“不用，我先自己看看。”
“..那你慢慢看吧。”商榷扔下客人自己走到一邊，不多時，那客人便走了。
“大姐，看看買點兒啥？”
“我想配一台電腦。”
“太好了，我幫你配。來坐下，咱們慢慢配。”
“呸！流/氓！”少婦紅著臉輕啐了一口趕緊跑掉了。
“哎，你咋罵人呢？”商榷傻愣愣的站在門口無限失落的看著少婦飄去的背影。
“老弟，來，看看買點兒啥？”
“我想攢一台機器，要華碩的主板，p42。0超線程cpu，顯卡嘛，雙敏、藍寶石、迅影之類的都行，要高端一些的，內存pc1333的，512m？還是1g吧，硬盤80g就可以了，機箱電源要長城的，300w吧..”
“唔，好，好，我給你寫報價。”..“顯卡隻有七彩虹的，可以嗎？”
“七彩虹啊？看看吧，顯存顆粒是ddr幾代的？多少納秒的讀取速度？渲染通道是多少？”
“呃..你說的是啥意思？”
“？？？好吧，你把顯卡拿給我，我自己看一下。”
“三星液晶顯示器行嗎？19寸的。”
“可以啊，哪一款？亮度是多少cd的？對比度是多少？最高支持像素多少？壞點標準是幾個？哪年的認證標準？”
“..兄弟，要不你先自己看看吧，看好了你自己寫上，我再把價格填上。”
“哦，這樣啊，那謝謝，不用了。”客人搖頭輕笑著走了。
梅天站起身來抻了個懶腰，他在商榷的店兒裏坐了一上午了，看了一上午之後，隻有四個字能形容他的感受——哭笑不得。
“哥們兒，這兩個月以來，天天都是這樣，一個客人都不願意留下，我的價格不高啊，相反，我賣得都比別人家便宜一些，怎麼就留不住客人呢？”商榷愁雲滿麵的道。
“你根本就不懂計算機，所以，首先你得雇幾個懂行的銷售，下一個客人我來接待，你看我是怎麼賣電腦的，另外，你初次創業，不宜投入太多，電腦產品一天一個價，而且是一直掉價的，新產品每兩三個月就會更新出來，你把東西壓在手裏，賣不出去就賠大了，所以，你先要改變一下資金的使用狀況，把你所有的貨都盡快賠著錢賣給同行或退還給上家供貨商，收攏資金，然後把所有的錢都用到裝修上，找個厲害的室內設計師，把你的店麵做得氣派一些，隻要你的店麵夠所派，自然會有供貨商主動找你，到時你由被動變為主動，想賣誰的貨就賣誰的貨，供貨商要看你的臉色，而且會給你很優惠的返點政策，使你的利潤空間更大，當然，利潤空間其次，更主要的是要代理名氣大的產品，比如三星、飛利浦顯示器，華碩、微星主板，聯想、戴爾筆記本等等，讓他們先免費給你鋪貨試賣，賣出去之後再結算，這樣，你的流動資金就充裕了，如果貨還不夠多，就在櫥窗裏多擺一些空包裝盒充門麵，另外，一定要招學員，而且不收他們的學費。”梅天一口氣兒說了不少。
“為什麼要招學員？”商榷有太多的不解。
“其一，讓顧客看到你這裏人手多，這樣才能讓他們覺得你的售後有保障，而且顧客都喜歡在人頭攢動的地方逛，你能‘雇’得起這麼多的人，也是實力和銷量的潛示威，另外，這些學員會給拿著薪水的員工壓力，讓他們更加努力的工作，因為他們知道，這些學員進步很快，隻要他們做得不夠好，馬上就會被替代，當然，這一策略要結合高薪，別人家的技術員給一千，你就給一千二，別人給一千二，你就給一千五，壓力和動力雙重起效，因為你有大堆的學員，所以，就算你給的薪水比別人家高出很多，但工資成本這一塊，你其實比人家省了很多的錢。”
“高，實在是高！”
“這才哪到哪啊？這些隻不過是小伎倆，是銷售之術，一個公司能不能長遠的發展，還要看他的道。”梅天道。
“道？那你再說說‘道’。”商榷聽得很認真。
“不急，一下說太多你也記不住，一會兒你看我接待顧客時，會有道、術結合的銷售方法，你先看，再體會，然後我再跟你細細的說。”梅天正說著話的工夫，便有一對夫妻模樣的客人走了進來。
(本章完)