第一章透過心理因素，讀懂人脈關係 1 好人脈來自好心理，經營人脈從“心“開始
心理因素的好壞，直接影響人脈，因為它是經營人脈的基礎。充滿自信、樂觀向上的人，是最好的交往對象；自卑頹喪、心理抑鬱的人，人們通常敬而遠之。1好人脈來自好心理，經營人脈從"心"開始
人脈，就是由良好的人際關係而形成的人際脈絡。人脈對一個人的發展至關重要，人脈的好處無需多說，每個人都明白。需要說明的是，好人脈究竟是從哪裏得來的呢？
俗話說："澆樹澆根，交人交心"，人脈的經營與心理學的關係無疑是最緊密的。人際交往，說白了就是不同心理之間的探測與把握，掌握了對方的心理狀態，交往就變得輕鬆自如。如果弄不清對方的心理狀態，即使費盡心思，還是話不投機、錯失機緣。人脈的好壞，直接關係一個人發展的好壞。對一個人心理狀態的把握，直接關係到許多事情的成敗，想經營好我們的人脈，心理學不可不知。
一提起心理學，大家並不陌生，但是生活中重視心理學、應用心理學的人並不多。如今快節奏的生活、緊張忙碌的工作，給人們的身體與思想造成種種壓力，致使許多人形成了不健康的心理。每個人都渴望每天有個好心情，誰都渴望生活在輕鬆愉快的氛圍中，誰都想擁有一個積極向上的心態，然而有些人心靈被蒙上了一層莫名的灰塵，有憂鬱、有彷徨、有失落、有絕望，其實這些心理狀態，大都與人脈交往的好壞直接相關。自己不了解別人、別人誤會自己、雙方互相誤解等等，都造成交往中的苦惱，進而影響事情、破壞心情。對於搞好人脈、優化個人交際，了解心理學，已是許多人的必修課。
心理學(Psycology)是研究人和動物心理現象發生、發展和活動規律的一門科學。心理學一詞來源於希臘文，意思是關於靈魂的科學。我們拋開嚴謹深奧的學術層麵，從心理學對人脈的影響入手，將心理學與經營人脈聯係起來，我們不妨稱之為"人脈心理學"。探究心理學對人脈的作用與影響，了解交際當中人們的心理變化，把握交往中對方的心理動態，會對我們經營人脈起到立竿見影的效果。
心理學對人脈太重要了，西方流行這樣一句話：一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰（whom you know）。在中國有這樣一句俗話：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。也就是說，一個人要想改變自己的命運，做成大事，獲得成功，就必須有足夠的人脈資源。人脈上的交際能力，在一個人的成就裏扮演著重要的角色，而心理學在經營人脈的過程中，又起著至關重要的作用。
（1）了解對方心理可以確定對方的人品
在人脈經營中，選對人是交往的前提，與什麼樣的人交往直接關係到"人脈的質量"。與人品不正的人交往，隻會產生兩種結果：一是跟著壞人學壞；一是被對方利用，盲目受害。所以選對人，是經營人脈的第一步棋。當年譚嗣同搞維新運動，想通過袁世凱控製保皇派，於是就秘密與袁世凱交往，並開誠布公地將機密策劃告知袁世凱。譚嗣同當時很信任袁世凱，將他當成變法的救命稻草。可是他並不了解袁世凱，袁世凱表麵上是道貌岸然的君子，實則是一個陰險狡詐、賣主求榮的偽君子，後來戊戌六君子被逮捕斬殺，皆因此人告密所致。想必譚嗣同在就義的那一刻，一定悔恨自己看錯了人，不該與袁世凱那樣的小人共事。