這天晚上，喬玉壁提著裙子，拉了劉碧琪一起出門，去逛商場的個體戶商鋪。
她們專門逛賣中老年服裝，且有珠繡款式的鋪子。正逛著，一個聲音喊住了她們，驚喜說：“玉壁，碧琪！”
喬玉壁回頭一看，一個商鋪跑出一個女子，看著模樣，正是她們的高中同學劉琴。
“你怎麼在這兒？”喬玉壁也驚奇。
三人坐下後，各自說一下近況。
原來劉琴高中畢業後，沒考上大學，就幫著小姨做生意，最近她小姨在這兒買了一間商鋪，專賣中老年服裝，讓劉琴過來看鋪，底薪之外，還有提成，每月也有四五千元拿。
喬玉壁看了看劉琴的商鋪，見走的是高檔貨路線，多是外貿服裝，眼睛一亮，把塑料袋裏的裙子拿了出來。
劉琴看完裙子，嚷道：“玉壁，這裙子釘了珠片，再加上領標和洗水咩是英文的，一看就是出口轉內銷的好貨，一條怎麼也能賣五六百元的。你不知道啊，現在的阿姨們，可舍得花錢了。你也別說兩百元了，我賣掉之後，扣了成本，賺的錢咱們對半分好啦！”
劉琴這樣說，喬玉壁自然沒有異議。
說著話，劉琴就把裙子掛了起來，拿蒸氣機蒸了蒸，再燙了一下。等她弄完，裙子一下更高檔了。
因為正是晚上□□點，很快就有幾位打扮時尚的阿姨進來，有一位看中了裙子，試穿了一下，聽劉琴要價八百元，討價還價後，六百元成交了一條。
喬玉壁暗喜得內傷，心算一下，扣除裙子成本58元，珠片材料費2元，淨賺540元。對半分，她就賺270元了。
等回去時，喬玉壁還沉侵在賺錢的美夢中，“十條裙子全賣掉，就能賺2700元，差不多一個月工資了。我一個月如果做三十件裙子，全賣掉，差不多能賺八千元……一年下來，我就存十萬元，十年下來，我能買房子……”
“醒醒！”劉碧琪搖著她，指著她的手指說：“手工是好做的麼？你不看看你手指，幾晚下來，指頭快腫了呢！再看看你眼睛，快睜不開了。”
令喬玉壁想不到的是，第二天晚上，劉琴打了電話過來，激動得語無淪次，嚷著說：“喬老板，喬老總，快過來！”
“怎麼了？”喬玉壁有些詫異。
劉琴喘口氣，這才定下神來，“你拿了十條裙子，昨晚賣掉一條，不是還剩下九條嘛？剛才有一個阿姨試穿，還沒脫下來，進來一個外國客戶，盯著阿姨看了看，跟翻譯說，這裙子漂亮。然後問批發價錢呢！我們這邊鄰近有一個大型批發市場，有時候客戶們在那邊定了貨，也會逛過來這邊，偶然也會在我們這商場定一點貨的。我看著有點戲，就不理那個阿姨了，先問了外國客戶要多少數量和什麼顏色，至於批發價格，則要問過老板才能定奪。那客戶留了電話，說先在外邊逛逛，等我老板過來了，他再過來定貨。”
“嗷，喬老板，你快過來！”劉琴激動萬分，“零售賣一件，全賺了也沒幾百元，批發不同啊啊！”
喬玉壁一聽也激動了，放了電話，扯了劉碧琪，簡單說了經過，兩人趕緊換了衣服，打了車趕去商場。
劉琴正在門外張望，看見她們來了，拉著說：“快商量一下，看看要批多少錢才合適，還有，能不能把貨做出來。”
喬玉壁定定神，問道：“他要定什麼顏色，數量多少？”
劉琴指指上掛的裙子說：“客戶就要這6個顏色，每款300件，每色50件。9個款，共計2700件。”
喬玉壁脫口說：“這顏色和數量，正好是我們工廠庫存有的，也不用去定做毛坯了，直接在工廠把貨買出來，再去刺繡釘珠廠，請人依圖樣釘了珠就行啊！”
“按你看，批發價是多少比較合適呢？我們沒經驗，說不準的。”
劉琴比比手指頭說：“你做這幾件，手工特別好，配色大方，看著精致，像是藝術品。如果大批量做，也要請手工好的熟練繡工做，工錢便宜不了。所以定價不能太低。但是太高呢，也容易嚇走客人。照我看，定價一百八十元左右，比較合適。
劉碧琪一扯喬玉壁，在她耳邊說：“被退貨的東西，一般在季度尾清庫存時，都是很便宜甩貨的。成本58元，你一次數要幾千件，20元就能講下來。”
喬玉壁以前幫喬媽媽做過手工，知道像這樣的手工釘珠，如果自己買材料過去，再貴的工價，其實也就十幾元一件。要是光麵裙子一件20元，材料費3元，手工費用15元，整件成本其實隻要38元，然後賣180元的話……
喬玉壁心算一下，驚呆了！感覺腦海裏有很多鈔票在向她招手。