第二天，在香港一家酒店的靜謐而優雅的咖啡廳裏，李嘉誠和訂貨商對坐著。有那麼幾秒鍾，他們都沒有說話，而是沉默地品嚐著咖啡。
接著，李嘉誠說，很遺憾，我找不到擔保人。
訂貨商說，你很坦誠，你的真誠和信用，就是最好的擔保。
兩人都為這則幽默笑出聲來。
談判在輕鬆的氣氛中進行，很快簽了第一份購銷合同。按協議，批發商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠擴大再生產的資金問題。而且是這位批發商主動提出一次付清，可見他對李嘉誠信譽及產品質量的充分信任。
這次的合作使李嘉誠從此站穩了腳跟，並在香港塑膠企業內有了相當的競爭市場，在接下來的日子，李嘉誠領導長江工業公司迎來了香港塑膠花製造業最具輝煌的時期。歐美各國對塑膠花的需求量更大了，從此李嘉誠的產品市場也逐漸擴張到歐洲等海外，並且擁有一席之地。
李嘉誠憑借良好的信用和誠實的待人方式取得了事業上的一大輝煌，為此李嘉誠認為：信譽是不可以用金錢估量的，是生存和發展的法寶。信譽是企業能否向前發展的關鍵。
他說，“不論是在香港還是其他地方做生意，畢竟信用最重要。一時的損失將來還是可以賺回來的；但損失了信譽就什麼事情也不能做了。”無論李嘉誠的事業發展到如何龐大，獲得的聲譽如何多，他永遠不會忘記從事塑膠花生產的歲月，是塑膠花把他引入輝煌事業的大門，堅定了他實現遠大抱負的信心，更使他得到磨煉，積累經驗。
“一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進的人，自必有更多機會。”這是李嘉誠給年輕人的忠告，同時也是他的座右銘。
李嘉誠回首這段歲月時說：“雖曆經坎坷，但從未彷徨。”“我深刻感受到：資金，它是企業的血液，是企業生命的源泉；信譽、誠實，也是生命，有時比自己的生命還重要!”
由此可見，誠信對一個人的重要性，誠信是一筆財富，人與人之間，隻有真誠相待，才能夠獲得朋友，才能夠得到別人的支持。
誠信不僅是一種方法，也是一種策略。怎樣獲取別人的信任呢？
1.勇敢地找你不信任的人交談。
坦誠而友好地與他交流自己的看法，獲得真實的認識，消除心中的誤解，達到真正的理解。世界上沒有一個人是不能理解的，沒有一件事是不能理解的。一旦理解了，你就不會再有猜疑，不會再有嫉恨。麵對麵的交流，遠比任何旁敲側擊、迂回了解、道聽途說都省事而有效。
2.恪守信用是成功的關鍵。
信譽這東西是易碎品，打造起來要花大工夫，毀壞之卻不費吹灰之力。雖然美國成功學大師奧裏森·馬登說過：“任何人都應該擁有自己良好的信譽，使人們願意與你深交，都願意來幫助你。”但是，不少人都有這樣的看法，即認為一個人的信譽是建立在金錢基礎上的，隻要有錢，就有信用。事實是，和高貴的品質、聰明的才幹、吃苦耐勞的精神比起來，億萬財富實在算不了什麼。
第二天，在香港一家酒店的靜謐而優雅的咖啡廳裏，李嘉誠和訂貨商對坐著。有那麼幾秒鍾，他們都沒有說話，而是沉默地品嚐著咖啡。
接著，李嘉誠說，很遺憾，我找不到擔保人。
訂貨商說，你很坦誠，你的真誠和信用，就是最好的擔保。
兩人都為這則幽默笑出聲來。
談判在輕鬆的氣氛中進行，很快簽了第一份購銷合同。按協議，批發商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠擴大再生產的資金問題。而且是這位批發商主動提出一次付清，可見他對李嘉誠信譽及產品質量的充分信任。