衡城仙棲閣。
蘇平，張元龍，劉素，相對而坐。
抿一口小淡茶，夾一口涼菜。
行鏢在外，鏢客不飲酒，這是規矩。
蘇平更是從來都滴酒不沾，不管是在行鏢的路上，還是行鏢結束。
作為福威鏢局的少鏢頭，他必須時刻保持清醒，警惕。
“少鏢頭，我給你添茶。”
劉素姿態放的很低，現在就連自己的老子，一流境界的劉正風，都入了福威鏢局，做了一名鏢客。
他這個做兒子的，實在硬氣不起來。
“恩，不用，我自己來。”
蘇平接過劉素手中的茶壺，為自己添上，又為張元龍添上。
“唉，少鏢頭，我來我來。”
張元龍可不敢讓這位少鏢頭給自己添茶，這江南省的局麵，自己還在一籌莫展。
這不，少鏢頭一來，形勢就一片明朗。
衡陽的茶葉生意，藥材生意，一直都是南北鏢局的囊中之物。
現在，硬是被他們福威鏢局，生生的咬下來一塊。
這一個口子一開，就算是真正的打開了衡陽的鏢路，他正好以此為突破口，插入整個江南省的貨鏢運輸中。
以前，福威鏢局縱然在沙城有分局，也大都是運輸從鏡湖轉過來的貨物。
本土的貨物，運營的極少。
南北鏢局在江南，也是有上百年曆史的積澱，人脈，人力，都不是沙城分局能夠比擬的。
張元龍在沙城，維持的一直很艱難。
現在好了，衡山派的聲音，到了自己的手中。
這可是五嶽劍派之一，掌握的物資，在整個江南，都能夠排在前五。
“劉公子，貴府的生意，原本是南北鏢局接手的，南北鏢局我知道，抽的是百一，一萬兩銀子的貨，他們要收取一百兩的運費。
我們福威鏢局做生意，一直講究合則兩利，對於運費的收取，還是比較人性化的。
劉公子的生意，說大不大，說小，也的確不小。
而且，就在江南省之內運送，耗費的人力物力，並沒有那麼誇張。
這樣，我們願意以三百取一的運費，代理貴府的貨物。”
三百取一，已經是一個很實惠的價格了。
主要是，張元龍知道，劉府的貨，出不了江南。
路途上，很近。
耗費不大。
“價格方麵沒問題，交給你們代理，也沒有問題，”
談起生意，劉素坐直了身子，
“不過，南北鏢局，在江南，打通了上下各路關係，我們的貨物，可是從來沒有出過問題。
福威鏢局，在江南，根基淺，各路關係，尚不純熟。”
劉素話未言盡，言外之意，還是不看好福威鏢局在江南的鏢路。
一個鏢局的發展，首先要有朝廷方麵的關係。
福威鏢局在鏡湖，主要是在福城，與各地的地頭蛇，豪門世家，都要聯係。
才能穩如泰山。
南北鏢局同樣如此。
這一個省的長官，常換。
可他們手下的官吏，文書，都是從本地提拔上來，這些人，才是地頭蛇，盤踞在本地，根基可怕。
福威鏢局，首先遇到的，就是這個問題。
能不能擋得住挖了南北鏢局生意，帶來的反擊。
“這個劉公子放心，我張元龍，不說手眼通天，在這江南省的一畝三分地上，這點兒薄麵，還是有的。
上麵的關係，我自打通，鏢物出了什麼問題，你拿我是問就是。”
張元龍這話說的，可是十分的硬氣。
分局縱然被青城劍派打了個措手不及，他們丟失的鏢物，該賠的，該還的，他是一分錢都沒有欠。
就算是迫不得已，在地下錢莊借了三百兩的高利貸，他也不曾虧欠哪個客人。
這江南的生意，他是一個客戶都沒丟。
這就是他的底氣。
蘇平隻是夾菜，並不插話。
江南是張元龍的主場，生意，以後也是張元龍和劉素交接。
他其實隻會砍人，這談生意，並不十分擅長。
“劉公子，這一部分生意，我們就按照你們談的，三百一的抽。
可還有一部分生意，我們要抽五十比一。