今天的新品發布會整體還算順利。
除了牛老板舊事重提，讓武長風尷尬一下後，會議還是順利進行了。
在這裏，武長風不得不做出讓步，否則爭吵起來，顯得新果飛飲料廠斤斤計較。
會讓在場沒做過果飛飲料的代理商有觀望之心。
這可不行。
武長風要的是這些經銷商必須都加入進來，為自己的產品鋪貨，為自己賺錢。
所以，武長風使用拖延戰術，將牛老板的事情壓下來。
對於快消品來說，是繞不開代理商這個環節的。
隻有他們才知道小賣部和商場的位置，更與小賣部和商場的老板或是主管有著關係。
對於這些代理商來說，想要上架某一個商品，那是輕輕鬆鬆的事。
哪怕是偽劣產品，有這一層關係存在，小賣部和老板一般都賣幾分麵子。
當然了，偽劣產品出了問題，那就可不一樣了，關係隨之也會破裂。
所以，這些經銷商除了一些胡攪蠻纏的問題，大多數和下麵的二批還有商戶的之間的關係都非常好。
好到什麼程度？
一個電話，打聲招呼，直接送貨，小賣部給錢就完了。
如果換成廠子去地方推銷，那可壞菜了。
大部分時間都要浪費相互介紹，認識，熟悉的階段上。
反而對於推銷產品毫無作用。
而代理商則不同，他們和下麵的二批小老板都是利益的同共體。
二批進貨量不如代理商，代理商給他們一個優惠價，二批再送到商場。
各個環節都是利潤。
也不用多廢話，代理商托底商品質量，二批也無須多問，拉貨就行了。
這就是他們的優勢，靠著不斷分銷，從而使某一個商品進入千家萬戶。
同樣，武長風的果飛飲料廠也繞不開他們。
存在即合理，在這裏詮釋的非常淋淋盡致。
現在。
發布會進行到關鍵時刻，看看在場的代理商有多少行動下單訂貨的。
這是檢驗冰紅茶的第一關。
武長風有信心，自己的冰紅茶絕對處於優勢地位。
但與此同時，問題也出現了。
有個代理商舉起手，問道：“武老板，我以前沒代理過果飛，我想問下，你們一直都是這麼幹的嗎？”
武長風瞬間懵逼一下，根本沒聽懂什麼意思。
這個人再次說道：“我的意思是，果飛飲料廠就出一個產品？沒有其他的了？”
武長風回道：“這個冰紅茶不可以嗎？”
“冰紅茶確實是好喝。”此人繼續說道：“但產品的矩陣沒有啊，不會就這麼硬推吧？”
“換句話說，貴就一個單品，以後也不會展櫃活動是吧？”
武長風哦了一聲。
這個人提出的問題。還是有針對性的。
對於快消品來說，促銷是經常要做的。
一般來說分為兩種形式，一種是針對代理商的促銷，比如搭贈之類的。
另一種就是針對小賣部和商場的活動。
這個活動是大頭，是廠家出費用，讓下麵的代理商去做，然後代理商再拿著照片和證據回來找廠家報銷。
此類活動，大多數都是地堆。
也就是在商城買一個位置，隻放果飛飲料廠的商品，造成一種專櫃專賣的感覺。
每一個地堆和展櫃，都是給小賣部和商場花錢的。
畢竟，專門展示你的商品，占用一定空間，商場也不可能給你做慈善啊。
所以，多多少少都要花錢買。