第十章 送禮求人法(3 / 3)

願我的愛能深植你的心坎

……

可想而知,女孩必然大受感動,因為這是她收到的最具有情意的禮物,於是那位別具巧思的男孩就特別受到青睞了。

由此可見,一份別出心裁的禮物,往往能使對方得到最大的喜悅。厚黑人士送禮往往能夠達到更高境界,他們經常動腦筋,送得與眾不同,從而大受歡迎。

比如說生日送禮,大家一味地送蛋糕,結果壽星常為如何解決三五個大小不等的蛋糕傷透腦筋,最後往往拜托鄰居吃完了事,這樣的生日賀禮隻是帶來麻煩而並非喜悅。所以最好打聽一下別人送什麼,相互間以不重複為最妙;能送富有創意的禮物則更妙。譬如以壽星名義賑災濟貧,意義即非常重大,或致贈一年的雜誌,或送一株冬青樹,都算別出心裁。

結婚送禮也一樣,應盡量避免送大家都可能送的東西。曾有位計生辦的主任以一大盒“小夜衣”贈送即將結婚的朋友,祝他婚後家庭計劃成功,這可算是十分新鮮的禮物,同時也是十分體貼適當的禮物,收禮人必然會發出會心的一笑。

另一位有心人在朋友出國時,送了一把泥土給他。一把泥土表麵上不值一錢,但其中所含的叮囑深意,送禮人不需直言,對方即可明白。這是一般人想不到的別致之禮。

送禮有時也不必限於年節或特殊日子,擁有一份巧思,則隨時可送。比如某人逛街時,看到一方古意盎然的硯台,聯想到毛筆字寫得不錯的上司,便買了下來。第二天即以不卑不亢的態度說:“昨天我逛古董店,看到這方硯台,覺得你一定會喜歡,所以買來送給您!”如此細心殷勤,不用說,日後上司對你必另眼相看。

又如你出國回來,送一枚鵝卵石給喜愛收藏小玩意兒的朋友,並附一便條:“這是我在希臘海邊撿到的,知道你會喜歡,所以帶它飛過一萬八千裏,使它物得其主。”對方當然喜之不禁,逢人便誇,此後你來我往,關係自然越發密切。

4.給人好處,要恰到好處

“送”的並不一定都是有形的物,“送”的實質是“給人好處”。每個人都會有“給人好處”的經驗,而也唯有給人好處,才能從別人身上得到一些“好處”。如果從不給人好處,那麼這個人不會有太大的成就。這正是“送”的意義所在。正如前麵所說,給人好處還是有一些學問的,別以為“給”這個動作很容易,《厚黑學》認為,給得不恰當,不但對方不會感激你,有時還會怨你。你白白損失“好處”,又招人怨,天底下再也沒有什麼事比這更冤的了。

在這裏,我們對上述內容簡單地進行一下總結。要給人好處,就要給得“恰到好處”,也就是說:不輕送、不濫送,不吝送!

第一,所謂“不輕送”就是“不輕易給對方”。

總是要讓對方為這“好處”吃一些苦頭,花一些心力,讓他在“付出”之後才“得到”,這樣他才會珍惜這“得來不易”的好處。如果你因為身上有太多“好處”而隨便給人,或想以“好處”來討別人歡喜,那麼不但他不會珍惜這些“好處”,對你也不會有任何感激之心,反而還會嫌少、嫌不夠好,甚至一再向你要好處,你如不給或給得不如前次好、不如前次多,對方便要怪你、恨你,比你不給他好處還怨得深。

第二,“不濫送”,顧名思義就是“不亂給”。

該給多少都要有準則,否則會出現和“輕送”一模一樣的後遺症,而且還會造成是非不明的結果。

第三,“不吝送”就是毫不吝惜地給,也就是前麵說的要“敢送”。

這裏的“不吝送”和“不輕送”、“不濫送”是沒有矛盾的。“不吝送”是指應該給、必須給、不得不給時,就要慷慨大方地給,不怕給得多,隻怕給得少。這種情形包括人家有恩於你時、獎賞有功的屬下時、要重用某人時、要收買人心時,以及情勢所迫時。如果你給得少,給得不幹脆,那麼這“好處”的效果,得不到別人的感謝也就罷了,有時還會招怨!

由此可見,“送”是一門藝術,而在整個禮物饋贈過程中,送又是最後一環,送得好,方法得當,會皆大歡喜,境界全出。送得不好,讓人擋回,觸了黴頭,定會堵心數日。所以,隻有巧妙掌握送禮的技巧,才能給整個送禮過程畫上一個漂亮的句號。常用的“送”的具體方法如下:

1.移花接木。如果你送的是土特產品,可以說是老家來人捎來的,分一些給對方嚐嚐鮮,東西不多,又沒花錢,不是特地給他買的,請他收下。

2.瞞天過海。如果你送給對方的是酒一類的東西,不妨避談“送”字,假借說是別人送你兩瓶酒,來和對方對飲共酌,請他準備點兒菜。這樣喝一瓶送一瓶,關係也近了,禮也送了。

3.借梯登天。有時你想送禮給人,而對方卻又與你八竿子打不著,不好直接去送,你不妨選受禮者的生誕婚日,邀上幾位熟人一同去送禮祝賀,那樣一般受禮者便不好拒絕了,借助大家的力量達到送禮聯情的目的。

4.迂回包抄。老張有事要托小劉去辦,想送點禮物疏通一下,可是又怕小劉拒絕駁了自己的麵子。老張的愛人與小劉的對象很熟,老張便作起了夫人外交,讓愛人帶著禮物去拜訪,一舉成功,禮也收了,事也辦了,兩全其美。

5.借花獻佛。一位學生受老師恩惠頗多,一直想回報,苦無機會。一天,他偶然發現老師紅木鏡框中鑲的字畫竟是一幅拓片,跟屋裏雅致的陳設不太協調。正好,他的叔父是位在全國小有名氣的書法家,手頭正有他贈的字畫。這位學生馬上把字畫拿來,主動放到鏡框裏。老師不但沒反對,而且喜愛非常。

6.人情當禮。有時送禮不一定自己掏錢去買,然後大包小包地送去,在某種情況下人情也是一種禮物。比如,你能通過一些關係買到出口轉內銷、出廠價、批發價、優惠價的東西,當你為朋友同事買了這些東西後,他們在拿到東西的同時,已將你的那份“人情”當做禮物收下了。你未花分文,隻不過搭上點人情和工夫,而收到的效果與送禮一般無二。

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