第20章應敵之策
柳元淡定的把手從董天手裏抽出來，安慰的朝董天笑道。
“老板別急，我慢慢給你分析。”
“現在柳氏的策略是，瘋狂打廣告，同時壓低價格，目的就是為了打垮我們宏遠。”
“可是有其一利必有其弊。”
“他們這樣做無疑是自尋死路，產品的成本是固定的，他們瘋狂提高營銷費用，同時壓低產品價格，中間必然會出現虧損。”
“別看他們現在搞得紅紅火火，貌似霸占了全市的市場。”
“但從這個價格和出貨量來看，我計算了他們的成本，他們都是在賠本賺吆喝。”
“據我估計，這種策略持續不了半年。”
“哦，是這樣的嗎？”
董天感興趣的坐直了身子雙手交疊在桌麵上，好像一個認真的小學生在聽老師講課。
他的眉頭慢慢展開，雙眼閃著亮光。
“柳經理說的這麼胸有成竹，想必你已經有相應的策略了吧？”
董天也是這麼大風大浪過了十幾年，一旦放鬆下來，腦子也轉得快了。
柳元笑了笑，點頭說道。
“是的，我已經有應對他們的策略了。”
“等等！”
董天轉頭叫總裁秘書。
“秘書，泡一杯上好的大紅袍，來給柳經理潤潤嘴唇。”
沒一會兒，總裁秘書恭敬的端著兩杯散發著茶香的紅茶上來，在兩人麵前各擺了一杯。
正宗武夷大紅袍的茶香嫋嫋，柳元心中暗暗點頭，覺得董天確實會做人。
“柳經理，現在不急了，你慢慢說吧。”
董天的眉頭已經完全舒展開來。
愁苦已然消失不見，取而代之的是一副淡定的笑臉，仿佛剛才急得天快塌了的人不是他。
“按照最平常的辦法，如果對手率先打進價格戰，我們的應對方法也是隻能拉低價格一起打價格戰，就看誰先扛不住認輸了。”
“但這個是雙輸的辦法。一來浪費人力物力，二來成本降低，得不償失。”
“不到萬不得已，不能采用這個辦法。”
董天悠閑的品了一口茶，雙手輕輕合攏。
“柳經理說的好，請繼續。”
柳元眉目淡定，喝了一口茶後繼續說道。
“所以，我們幹脆抬高價格，現在外界都知道我們和天興要合作，趁著大家都想買我們的貨，我們就高價賣，柳氏不賺錢，我們賺錢，看誰能耗得起誰，我覺得我們這次可以反其道而行之。”
聽完柳元說的話，董天雙目放光，興奮的直接站了起來。
“好，太好了！”
“沒想到柳經理竟然有這樣的驚天才能，我真是運氣爆棚，才撿了你這匹黑馬呀！”
“這事要是成了，你就是我宏遠的總經理！”
柳元連忙謙虛的擺擺手，淡然笑道。
“董事長您過獎了。”
“篤篤！”
這時，門上響起了兩聲輕微的敲門聲。
董天朗聲道：“進來吧。”
一個中年男子應聲而入。
柳元抬頭看去。
隻見此人長相身材和董天九分相似，隻是年紀看起來比董天年輕一些。
董天向柳元介紹到。
“柳經理，這是我的弟弟董力。”
“他現在是川市市醫藥局的一把手，以後在醫療這一塊有事可以找他。”
董天也向董力大力誇讚了自己這個能幹的手下。