限等。

2、製定談判方案。製定周密的談判方案是談判成功的基礎。確定談判的主題,擬定談判要點(目的、程

序、進度),認定談判的目標,製定談判的戰略和策略。

3、選定談判人選。選擇談判人員要慎重,談判人員一定要具有權威性,並要具備傾聽、觀察、雄辯的能力,應有廣博的知識與信息積累,以及端莊謙遜的風度修養。

4、確定談判的時間、地點。確定談判的時間要適當,避免在身心處於低潮時進行。避免在休息日後的第一天上午和連續緊張工作之後進行。談判的地點選擇也很重要,有利的談判場所能增加談判的氣氛和力量。理想的談判地點是在自己的地盤內,最差的地點是在對方的區域內。一般是選擇中性場所以示公平。

(二)、談判的程序

一般正規的談判過程可分為六個階段:

第一階段是導入階段,是雙方熟悉了解階段。

第二階段是概說階段,是雙方說明各自的目的和態度。時間要短,內容要簡捷,態度要誠懇,言辭要溫和。

第三階段是明示階段,是雙方表明自己的態度、立場、條件和範圍。

第四階段是交鋒階段,是談判的關鍵階段。雙方表明不同的意見,列舉事實,謀求對方的理解和協作,尋求統一途徑。