路楠問：“哪天過來？”
“星期五星期六那樣子吧。”黃女士說得也不是很確定。
路*黃女士肚子裏的蛔蟲*楠拍板：“媽你是來市場上找貨的唄？哪天來都一樣，周五吧，我開完晨會去烏城經銷商那邊坐坐，下午順便去找你。”
黃女士得到了想聽的回答，在電話那頭頗為矜持地說：“那到時候在看吧，如果你不順路就別來了。”
路楠心想：嗬嗬，你覺得我會信你這句話麼？
“順路，這是上月新簽的經銷商，本來我就應該多去對方店裏坐坐。”屁，這明明是李斌的工作內容。
聊了三分鍾，黃女士說：“不說了不說了，貨代給我打電話，不知道什麼事情。”
有事業的女性說話果然不一般啊，路楠在心裏感慨一句，然後乖巧掛電話：“呃，好，那你先忙。老媽再見。”
周二三四都看著手下的老油條們‘控油’去跑業務，聽著他們晨會的彙報，估摸這些人每天工作時間在四小時以上，路楠心裏頭還挺滿意。
但是，有一句話叫做計劃趕不上變化。
偏偏就有這麼湊巧的事情，周五晨會結束之後，黃達方的手機響了，他接完電話之後，覥著臉湊到路楠身邊說：“路經理，那個，我不是在和名酒世家在談經銷商的事兒麼，他們的老板——洪總，說想約您今天見個麵。不知道您方不方便。”
名酒世家，是華安市區近年來強勢崛起的名煙酒店，去年一年之內在市區開了兩家分店，加上總店一共三家。這種新入行、勁頭足的商家，大多資金充裕且‘好忽悠’，是酒廠廠家業務員們最喜歡‘攻略’的目標。
黃達方磨了差不多有兩周，終於有了突破性的進展。
路楠看了看手表，問：“約在什麼時候？地點？”
“下午一點，他們總店，就蓮花路上那一家。”
“好，你和我來辦公室，說一下具體情況。”路楠點頭。
她不用猜都知道，剛才給黃達方打電話的就是名酒世家的人。
路楠當然不能怪客戶心血來潮、也不能怪老黃沒有提前通知。
回辦公室的時候，路楠給黃女士發了信息，簡單地說了自己這邊臨時客戶有約，不一定能去烏城。
黃女士很快回複了一個：‘哦，知道了。’
過了不到半分鍾，又發來一句：‘沒事的，工作要緊。’
路楠讀完信息，發送了一句：‘抱歉啊老媽，麼麼噠333’
她把手機翻了個麵，對黃達方說：“坐吧，說說看和名酒世家那邊談到什麼程度了。”
黃達方大致說了一下情況：“洪總其實主業是開小額借貸公司的，聽說他自己很喜歡喝酒，所以前兩年搞了個副業，開了名酒世家。可能越有錢的人越容易賺到錢吧，去年名酒世家直接從一家店變成三家連鎖。”
最重要的一點是：“競品公司的人也在和他們接，洪總現在好像有點猶豫。”路楠點點頭：“我們能發現有潛力的客戶，競品公司的人當然也不是吃素的，簽經銷商是各憑本事的，隻要競品公司的人講規矩，就先不用管他們。你繼續說說這個名酒世家——我記得它的總店是前年開業的，對吧？”
“對，前年年底的時候。”黃達方真心佩服路經理的好記性：她是不是把我們交上去的客戶資料信息都背下來了？
“看來，名酒世家的步子邁得很大啊。”路楠意味不明地說了一句，“你和他們談的時候，對方一定表示今年還會繼續開分店，是吧？”
“是，您連這都能猜到？！”黃達方一臉敬佩。
路楠笑著搖頭：“戲過了啊。”
黃達方將臉上浮誇的表情一收，一臉懇求的模樣：“路經理，我已經使盡渾身解數了，還得您出馬去幫我談一談。”
路楠忍笑：“是解xie數。”
“啊？哦哦哦。”黃達方好一會兒沒反應過來，然後撓頭笑笑，“沒事兒，您能聽懂就行。”
“行吧，你和名酒世家那邊的人說，下午我會準時過去的。”
黃達方樂顛顛的，腳還沒踏出路楠辦公室的門，就開始給那邊回電話。
路楠想了想，給田愛珍發了個信息：‘田姐，有件事想問問你，不知道方不方便一起吃個中飯？’
對方回複很快，也恰好有空，於是半個多小時後，路楠和田愛珍在一家頗為清淨的館子碰麵。路楠要了一個包廂，方便談話。
“路經理，你想問什麼事啊？是經銷權的事情有什麼變故嗎？”進了包廂之後，田愛珍有些擔憂地問。
“不是不是，田姐別多慮，不是這方麵的事。”路楠連忙否認，“是我們市辦最近在物色單渠道的經銷商，想問問田姐有沒有聽說過名酒世家。”
與自己擔心的事情無關，田愛珍的表情變得輕鬆了一些，她笑了笑又帶了一兩分尷尬：“名酒世家啊，老板叫洪立軍，我認識。以前放/炮/子，現在搞了個小額借貸公司做正經生意，我上月打貨款不湊手，還是去他那個小貸公司借的。怎麼，他也有做源川經銷商的意向？”