沈映月走到台階之上，這裏是一處長廊。
沈映月便沿著長廊，一直往裏走。
這四樓的裝潢很是特別，從樓梯口開始，長廊的牆上都是精致的壁畫，一直蔓延到長廊盡頭。
盡頭有一扇門，門虛掩著，裏麵應該有人。
沈映月回頭，對巧雲和巧霜道：“你們在這兒等我。”
兩人乖巧點頭。
沈映月走後，巧雲忍不住小聲道：“巧霜，你說這四樓，是做什麼用的？”
巧霜搖了搖頭，道：“我也不知道……但聽廖先生說，是有大用處的。”
沈映月進了門，見一個頎長的身影，正站在桌邊，似乎在整理筆墨。
“廖先生。”
沈映月輕聲開口。
廖先生轉過臉來，道：“夫人來得正好。”他放下手中的物件，問：“您看看，這四樓布置得如何？若不滿意，小人再改。”
沈映月目光逡巡一周，笑道：“很好。”
廖先生露出笑意，他低聲問道：“夫人打算，這四樓何時開始麵客？”
沈映月思忖片刻，道：“隨時。”
“隨時？”廖先生有些詫異，頓了頓，他道：“那明日，我便告知丫鬟小廝們，將客人們請上來？”
沈映月搖頭，道：“這四樓，並不是人人都能上來的。”
廖先生有些不明白，問：“夫人的意思是？”
沈映月笑了下，沒有直接回答他，卻反問道：“先生可算過，這個月流光閣的進項之中，不同客人之間的比重？”
廖先生愣了下，點頭答道：“大約分為三類，第一類是五品官員以上的夫人們，她們在流光閣花的銀子最多；第二類，便是些大戶人家的貴婦人了，她們出手闊綽，還經常包下好幾個雅間；第三類是五品以下官員的夫人或者千金小姐們，她們人數多，但人均花的銀子卻不多。”
沈映月笑著問：“廖先生以為，我們最應該重點經營的，是哪一類客人？”
他沉默地思索了一會兒，答道：“小人總覺得，每一類客人都重要。”
沈映月微微頷首，道：“確實每一類都重要……但，要經營好一家鋪子，對客人就要有清晰的分級。在能力有限的情況下，優先顧好最重要客人的體驗。”
廖先生重複了一遍：“最重要的客人？”
“不錯。”
沈映月在現代之時，便極其有經營意識。
她徐徐開口，道：“你方才說的第一類，是高官夫人，第二類是高門主母，第三類，我們姑且稱為其他。”
“第一類加上第二類，人數雖然隻占到兩成，卻貢獻了超過七成的流水；而餘下的第三類，人數雖然多，看著熱鬧，實則能帶來的收益有限。”
廖先生聽了，猶如醍醐灌頂，忙道：“所以，我們應該優先照顧第一類和第二類客人？”
沈映月笑道：“不錯。”頓了頓，她繼續幫助廖先生打開思路，道：“高官夫人和高門主母，有兩個共同之處，第一，是執掌中匱。”
廖先生忍不住笑起來：“確實如此，她們手中銀子多。那第二呢？”
沈映月淡聲開口：“第二……她們來這兒，不但是打發時間，也是應酬，目的是建立在圈子裏的權威。”
“如何能體現出自己與旁人的不同？又如何證明自己比別人過得更好呢？”
“答案是，得到旁人沒有的待遇。”
廖先生一邊思索，一邊道：“小人明白了，難怪我們二樓和三樓的布置，比一樓貴氣得多，原來夫人早就為她們準備好了！”
沈映月一笑：“先生聰慧，一點就通。”
頓了頓，沈映月又道：“二樓和三樓，雖然能和一樓拉開差距，帶給貴夫人們很好的感受……但這還不夠。”
廖先生好奇問道：“夫人打算怎麼辦？”
沈映月道：“我要將這四樓，打造成京城貴婦圈子趨之若鶩的地方……隻有每月花費最高的五位客人能上來。”
廖先生聽了，目瞪口呆：“花費……最高的五位夫人？”
沈映月頷首：“不錯。”
廖先生想了想，立即懂了她的意思，便道：“小人明白了，明日，小人便把這個月花費最高的前五位夫人列出來。”