有兩個孩子在街上賣一堆幹貨，並且聲稱這些幹貨都是一些山裏的野生貨，營養豐富而且沒有任何汙染，當然很多人都表示不相信，認為即便是新鮮的產品擺放在眼前，自己尚且不能區分開來，如今被曬幹了，就更加難以辨別。此外，對於路人來說，街上經常有人賣幹貨，他們也聲稱是山裏的純天然的東西，但實際上都是大棚裏大批種植的農產品，所以他們的話根本不值得相信。
一連好幾天，都沒有多少人光顧兄弟倆的攤子，隻有一些年邁的大爺大媽看著孩子有點可憐，偶爾會買一點回去。有一天，有人教給孩子們一個辦法，讓他們講述一個動人的故事來推銷自己的產品，所以幾天之後，兄弟二人不再堅持吆喝，而是對著每一個路過或者前來詢問的顧客講起了自己的故事：
“我們的母親身體不好，多年來一直躺在床上，父親一個人根本無力支撐起整個家庭的生活，所以我們兄弟二人才會想著去山上弄一些天然的野菜，製成幹貨來賣。”接下來這兩兄弟一直都在強調二人每天一大早起床就去山裏麵采摘，不僅要麵臨被毒蛇咬傷的危險，有時候還要冒著生命危險爬到懸崖峭壁上去采摘，每一天，兩個人都要到下午才能回家……
事實上，當他們說完這些故事之後，很多人立即掏錢購買，還有一些好心人願意出雙倍的價錢購買這些所謂的“野味”，而很多人還在朋友圈裏呼籲更多的人來這裏購買純天然的幹貨。那麼同樣都是幹貨，為什麼一開始大家都表示懷疑，並且能夠想出一大堆的理由來質疑產品，而現在他們卻很快就相信了這一切呢？其中一個重要的因素就是情感。
在兄弟倆做出調整之後，實際上講述了一個非常感人的家庭故事，而這個故事直接觸動了消費者的惻隱之心，很多人會這樣去想：“如果自己的孩子也麵臨同樣的困境，那該怎麼辦，是否有人願意幫助他們呢？”有的人會更加直接地認為這一定是出生在農村貧困家庭的兩個孩子。正因為引發了情感上的共鳴，他們產生了一種直覺：“這些幹貨就是孩子們千辛萬苦從大山裏弄來的”，他們甚至都可以想象出那種辛苦而危險的采摘畫麵。
這就是情感的作用，它可以讓聽眾變得更加感性，而隻要情感上產生了共鳴，消費者就會本能地認為這個東西就像對方說的這樣。正因為如此，越來越多的商家開始想辦法讓自己的產品充滿各種情感元素，想辦法讓自己的行銷故事更具煽動力。廣告學大師霍普金斯曾經說過：“消費者總是無法容忍那些平淡無奇的故事，商家要麼想辦法讓他們笑，要麼就要懂得讓他們哭。”這裏的哭和笑實際上都是一種情感牽引，目的都是為了引起一種情感上的共鳴。
有兩個孩子在街上賣一堆幹貨，並且聲稱這些幹貨都是一些山裏的野生貨，營養豐富而且沒有任何汙染，當然很多人都表示不相信，認為即便是新鮮的產品擺放在眼前，自己尚且不能區分開來，如今被曬幹了，就更加難以辨別。此外，對於路人來說，街上經常有人賣幹貨，他們也聲稱是山裏的純天然的東西，但實際上都是大棚裏大批種植的農產品，所以他們的話根本不值得相信。