“兩成？”薛市長搖搖頭，柔中帶剛地說，“郤總，你要求不合理，我們難以接受。我們在稅收方麵最大程度地優惠了你們，要再作出這個讓步，那實在是太虧了。我們當然樂意與你們公司合作，可也不能沒限度地讓步和妥協啊。”
駱書記喝了口茶，看著對麵的年輕人說：
“郤總，你心裏也清楚，如果我們再讓兩成，差不多就等於把稅都免了，這我們不就虧大了？再怎麼說，也得讓我們收點稅吧。”
如果折算的話，還真跟駱書記說的一樣。
薛市長緊跟著說：
“如果郤總不願意作出讓步，就充分表明缺乏誠意，既然是這樣，也就沒什麼好談的。”
老實說，對方開口的地價並沒有超出自已既定的價格，讓出一成是可以接受的。原本想爭取以最低的價格拿到地，現在看來辦不到了，為了促成合作成功，他隻能作出讓步了。
考慮了好半天，郤向陽才開口說道：
“這樣吧，駱書記，薛市長，我們雙方各讓一步，我們加一成，你們再少一成，你看怎麼樣？”
薛市長與駱書記交換了下眼色，吐了口煙，笑道：
“郤總，你可是從特區來的，應該支持下我們經濟欠發達的地方才對，何必要這麼斤斤計較呢？”
“說句心裏話，薛市長，我們已經讓利支持貴市了。現在厚著臉皮跟你們爭取這一成，是為了公司的生存哪，實在沒辦法。”
蘇若藜陪著笑說：
“我們郤總已經作出讓步了，二位領導也該發揚一下風格吧。說真的，這一成也就是這個項目的純收入。三年的工程項目，這收益確實是太少了，也就夠給員工發工資，請多多理解吧。”
“怎麼會呢，房地產利潤可是很高的呀？”薛市長半開玩笑地說，“你們哪，腰纏萬貫，還要在我們麵前哭窮，真是的。”
“不是哭窮，蘇副總說的是事實。”郤向陽正經八百地說，“一行有一行的難處，不幹這行的，是不知道其中的艱難啊。”
駱書記考慮了半天，然後麵帶微笑地問薛市長：
“郤總確實作出了讓步，你覺得怎麼樣？”
薛市長明白了駱書記的意思，想了想說：
“如果駱書記沒意見，我也就沒什麼要說的。”
駱書記眼光充滿笑意地掃了眼在座其他部下，問道：
“你們還有什麼意見嗎？”
說實話，就算有人心中有異議，也不會說出來，因為一把手都同意了，他們也就隻有點頭的分，因此一個說沒意見。
駱書記滿意地笑了笑，轉眼看向郤向陽，爽朗地說：
“大家各讓一步，互利互惠，合作就成功了。”
“謝謝，駱書記，薛市長，以及各位領導，謝謝你們了。”郤向陽客氣地說，“作為公司老板，我一定會履行自已的承諾，保質按時完成這個巨大的工程，為貴市的發展做出點微薄的貢獻。”
在座各位官員都點了點頭，表示信任對方。
過了會兒，郤向陽看著兩位主要領導的問：
“駱書記，薛市長，我們什麼時候簽合同？”
“郤總，我想舉行一個隆重的簽約儀式，屆時把電視台的記者請來采訪報道。”駱書記笑著說，“這不僅是市委市政府一件大事，也是全市人民的一件大事，所以我們理應大張旗鼓地宣傳。”
“對，駱書記說的對，我讚成？”
薛市長舉手投讚成票，其他官員也跟著舉手讚成。
駱書記掃了眼自已的部下，臉上露出滿意的笑，接著看向郤向陽，問道：
“郤總，你們有沒有什麼意見？”
“沒有。”郤向陽笑著答道，“駱書記，我們應該感謝你才對，因為你給我們公司在貴市露臉的機會。”說罷哈哈一笑。
“好，這事就這麼定了。”駱書記也跟著笑了笑，說道，“我知道你們時間寶貴，也就不敢多耽擱了，明天上午九點準時舉行簽約儀式，你看怎麼樣？”
“好，就照駱書記說的辦。”郤向陽點頭同意，過了下又客氣地說，“駱書記，薛市長，以及各位在座領導，我想請你們吃頓便飯，懇請你們賞臉呀，謝謝。”
駱書記搖手笑道：
“郤總，應該是我們請你們三位才對，你們是客，我們是主，理應盡地主之誼才對，還請各位賞臉哪。”
“這……”郤向陽遲疑地說，“駱書記，還是我們請你們吧。”
“郤總，你要這樣就不夠意思了。”駱書記臉上依舊掛著笑說，“你們要在我們這兒做工程，以後有的是交道打，現在我們以主人的身份請你們喝杯酒，聯絡聯絡下感情，這符合常情常理嘛。”