第一卷 上篇:經商的智者 第六章 商人要主宰自己的命運(2 / 3)

在漫長的流亡漂泊歲月中,猶太民族雖然災難迭起,猶太民族的特性、宗教,語言、文化、文學、傳統、曆法、習俗和勤勞智慧等民族特性卻保存得相當完整;盡管他們長期遭受到大放逐、大遷徙、大捕殺,但仍做出了種種驚天動地的偉業。

巴拉尼年幼時患了骨結核病,由於貧窮而無法醫治,他膝關節就永久性僵硬了。但是,他沒有因此喪失生活的信心,相反,卻增強生存下來並立下創大業的決心。他立誌學習醫學,曆盡艱苦,終於學有所成。他受到所在國奧地利皇家授予爵位,於1914年獲得諾貝爾生理學及醫學獎。

因為有了這種自強不息的精神,猶太人在任何場合、任何環境、任何時間,都有勇氣麵對困難,敢於向厄運挑戰,始終有著積極的人生態度。

羅思柴爾德的始祖名為梅耶&亞莫夏,少年時當學徒,由於自強不息,刻苦好學,自己開始經營古董商店,逐步積累資本。他利用歐洲工業革命的機遇,把資金、情報及自己的智慧融合,縱橫於英國、法國等歐洲各地進行緊俏貨物的買賣,不惜斥巨資開設銀行,開展股票業務,投資鐵路、礦業,甚至把自己5個兒子分散在倫敦、維也納、法蘭克福、巴黎等5大城市開設公司,很快把羅思柴爾德家族辦成一個跨國大財團。

類似羅思柴爾德家族的還有瓦爾堡家族,它也是一個著名的猶太人家族,不但是歐美金融界的有實力的家族,而且家族中文學家、科學家、政治家人才輩出。

瓦爾堡家族的奮鬥史可以追溯到17世紀初。當時他們一無所有、兩手空空,靠給別人打工維持生活。與其他猶太人中的成功者一樣,瓦爾堡深受猶太人家庭教育的影響,懂得自己的民族流散世界各地,會隨時隨地遭受不測。因此,隻有通過艱苦奮鬥,掌握比別人更優的知識和本領,才能生存和發展。

為此,瓦爾堡沒有為自己的艱難處境而悲傷,而是拚命工作。由於他好學和勤於思考,變得越來越機敏,幹事利落有效,博得上司的賞識,不久升任為職員、高級職員。隨著職位的提升,他的收入也增加了。但瓦爾堡仍然節衣縮食、勤儉持家,盡量把錢積累下來為自己獨立創業做準備。

經過了第一代人在德國的艱苦努力,第二代瓦爾堡有了一點經濟基礎,開始獨立經營小生意。由於經營得法,生意迅速發展,不久成為一家較具規模的公司。1789年,瓦爾堡家族又把全部資金投入金融業務之中,在德國漢堡創立了"H.M.瓦爾堡及其公司銀行",以後,其家族成員先後在許多國家開設了眾多分行,而且都成為了當地很有實力和影響的大銀行。

經過幾代人的艱苦奮鬥,瓦爾堡家族創造了經濟上的奇跡,同時也湧現出了眾多出類拔萃、頗有名望的各種人才,其中有在德國的生物學家、政治家奧特&瓦爾堡、1931年諾貝爾化學獎獲得者奧特&海因裏奇&瓦爾堡、瑞典文學史學家卡爾&約翰&瓦爾堡。

猶太人家中的孩子,即使父母是大富翁,他們要想得到零用錢,也必須幫家裏幹活,而且是明碼標價:除草10美圓、買牛奶1美圓、洗衣服5美圓等等。孩子無論年齡大小,一律同工同酬。

這種獨特的理財教育,使孩子從小就認識到,不能指望父母,要想生活得舒適,就得靠自己去奮鬥爭取!所以,他們成年之後即年滿18歲後,就開始獨立生活,自己賺錢養活自己!正因為這種從小就開始的自力更生的教育方法,猶太人很早就能適應社會,找到解決生計的好方法,而且凡事都小心謹慎,很少上當受騙。

猶太人在飯後唱的祈禱文中有這樣的話:"上帝啊,製止我們從別人那裏借錢和領受禮物吧!"這就是猶太人隻能靠自己的獨立意識。

《塔木德》裏就有這樣的故事:一個以家世為榮的青年對另一位貧窮的猶太人吹噓,自己的祖先如何榮耀。猶太人聽了,不以為然,對那人這樣說:"你不過是這顯赫家族的一個後代,而我,卻肯定是我們家族的偉大祖先。"

金融奇才哈利就是這樣,靠著自己的努力成為了大亨。他十五六歲的時候就在一家馬戲團做童工,負責在場內叫賣零食。但天氣寒冷,觀看的人不多,買東西吃的人更少,尤其是飲料,幾乎無人問津。

哈利知道,冬天需要飲料的人是少,但是,自己想要賺錢,必須讓人們在冬天也要多喝飲料?於是,他腦筋一轉,想了一個辦法。他大聲喊道:"來看馬戲哦!買一張票就免費送一包好吃的花生,先買先送,送完為止!"

因此,買票看馬戲的人就越來越多。人們邊看馬戲邊津津有味地品嚐著花生,不過越吃越口渴,原來是這些花生被撒上了一些鹽。不過,人們沒有意識到,何況花生還是免費的啊,而且又這麼好吃,於是就隻管吃。人們吃了之後會口渴,就自然會開始找飲料解渴。

這時,哈利乘機推銷他的飲料,口幹舌燥的人們顧不得那麼多了,紛紛拿出錢包,購買小哈利的飲料,結果,小哈利這樣一天賣出去的飲料,居然等於過去一個月的銷售量。

辦法總比問題多,猶太人就是這樣,哪怕遇到天大的困難,也要靠自己的聰明去解決問題。

從小播下奮鬥的種子

猶太人不管是從政或搞科研還是經商,都有著清晰的人生奮鬥目標。他們會將目標與個人的實際情況與周圍的環境結合起來,不會把奮鬥目標建立在可望不可及的位置上。一旦確立了目標,然後就全力以赴地努力,鍥而不舍地堅持,一直到實現目標。

猶太人布朗是英國的一位商人,他的發跡過程,就是他一生確立目標的實現過程。

他的父親經營一間小型齒輪製造廠,幾十年一直慘淡經營,隻能賺取基本的生活費。但布朗的父親是一個頭腦清醒的人,總結自己沒有選好奮鬥目標的教訓,把希望寄托在兒子身上。