王輝在啟明星工作時間並不長，才二個多月。
第一個月在了解公司規章製度和挖機的最基本的業務。
最起碼，你得懂得挖機是什麼玩意，各個參數和部件叫什麼玩意。
甚至，王輝為了加強記憶，還下到車間，和工人一起組裝挖機。
隻有動手才讓記憶深刻，不至於以後出去談客戶，一問三不知。
要知道，銷售人員更多的是要掌握技巧。
但客戶卻想獲得關於挖機的信息。
這兩種認知上的障礙，成為銷售的鴻溝。
所以，王輝第一個月下車間，第二月才正式的學習銷售技巧。
啟明星也請來國內著名的教授來傳授知識。
這種培訓武長風從來不摳門，別說是正經的營銷知識了，就是後勤的大廚提出來想去學習新的菜品，武長風都支持。
隻要是對於企業員工素質和能力有提升的事情，一律可以打報告，多數都能獲得通過。
武長風自始至終認為，內部職工的強大，才將企業膨脹開來。
隻有沉甸甸的麥穗，才會低頭。同樣，啟明星現在可以不張揚，低頭做事，就像麥穗一樣。
王輝這批銷售人員，就是在這種環境下成長起來的。
等到王輝接到通知，讓自己去接待客戶的時候，他有點傻眼。
等等，我還沒出徒啊！
怎麼讓我去接待客戶？搞砸了怎麼辦？
王輝既有期待，又有糾結，這合適嗎……
公司有老板，有柳總，有李大鵬，怎麼也輪不到自己啊。
王輝有些膽怯，甚至想找老板談談，這活自己真的承受不住啊。
畢竟自己還沒正式接觸過客戶，真怕說了什麼不該說的。
但李大鵬的指揮自己還不能不聽。
隻能硬著頭皮跑路前往廠門口。
其實，李大鵬對於招聘銷售員這件事情很是不解。
咱們不是有了經銷商嗎？
何必去增加費用，親自下場做銷售呢？
即便沒有銷售人員，那蹦蹦車銷量也不是不錯的，盡管有其他廠家跟風，但啟明星的出貨量依舊遙遙領先。
事實證明，經銷商這個渠道還是不錯的，怎麼到挖機這裏，又開始轉變作戰方針了呢？
武長風認為，小物品靠著經銷商來銷售沒什麼問題。
但幾十萬的挖機則不同。
經銷商能挺住一時，但頂不住長久發展。
各種客戶資源必須自己掌握才行。
當然了，這不是說要拋棄經銷商，而是要與經銷商兩步走。
每個省都劃分和經銷商滲透的不同領域。
大致可以分為：大型建築公司，也就是政府。另一個則是私人建築公司和個體小老板。
讓經銷商自己選，如果有反對意見，不同意，那麼直接撤銷經銷商。
完全由啟明星自己單獨承接銷售工作。
無他，經銷商就是牆頭草，哪裏賺錢哪裏倒。
若是其他廠子給的提成多，肯定是轉而推銷其他廠子的設備。
這不是一個獨家經銷合同能歸束的事情。
看看那些跨國大公司，都是有自己的銷售團隊。
下麵的經銷商在作妖，也不會影響太大。
典型的例子就是可口可樂，不但有大量的經銷商，而且內部也有自己的銷售團隊。
時不時下到市場上去摸排客戶資源。
盡數掌握在手中，即便經銷商不幹了，這個銷售團隊馬上就懟上去。
還能保持渠道的暢通。
所以，銷售資源這個命根子掌握在自己手中，才是安全無憂。
這也是啟明星成立自己銷售團隊的初衷。