本來眾位廠家還以為這一次來江城環衛局投標，能有所收獲。
畢竟，一汽和陝汽拉胯了。
那剩下的采購指標必然被在場的其他廠家瓜分。
多年來的陪跑，這次也算上了賽道了。
好事啊！
各個廠家都要樂開花了。
翹首以盼等待著最後結果。
好嘛。
結果一出來，所有人都傻眼了。
這尼瑪是啥！
啟明星獲得二百輛訂單。
你李局長咋不說外星人來地球了呢。
耍我們玩呢啊？
江城環衛局需要的是垃圾運輸車！大載重的車！
而不是農用三輪車！
我滴媽，真是服了。
這李局長真是明目張膽給啟明星打掩護，光天化日下袒護啊！
你要說這裏麵沒事，鬼都不相信。
老黃和老李氣著了。
你們要是暗地裏搞事情就算了，也沒人說啥。
這種投標的場合，還搞事情，真是拿我們當傻子看啊！
不行，今天給我們一個說法！
這種事情，我們看不慣！
一個銷售人員，不好好錘煉的自己業務技巧，整天搞邪門歪道，這行業都被攪臭了！
如此下去，誰還認真跑任務，都玩花活得了，這還得了！
必須譴責！
大家圍住李局長，大有鬧事的勢頭。
李局長穩定下情緒，說道：“都聽我說，你們以為這背後有交易是吧？
”其實我想說，真的沒有！”
“為什麼采購啟明星的垃圾車，而且還是二百輛，這都是有原因的。”
“也許你們沒有去觀察過下麵的環衛工人的工作狀態。”
“他們很辛苦，特別的遇到一些老舊小區，當初規劃的時候就考慮過車輛通行的情況。”
“當然，在那個時期，大陸也沒幾輛重型貨車，這方麵沒考慮到也是情有可原的。”
“但隨之時代發展，貨車越來越多。”
“有些小區的垃圾車根本進不去。”
“但小區內的垃圾還要清理，怎麼辦？”
李局長環顧眾人，似乎在等他們的答案。
但這些銷售人員個個迷茫起來。
我們隻是銷售車輛的，下麵工人怎麼幹活，與我們有什麼關係？
這是不是扯遠了？
我們懷疑你李局長不正麵回答問題啊！
還想狡辯什麼？
看我們宣揚不宣揚就完了！
李局長笑著說道：“各位想不出來？”
“好！那我就和你們好好說說。”
“這些進不去垃圾運輸車的小區，環衛工人必須先用小推車將垃圾推出來，然後在裝到垃圾車上。”
“各位，你們能想象嗎，一個垃圾堆，竟然折騰兩次！”
“這無疑是對人力資源的巨大浪費，根本環衛工人都是老年人，體力不如小夥子，折騰來折騰去，都要折騰進醫院了！”
“而你們問我為什麼采購不如你們車輛的啟明星？”
“答案還不懂嗎？”
“固然，啟明星沒你們這些廠家的實力，去生產大型運輸車。”
“但人家恰恰了解了工人痛點，推出小型垃圾運輸車。”
“這種車輛，能夠自由出入老舊小區，裝上垃圾就走。”
“可以直接送到垃圾集中處理中心，省時，省力！”
“而你們，一點不去分析客戶需求，難道還指望我們去要求嗎？”
“各位可以看看標書，我們是不是在其中提到了，需求能夠進入小區的車輛？”