第一卷 第047章 細節打敗愛情
到天健醫院不到兩個月，我一共策劃了三個活動。這三個活動雖然沒什麼特色可言，但卻讓我站穩了腳跟。
第一個活動是到老人院慰問孤寡老人。陸總、史亞、我，還有醫院的兩位專家和護士一起到老人院慰問孤寡老人。我準備了相機和橫幅，還叫上了新快報的記者陪同前往。護士提著水果籃還有鮮花，準備送給老人院的孤寡老人。其實，這是一個作秀活動，送點水果，專家給孤寡老人檢查一下身體，我把橫幅一拉，記者把照片一拍，這次活動就宣告結束。明天報紙頭條就有了：“天健醫院獻愛心，孤寡老人歡天喜地。”花最少的錢，給醫院換來良好的社會聲譽，實在是一舉多得。這就是事件營銷，過程不重要，重要的是新聞點。
第二個活動是義診活動，跟東莞南城汽車站合作，由天健醫院派出專家，到汽車站，擺個攤位，專家往桌子上一坐，就開始給南來北往的乘客把脈。一般都是看頭暈啊感冒啊發熱啊什麼的，然後再送點感冒藥，板藍根，金銀花露什麼的。順便讓市場部的發點醫院的宣傳資料。這樣，明天的報紙頭條也有了：“天健醫院攜手南城汽車站，送醫送藥受追捧”。新聞結尾最好來一句“這次活動受到了廣大旅客的歡迎，同時，也得到社會和有關部門讚賞。”
第三個活動是天健醫院支持綠色環保愛護地球，拒絕使用一次性塑料袋新聞發布會。這個活動搞的規模比較大，專門在醫院門口搞了個新聞發布會，而我本人也假模假式地穿上西裝，裝扮成環保人士，發表環保宣言。結果我的照片第2天就上了網絡頭條，又是一次自導自演的給力宣傳！不明就裏的同學朋友在網上看到我的照片，還以為我當上什麼機關領導了。紛紛給我打電話，讓我請客吃飯。我相當無語，直接拒絕：“其實，我隻是一個‘演員’。幹嘛那麼當真呢？！”
在實踐中，我發現醫院的企劃工作，比起廣告公司的企劃還要好做。隻要你掌握以下幾個關鍵點，做起來就會順風順水，萬試萬靈：
一、重包裝炒作
首先是概念的包裝，如何快速讓專業晦澀的醫學治療術語讓普通患者了解，並產生就醫欲望？這就要我們進行概念的精細化包裝。比如，做人流。無非兩種方式，一種是打麻醉吸宮，一種非麻藥下吸宮。現在的醫療企劃是怎麼包裝的？我相信諸位讀者都了解：人流術，我們了不起的同行，包裝出了以下概念：什麼“愛無憂人流術——有‘愛無憂’，放心愛！”；什麼“海倫保宮人流術——專為有再孕需求女性設計”；什麼“she’s，國際無痛人流術”——三分鍾流掉意外，安全、無痛、不影響生育。如此等等，不一而足。不由感歎：我的同行，都是人才。
二、市場營銷
民營醫療市場營銷，主要有四種方式：1、轉診，通過市場人員到各大醫院或者社區、鄉下診所等去聯係醫生，交流感情，給予提成，讓醫生轉診病人到院；2、試紙，就是到各大小藥店免費投放自己醫院製作的早早孕試紙，裏麵有醫院的優惠信息以及醫院地址電話等信息，由藥店出售。此外，藥店老板或者員工轉診病人來院，同樣可以獲得提成；3、義診，義診分為兩種：一是公益義診，形式就是帶一兩個醫生，一兩個護士或者導醫，帶上血壓器、身高儀，聽診器等，到街道或者社區給人免費量量血壓身高，給人做一下免費的谘詢。市場部的發發醫院的宣傳資料；二是有償義診，把陰道鏡、B超拉下去，給你免費檢查，一查出點問題，立馬闡明厲害，花言巧色，意誌稍微薄弱的，當即被嚇得麵如死灰，五體篩糠，坐上醫院的救護車，直奔醫院。4、異業聯盟，所謂異業聯盟就是和商場企事業單位，進行互贏互惠，你的員工來我院看病，我給你折扣，我院員工去你那購物，也給予相應的折扣。如此是也！