第二卷 中篇:賺錢的“魔鬼“ 第三章 猶太人的兩大生意秘訣(2 / 2)

20世紀70年代初,吉利公司的策劃人員在市場調研中發現,美國大多數30歲以上的職業婦女為保持美好形象,要定期用"吉利"刮胡刀刮除腿毛和腋毛,每年在這方麵的消費竟高達7500萬美圓。

得到這一消息,吉利公司迅速地推出專供婦女使用的"刮毛器"。這種新產品握柄上印有雛菊圖案,色彩和造型迎合女性心理特點。"刮毛器"一上市就一炮打響,原來羞答答躲著使用男士刀片的女士們,從此光明磊落地在市場上東挑西選起刀片來,吉利公司也大走財運。

還有經銷萬寶路香煙的菲力普摩裏斯公司,他們在1970年買下了米勒啤酒公司後,開發了一種專門供女士飲用的啤酒,還美其名曰"啤酒中的香檳",滿足了女士們飲用啤酒的願望,一上市便備受女士們的歡迎。使得市場占有率從4%上升到21%,5年後成為了美國啤酒行業的第二大霸主。

做嘴巴的生意

除了女人的錢好賺之外,猶太人還認為,嘴巴的錢也好賺。中國有句古話"人生一世,吃喝兩字",猶太人也認為,人活在世界上,就是要吃好喝好。

而且,猶太人是這樣理解嘴巴的:凡是入嘴的東西,無論是吃的還是喝的,無論是1元錢的雪糕還是上千元的豪宴,幾個小時之後,都會變成廢物排泄而出。

人的生存就是要靠不停地吃喝,所以嘴巴每過幾個小時就需要吃、需要喝,周而複始,簡直就是個無底洞。正是看準了這點,因此,猶太人喜歡經營各類通過嘴巴消耗的商品,大的如賓館,飯店;中者如餐館、酒樓、菜館、酒吧;小的如水果店、蔬菜攤、肉鋪,此外還從事食品加工行業:如火腿腸、飲料、奶粉等等。

猶太人認為做嘴巴生意的一個最大好處,就是不需要多少商業智慧,是任何人都可以做的生意,而且這種生意也必定是賺錢的。因為嘴巴總是在不停地吃東西,在不停地消費。據說全世界人口的嘴巴的麵積加起來,足足有幾千畝大,想想看,一年得倒進去價值多少錢的吃的喝的?

有一個猶太人就是靠經營嘴巴的生意,準確地說,隻是靠馬鈴薯就發了大財,是當今世界上最有錢的100個人之一,他就是大名鼎鼎的薯條大王加龍省。

第二次世界大戰爆發後,加龍省看到作戰部隊需要大量的脫水蔬菜,他意識倒這是一個賺錢的機會,於是買下了當時美國最大的一家蔬菜脫水工廠。買下工廠後,加龍省就專門加工脫水馬鈴薯供應軍隊,由此發了財。

到了20世紀50年代初,有人研製出了冷凍炸薯條,卻不被人們看好。因為馬鈴薯本身水分就占了34%多,假如把它冷凍起來,肯定就會變成軟糊糊的東西,這樣惡心的東西誰會喜歡呢?

然而,加龍省卻認為這是一種很有潛力的新產品,於是大量生產,產品問世後,果不其然,在市場上很暢銷,成為他主要的財源。

在經營中,加龍省發現,生產冷凍薯條太浪費馬鈴薯了,經過分類、去皮、切條和去掉斑點這幾道工序,每個馬鈴薯隻有一半可以用,剩下的都被當做垃圾扔了。於是,加龍省將那些被當做垃圾的馬鈴薯變廢為寶,把這些剩餘的馬鈴薯摻入穀物用來做牲口飼料,居然飼養了15萬頭牛。

小小的馬鈴薯,就構築了加龍省龐大的商業帝國。現在,他每年銷售15億磅經過加工的馬鈴薯,並從馬鈴薯的綜合利用中,每年取得12億美圓的高額利潤。所以他究竟有多少錢,誰都難以統計,恐怕他自己也不知道。

在經營"嘴巴"的生意上,中國人也很在行,很多海外富有的華僑以及國內的許多大款,很多人最初都是靠小飲食店起家的。就是現在,無論是在美國還是歐洲,華僑開的餐館隨處可見。

猶太人被認為是"第一商人",而華僑被認為是"第二商人"。原因就是,猶太人始終把"女人"列為第一商品,把"嘴巴"列為第二商品,而華裔更喜歡經營"嘴巴"這個第二商品。