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接下來兩天,喬玉壁蹲點毛師傅的刺繡工廠，雖然刺繡工廠的工人還沒上班，但毛師傅和幾個刺繡工頭上班了呀！
毛師傅被喬玉壁逼著,領著幾個工頭加班加點，又給繡了幾隻新款小包出來，加上年前已刺繡好的樣品,擺了出來一看,喬玉壁才點了頭。
初十上午，才到商鋪，喬玉壁就把約翰還沒看過的新樣品一一擺上展示台,新款鎖匙包,錢包,手拿包,化妝包，小跨包。
除了加單之外，還希望客戶再訂新品，試探市場的。
劉琴拿著新買的照機，“哢嚓哢嚓”給新款包包拍照。
張小萌假裝流口水，一邊看新款包包，一邊說：“老板，什麼時候給我們淘寶店上貨？這新款小包太漂亮了。”
喬玉壁笑著說：“等客戶定過大貨之後，淘寶才能上貨，要不然，新款上去，很容易被人仿了。”
張小萌說：“說起這個也是，我們之前賣得好的小包，淘寶早有仿品了，我暗搓搓去看了評價，那幾家有好些劣評，說包包質量不好。好在我們是注冊商標的，就是做大貨剩下的尾貨，檢過質量後，也有車了自己的商標，釘了吊牌上去，要不然，還真怕被人以為也是那些質量差的仿品。”
喬玉壁說：“國內注冊過的小牌子太多，咱們注冊商標時間又不長，也沒宣傳，沒有知名度，這個時候去說別人仿品，也不一定說得過。遲些想法子做做宣傳。”
沒一會，約翰果然領著蔡小姐過來了。
做生意的人，有時候也有一點小迷信，開年第一個客戶上門，如果能定下貨，就隱約相信，今年會財源滾滾，生意不斷。
約翰擺明是為了鎖匙包加單來的，一定會定貨。這也預示，今年生意一定會火爆。
約翰一進店鋪，劉琴那裏忙去關了房門，不再放別的客戶進來。
因為喬玉壁商鋪生意好，年前就有一些商家借機經過，透過房門，愉愉看幾眼，甚至經過時，拿著手機快速拍照，想要看看喬玉壁是賣什麼產品。有些商家還會指使熟悉的客戶，候著有別的客戶在喬玉壁商鋪內定貨時，扮成也想定貨的客戶溜進去問價看產品，過後再報告給他聽，以此了解喬玉壁商鋪行情，便於模仿。
現在一有熟客過來定貨，劉琴都即時把房門關了。這個時候，就看出商鋪寫字樓的好處了。一樓二樓是開放式檔口，用的卷閘門，且商場規定一二樓要統一開鋪和關鋪，平時不給關門，所以他們一旦有客定貨，熱賣什麼貨品等，保密度不高，生意達到火爆程度時，別的商家仿品很快就出來了，嚴重打擊原商家的生意。
約翰看到展示台的新款產品，果然眼前一亮，拿起細看，看完又拍照，再問價。
等喬玉壁報了價，約翰又嫌貴。
蔡小姐翻譯說：“約翰先生說了，大家熟客，彼過扶持著過了難關，有新款出來，應該要優惠價，價格太高傷感情。”
喬玉壁一聽，忍不住失笑，笑完說：“約翰先生太可愛了。請告訴他，年前年後工價都高，原料現在也一樣不降價，因為物價飛漲，刺繡工廠的繡工又要求年後漲工資才肯上班，所以這個價，還真是公道價了，絕不是高價。約翰先生如果還是覺得價格不能接受，那麼，能否接受兩個月的貨期呢？如果貨期能放鬆到兩個月，那時工價應該會下降一些，我這邊價格當然也能降兩元。”
蔡小姐跟約翰先生說了一通。
約翰先生瞪大眼睛說：“我賣斷貨了，現在要貨，是越快越好的，怎麼可能給兩個月的貨期？”
“約翰先生要趕貨的話，這個價格就不可能讓步了。”喬玉壁指著手拿包和錢包說：“這些刺繡功夫比鎖匙包還要繁瑣，每隻加了兩元而已，真沒有賺錢。”
“太傷感情了，給減一元吧！”約翰先生還是試圖講價。
喬玉壁現出很為難的表情，用掙紮的語氣說：“若不然，約翰先生定貨時，先給一半貨款？工廠和刺繡工如果能先接到一半貨款，資金鬆動，在價位方麵，或者肯退一小步，減0.5元。”
給百分之二十定金已經夠多了，怎麼可能先給一半貨款呢？約翰當然不答應。