蔣主任，支行原先的存款部主任。生平最大的愛好就是喝酒玩麻將，聽說此人有連續修長城三十六小時的記錄。
李成和孟薑紅，還有張大河三人商量好了，暫時不把自己的懷疑報告給侯行長，而是先接觸一下蔣主任再說。
高速公路工程公司，此時是存款部最大的客戶，他的去留直接影響存款部的業績，也影響到支行所有人的收入。
對這樣的客戶流失，侯行長一定不會願意，而支行所有人也不會願意。
但李成覺得這個狗大戶走了就走了吧，幹嘛還要求他們。很明顯，他們要走，就是挖他們的那家銀行給出了更好的條件。
而這個更好的條件，李成他們也是心知肚明，那就是所謂的存款鼓勵金。
這個存款鼓勵金有多種叫法，比如獎勵，比如籌款費用，其中有一個最好理解的就叫做“好處費”。
李成問過孟薑紅，工程公司那邊，存款部一直是以萬分之二的比例給他們“好處費”。
這筆錢一年下來也不是小數，孟薑紅他們就是靠這筆錢，維持著手裏的很多客戶。
但是，最近幾年這筆開銷卻是越來越大，原因就是競爭厲害，你出到千分之二，我就給千分之三，就這樣，好處費越來越多，成了銀行裏一個不公開的秘密。
甚至成了很多人撈金的手段。
最開心的就是那些狗大戶了。他們仰仗手裏有大筆資金，就可以把多家銀行耍的團團轉。而他們，則來個價高者得之，好處拿到手軟。
這件事在李成看來，也是不得已而為之的事情。
銀行就是靠貸款過日子的地方，可你想把錢貸出去，總要手裏有錢吧？
即使你有錢，也不能把錢全部放出去。因為還有一個叫做存款準備金的東西，這東西是按照比例留存的。
也就是說，你手裏有一百塊錢，可能隻能貸出去七十塊錢，甚至更少。
所以，要想多掙錢，就要多放款。要想多放款，就要有更多的存款。
高行長曾說過這樣的話，“銀行隻有兩個關鍵地方，一個是存款，一個是保衛”。
這是他守著上級保衛部門的領導時說的。
他還這樣說過，“銀行隻有兩個關鍵地方，一個是存款，一個是信貸”。
這是他守著上級信貸部門的領導說的。
當然，他還守著其它某某部門的領導說過“銀行隻有兩個關鍵地方，一個是存款，一個是某某”的話。
高行長這句話雖然是場麵話，但有一點可以確定，他知道銀行的關鍵部分，那就是一定要有存款。
一個銀行沒有存款，那就不能稱其為銀行。
這樣一說，就知道那些狗大戶在銀行麵前有多牛逼了吧！
現在，狗大戶要走，李成卻不著急，孟薑紅就覺得這李成業務還是不精啊！
“李成，就是蔣主任說了實話，咱們還有機會把工程公司拉回來嗎？”
李成想也沒想，直接搖頭說道：“就咱們現在的條件，幾乎沒有可能把他們拉回來。”
孟薑紅心說也是，自己這邊的存款鼓勵金一直控製在千分之二上，支行肯定也不會拿出更多的錢了。