貝魯科是位於阿爾薩斯北部的一個中等規模的城市,當然這個中等規模城市是相對於人煙稀少的歐洲而言,這要放在國內,隨便一個大一些的鎮都比這要人多了。
不過固然貝魯科隻有不到十萬人居住,但這裏卻是法國最重要的紡織業基地,幾乎有超過一半的法國紡織產品都是出自貝魯科,這裏林立著大大的紡織工廠,就連LV、香奈兒和愛馬仕這種超級品牌都在這裏擁有工廠,其重要性由此可見一斑。
6月15日,在結束了斯特拉斯會議的第三,周銘動身來到了貝魯科,和周銘一起同行的還有一位名叫喬丹諾,是貝魯科紡織集團的負責人,也是哈魯斯堡幾個大企業主之一。
雖然法國的服飾品牌名滿全球,但實際也就僅限於那幾個超級品牌,相比之下其他的紡織產業的情況並不算樂觀,基本上都在給那幾大企業打工,而喬丹諾的貝魯科紡織集團就是其中最大的一家。
周銘在綜合了全部的大企業情況以後,首先選擇了貝魯科紡織集團,要重新製定公司的未來政策。
其實這種做法是很有問題的,畢竟不管任何企業在兼並了其他公司以後,總是需要一段時間來消化的,去綜合不同公司之間的製度,對產業以及各個渠道之間的合並等等很多事情也都是需要統合處理的。周銘當然也明白這點,隻是他需要更快的發展,所以隻能冒險一邊讓凱特琳和金融班那邊做著這些步驟,自己一邊跑步前進了。
也正是由於這個原因,周銘才隻對貝魯科這邊的情況做了一的了解,第二就和喬丹諾直接過來了。要知道貝魯科固然也在阿爾薩斯大區內,但由於路途難走,至少也要近四個時車程的,也就是,周銘和喬丹諾早上八點多就從哈魯斯堡出發了,但也到了中午十二點才到貝魯科。
到了貝魯科,周銘和喬丹諾直接來到了公司辦公樓,那是在市中心的一幢高樓。
這讓周銘十分滿意,看來這公司作為這裏最大的紡織公司之一,至少在本地還是很厲害的。
當然周銘除了要來看看公司外,更重要的一點,就是聽有品牌公司的業務代表過來洽談代工續約的事。
創自己的品牌,走自己的路!
這就是周銘為貝魯科集團定下的未來方針,盡管貝魯科現在是這裏最棒的代工廠,目前公司的主要收入也是來自給名牌企業的代工產品,但周銘就是要改變這一切。
畢竟給名牌做代工廠,這樣得來的利潤十分有限,並且還會受製於人,所有收入都來自於其他企業的訂單,自主性和抗風險性都很差;因此但凡有可能的公司,都會在累積的技術成熟以後摘掉代工廠的帽子,成立一個獨立自主的品牌,而像貝魯科紡織集團做代工廠一做就是幾十年,放在全世界都是個例外了。
“我讓貝魯科兼並了那麼多企業,讓資產和渠道得到了那麼大的擴充,不是為了要打造出一個最大的法國代工廠出來,而是要讓企業真正進入市場,拿走原本早該屬於自己的東西!”
這是周銘給喬丹諾的原話,也正是這句話,原本喬丹諾還有些猶豫的,馬上堅決支持起來。
不過喬丹諾並不知道周銘還有一句話沒:他需要每一家通過大量兼並以後的企業,都能成長為行業內的巨無霸!哈魯斯堡家族也需要這些超級企業帶來的收益和利潤,以及這些企業在行業內的影響力,因為隻有這樣,才能最快速的撐起現在已經很虛弱的哈魯斯堡了。
但話是這麼,決策這麼做也沒問題,可真要落實起來,周銘卻毫無頭緒。
這也是沒辦法的,周銘之前並沒有涉足過紡織產品,僅憑一點數據信息根本不可能了解這個行業,還有更重要的是法國原本就是世界服飾品牌集中地,LV、香奈兒、愛馬仕和紀梵希這種名字如雷貫耳的巨頭早就把市場給瓜分了個幹淨,他們現在還能做什麼呢?
周銘原本也和喬丹諾商量過,喬丹諾以前也不是沒有想要做自己品牌,事實他也這樣行動了,可最終在幾大品牌的聯手打壓下以失敗告終,隻能繼續做自己的代工廠了。
“我根本沒有辦法進這個市場!我們沒有宣傳渠道,沒有下遊的代理商,我們甚至沒有辦法出自己是幾大品牌的代工廠來宣傳自己的質量,否則就會遭受侵權的官司。不過比起這些,更重要的是市場的反應。”
“其實實在話,我曾經想轉型做自己品牌的時候,並沒有受到其他大品牌的幹擾和阻攔,但一件相同款式的衣服掛在櫥窗裏,甚至我們的質量和樣式都要好看一些,消費者總會選擇紀梵希迪奧和香奈兒,不管我們的銷售人員如何解釋都沒用。”