第三章計劃的力量 目標是一種向往，一種寄托
無論你目前的條件和處境如何，你的目標達成困難重重，你最需要做到的是專注於你的目標。你每專注於目標一分鍾，你就走近目標一分。
克爾曾經是一家報社的職員，他剛到報社當廣告業務員時，對自己充滿了信心。他甚至向經理提出不要薪水，隻按廣告費抽取傭金。經理答應了他的請求。
開始工作後，他列出一份名單，準備去拜訪一些特別而重要的客戶，公司其他業務員都認為想要爭取這些客戶簡直是天方夜譚。在拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋裏，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版麵。”
之後，他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，他以自己的努力和智慧與20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易；在第一個月的其餘幾天，他又成交了兩筆交易；到第一個月的月底，20個客戶隻有一個還不買他的廣告。
盡管取得了令人意想不到的成績，但克爾依然鍥而不舍，堅持要把最後一個客戶也爭取過來。第二個月，克爾沒有去發掘新客戶，每天早晨，那個拒絕買他廣告的客戶的商店一開門，他就進去勸說這個商人做廣告。而每天早晨，這位商人都回答說：“不！”每一次克爾都假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。到那個月的最後一天，對克爾已經連著說了30天“不”的商人口氣緩和了些：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告了，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做？”
克爾說：“我並沒浪費時間，我在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。”那位商人點點頭，接著克爾的話說：“我也要向你承認，我也等於在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版麵，當做我付給你的學費。”
克爾完全憑著自己在挫折中的堅持精神達到了目標。在為生活和事業而奮鬥的過程中，我們往往因為缺少堅持到底的毅力而和成功失之交臂。
懂得培養自己的恒心和毅力並將它們變成習慣的人才是意誌力堅強的人，無論遇到多少磨難，他們仍堅持朝成功的方向邁進，直至抵達成功的彼岸。
美國有位年輕的警察叫亞瑟爾，有一次在執行任務中，他被歹徒用槍射中左眼和右腿膝蓋。半年後，當他從醫院出來時，完全變了個樣：一個曾經高大魁梧、雙目炯炯有神的英俊小夥子現已成了一個又跛又瞎的殘疾人。
當地政府和一些其他組織授予了他許許多多勳章和錦旗。
一位記者曾問他：“你以後將如何麵對你現在遭到的厄運呢？”