潔神這邊動作頻繁，令熊貓如坐針氈。它們可以感覺到，潔神上升的勢頭明顯，但幾乎沒什麼壓製的方法。
長期以來，熊貓的廣告支出，隻占總利潤的百分之一。在上江本地市場，他們更認為，熊貓不需要做廣告，市民心中認可，誰做廣告也比不上熊貓在市民心中的口碑。
但攪局者潔神的出現，讓他們看到了不一樣的開局。
從市場邊緣開始侵蝕，然後向內延伸，潔神的觸角已經滲透進市內大大小小的零售網絡，熊貓提價導致的一係列連鎖反應，讓其更加的被動。
田華數次開會，研討市場問題。
顧總提議，熊貓也要做廣告，用來回應潔神。具體的操作，分幾步進行。
一、是重新樹立熊貓的形象，二是在報紙上說明熊貓價格上漲地原因。三是撤銷之前對代理商的限製！四是求得消費者的同情心，邀請大家一起和熊貓共渡難關。
“其他都好說，撤銷代理商的限製，就需要解決表麵活性劑的問題。雖然，目前咱們市場的利潤並沒有下降多少。但是，我們的主要利潤點，已經被潔神瓜分了。”
“潔神方麵，唯一沒有進入的，就是牙膏。牙膏不需要表麵活性劑，我們也沒有限製產能。但是，據中州的杜總透露，潔神的牙膏生產線已經啟動，成品已經出來了，效果和視覺上，都是劃時代的產品。”
“所以，我們要提早預防，既要攻，更要守。我建議，將牙膏的價格下調一些，應對潔神牙膏的上市。”
田華點點頭。
“我也有些情況。”
負責本地市場的王總道：“最近代理商們和潔神來往頻繁，有合作的意向。我想，我們應該加強代理商的合作關係，和他們簽署戰略合同，約束他們私下的行為。”
顧總聽後當即道：“不能再亂搞了，市場開放了，我們應該和潔神比條件，比服務，不該強壓的模式。這段時間發生的，都是我們過於用力造成的。”
王總不服，但介於顧總的麵子，他沒有說話。
“不要吵。”
田華緩口氣，道：“顧總說得有道理，王總也有道理。依我看，廣告咱們要做，之前給代理商架設的條件，該去的也得去。”
“市場的反應就是，限製越多，市場的反應越大。從今天開始，咱們不再限製代理商的提貨要求，該滿足的都予以滿足。同時，我們和代理商之間的關係，要更緊密，嚴防潔神的進入。”
“田總，不限製代理商的提貨，我們的表麵活性劑還沒有解決啊。”顧總道。
“已經解決了。”田華道。
“是嗎？哪家的？”顧總追問道。
“這你就不要問了。王總，散會後，你就去跑市場，告訴代理商們這個好消息，讓他們盡快下單，公司都能夠滿足。記住，約束條件還是要有的。”田華道。
“好。”王總道。
顧總沒說話，眉頭緊皺。
散會之後，他又去找了田總，詢問表麵活性劑的事兒。
“是特區的一家公司，他們有兩千桶左右的表麵活性劑。”田華道。
“這麼多！為什麼之前沒有？”顧總震驚道。