看到這樣的數據,其實路楠也知道：接下來的三天，不會再有新增回款了。
【不過不妨礙我再鞭策他們一會兒，畢竟元旦假期三天連著我去總部開會的四天時間,他們可以得到一周的休息時間。那就……再緊一緊皮吧。】
完全不會覺得良心不安的路楠算完對公賬目,又開始預估華安市辦能拿到多少獎金。
總部對華安市今年的合同和回款增幅是同海臨是一樣的——路楠甚至都覺得是不是總部那邊製定的時候偷懶了,一個省份一個標準？
增幅要求分別是合同量40%和回款20%，即今年要達到合同量1120萬、回款780萬。
華安市實際完成分別超過總部規定的任務量：1210萬和1095萬，漲幅皆超過100%。
這個成績不論是總數還是增幅在省內都是一騎絕塵的存在了,遠超省會城市海臨市。
【啊，希望老王從省辦內勤那邊打聽到全省各個市的具體數額之後,不會覺得鬱悶。】
路楠如是想著。
但她絕對不會因為和老王關係還不錯，就在這方麵留手的。
……
因為年終獎的主要計算依據是回款金額,所以路楠把任務金額和實際完成金額都寫下來,分成兩行。
一個城市辦事處全年的獎金計算方式倒是不複雜，重中之重還是回款。
就以現在的華安市為例：今年，華安市超額完成年度任務，市辦可以獲得任務量之內總金額的8個點和超額部分金額的12到16個點不等。
不等,這兩個字很好理解。源川的獎金製度是階梯製的，也就是說，超額完成的量越多，超額部分能獲得的點數就越多。按照華安市今年的回款來看，穩穩是拿到最高一級的16個點。
理論上路楠加她手下所有人今年應得的年終獎金額：
780*8%+1095*16%=237.6萬
華安市辦連同路楠在內一共十人，這個金額哪怕是平均分也是相當可觀了，對不對？
在此，先不說市辦內部的獎金分配製度當然不可能是平分。單把這二百多萬獎金拎出來說一說——如果行業外的人因此覺得白酒銷售行業遍地是黃金，那就大錯特錯了。m.X520xs.Com
凡是都要做對比，橫向的比較剛才路楠心裏略微同情老王的時候已經就是了,那麼就再看縱向的。
去年，劉經理領導著市辦連他在內同樣也是十個人的團隊，用盡各種辦法，連坑蒙拐騙讓四方建築酒水子公司壓貨的缺德事兒都做了，才恰恰好湊到回款及格線：650萬。
因此，去年華安市辦整個團隊的獎金是650*8%=52萬。
就這，還被省辦扣了一點係數，最後撥下來總共是50萬。
縱向對比結果出來了：50萬和237.6萬（左右）
前者代表了省內市辦獎金中等偏下的水平，後者不用再次贅述了，說了就是拉仇恨。
哪怕有一個括弧：左右。
這是考慮到省辦對市辦還有別的方麵的考評，綜合參考了合同金額增加比例是否合理、客情維護是否到位、大/小型活動落地情況、費用使用真實度、是否讓經銷商壓庫存等等因素——不可避免地，還會摻雜省辦總經理個人喜好因素（噓），最終會給每個市辦打分，在是省內排出個一二三等，給予不同的獎金係數。
路楠還是有那個信心：省辦不會扣華安市的獎金係數，如果吳川大方、會做人，應該還要往上添點兒。