田華說完，其他人跟著說，就跟訴苦一樣。訴苦還不忘順帶著拍一波梁歡的馬屁。
梁歡已經徹底明白田華的意圖了，暗道至於嘛，我沒打算停你們的原料啊。
“梁總，現在咱們的合作關係可不一樣了。既是合夥人還是原料鏈夥伴。您不能看著熊貓有困難不管啊。”田華道。
嗬嗬，又沒給你停原料，你急啥。
“那是。田總，振榮和廣發那邊，不是一直在給咱們供應著原料嗎？”梁歡問道。
“供應著。但他們以你們潔神為主，剩下的才考慮我們。而且，價格上也漲了很多，都快三倍了。”田華道。
梁歡點點頭，道：“兩家企業呢，我是入股了，但經營權不在我手裏。價格的事兒，是任總他們說了算。眼下的價格，誰也控製不住，並軌之後，倒爺更猖狂了。”
田華一聽，知道想要在價格上，讓梁歡讓步是不可能的了。
“對，梁總也有難處，理解。”
“謝謝田總。”
“梁總，咱們兩家化工廠倒是沒有停止供應，但供應起來，時斷時續，大大影響了我們的生產計劃。您看，咱們也是合夥人，能不能？”
梁歡早就明白了田華的意思，道：“沒問題，咱們簽個一級供應商的合同，五年的期限，您看怎麼樣？”
田華愣了，他以為梁歡會趁機要挾一番，但梁歡沒有，還主動提出簽一級合同，保障熊貓的原料供應。這讓他著實沒想到。
顧總也很驚訝，梁歡竟然如此豪爽。難道他不知道，現在他正握著熊貓的命脈嗎？
其他經理聽後暗暗發笑，心說梁歡也不過如此嘛，拍幾個馬屁，就不知道自己姓什麼了，還沒田總用第二招，自己就先跳坑裏了。
“哎呀，感謝梁總的深情厚誼。那個，五年的期限是不是有些長？”田華道。
五年，的確長了些，梁歡也是故意地要了這麼長的合同。
幾年後，熊貓會被寶潔兼並，那和熊貓的合同就轉到了寶潔身上。寶潔要是撕毀合同，那就得賠他錢。
“長嗎？田總，並軌開始，不知道接下去的幾年會如何。我是為了咱們公司考慮，如果您覺得長，那就一年。反正，我無所謂。”梁歡從容地笑道。
田華聽後，跟顧總等人交換了個眼神兒。
“梁總，最近物價飛漲，如果五年的合同的話，價格方麵……”顧總道。
“價格方麵好說。按照市場八折的價給咱們，但咱們這邊要交第一年的預付款。以此類推。”梁歡道。
梁歡的要求，可謂是不低。要是擱平常時候，我用你的料，你感謝我還來不及呢，什麼時候給你結款，你得等著。
但現在情況不一樣啊。
並軌了！
在這個前提下，梁歡的要求倒是不算過分。
關鍵是八折啊。
“梁總，七折吧。”顧總和田總對視一眼，提議道。
“可以，那咱們要付兩年的預付款，按照咱們平均一年的用量來。”梁歡道。
田華和顧總眉頭一皺，暗道小看梁歡了，這小子不好對付。
“如果咱們能預付五年的款子，我可以答應六折的價格，具體怎麼選擇，田總您這邊決定。”梁歡笑道。