第六卷積極思考,跳出常規思維模式 第十一章暗示猶太商人(1 / 1)

第六卷積極思考,跳出常規思維模式 第十一章暗示猶太商人

費南度在旅途中被歹徒搶得一幹二淨,隻好到附近教區會館找到會長,請求他指點提供安息日食宿的家庭。

會長查看了一遍登記簿,對費南度說:"這個星期五,經過本鎮的路人特別多,每家每戶都安排有客人,隻有經營金飾店的老板修美爾家沒安排客人。他是一向都不喜歡接納別人,為別人提供安息日食宿的。"

費南度思考了一會兒,對會長說:"我有辦法讓他接納我的。"於是,他很自信地向修美爾家走去。恰巧,修美爾做完祈禱歸來。費南度把修美爾神秘地拉到一旁,從大衣口袋裏取出一個沉重的小布包,悄悄地對他說:"磚頭大小的黃金能賣多少錢呀?"

修美爾的眼睛霎時為之一亮。但已經到了安息日,安息日是不能談及生意之事的。修美爾心想:如果讓他走了,他很可能去找其他經營金飾的同行,那豈不是失去了賺大錢的機會?於是他機靈地對費南度說:

"這個東西一時難以估價!安息日你就住在寒舍,待過了安息日再談吧。"

按照猶太教規,每周第五天日落至第六天日落,這24小時為安息日。這期間不得從事任何謀生工作,更不能談生意。

在安息日這一天裏,費南度住在這個金飾商的家裏,受到熱情周到的款待。安息日一過,修美爾就急不可待地催促費南度把金子拿出來瞧瞧。

費南度故作驚愕狀,說:"咦,什麼金子銀子呀?我隻是想知道磚頭大的金子到底能值多少錢而已!"

人生感悟:

在這裏,費南度"暗示"對手上當的技巧可謂高超。他在一個不談生意的時候,問了一個似乎是生意上的問題,結果使修美爾把他的"隨便問問"當作一宗大買賣。利用巧妙的暗示,使對手心甘情願地上鉤,可是說是一條屢試不爽的製勝策略。