比尋常人更出色的觀察力和記憶力是優秀銷售必須具備的職業素養。
商場上往來應酬的人那麼多,誰也不知道這次有過一麵之緣，下次能不能成為某一個合作的機會。
將正式場合所見的人分類記憶，也是路楠的——職業病。
這位老爺子雖然穿著普通,不過他身形微胖,細節處可見是量體裁衣的西裝才能這麼合身,還有那根拐杖的把手部分溫潤有光澤現顯然墨玉做的、左手搭在右手手腕的時候隱約露出的表盤……路楠判斷：這位,非富即貴。
他第一次進源川的展位是昨天上午，看了一場特效宣傳片；昨天下午是他第二次走進來,那時候是林語檸接待的，他逗留了不到十分鍾，後來去了頤酒那邊。.伍2⓪.С○м҈
算上現在，恰好是第三次。
老爺子說話帶著一點客家口音,看著大約是五六十歲，鑒於有錢人都比較會保養，路楠判斷他的實際年齡估計不止耳順之數。
“不是我記性好,而是您氣度不凡，令人印象深刻。”路楠誇人的時候,從來都是很真誠的,真誠而不諂媚，這是她的優勢。
“你這年輕人，真會說話。要說讓人印象深刻,還是你們源川的3D宣傳片,我聽說是大導演拍的，緊趕慢趕才看到一場。”老爺子有些遺憾。
“您過獎了。”路楠聞弦歌知雅意，斟酌了一下，便出言邀請，“我們這邊馬上開始下午場的特效宣傳片演出,如果您感興趣的話，可以再看一次？”
老爺子摸了摸拐杖，（假裝）略顯苦惱地說：“可是我沒有領號牌。”
路楠笑笑說：“不用號牌，這就算是我動用一點職權，給年長者的優待吧。”
“哦？既然這樣，那我就不客氣啦。”老爺子的胡須顫了顫，揚起一絲笑意。
路楠觀察到，這位老爺子答應下來的時候，他身邊那位膚色微黑的中年男性麵露不讚同，同時源川展區門外左右兩側各有一位精壯的漢子，目光炯炯地盯著持有號牌進來看特效宣傳片的人。
她笑著補充了一句：“如果您的隨行人員不放心，添一人陪同也是可以的，但僅可一人。再多，我就難辦啦。”
這當然是假話，這裏路楠是展銷會的總負責人，即便她朝令夕改，一場放五十位觀展商進來，也沒人敢有異議。
可是，初次見麵，大包大攬地說這些並不是上策。
“不用，我一個人就可以。已經勞煩你破例了，怎麼好一而再地破壞你們的規矩。”老爺子看了身邊的人一眼，“阿偉，別這麼緊張，你要對國內的治安有信心，更要對這樣規模活動的安檢技術有信心。”
中年男人別無他法，隻能退到門口，千叮萬囑：“老板，咱們之後還有事……”
“我記得。你站在這裏等就行了。”老爺子不耐煩地擺擺手，對路楠這位源川的工作人員抱怨，“我隻是老了，又不是癡呆，整天把我看得這麼牢，真煩。”
路楠隻能說：“盡職盡責，本分而已，說明您請的人負責。”
老爺子有些不以為然：“我們走吧。對了，你叫什麼？在源川是什麼職位？”
路楠點點頭：“您請這邊走……我叫路楠，是源川酒海外市場部總經理，不知道怎麼稱呼您？”
她一邊說，一邊給老爺子領路，讓他繞過門口排隊的人，從展位的側門進去，這樣動靜最小。
“年紀輕輕，已經是單負責一個部門業務的，還是海外市場部，路總，你能幹。”老爺子微微側頭，誇了路楠一句，然後自我介紹，“我姓林，林家祥，現在在東南亞做一點小生意，因為一些事情我沒趕上第一天，當時是讓我朋友來轉轉的，他對你們源川和另一家頤酒都十分推崇，昨天我分別逛了逛，說句實話，你們兩家的主推產品選擇倒是比那兩家要強得多。”
‘那兩家’指的當然是國酒和令揚，在本次絲路展銷會主推醬香型白酒的。
“林先生客家人吧？”客商在評論同行的時候，最忌諱跟著一起貶低，那樣顯得十分沒有格調，路楠隻當做沒聽見後半句，轉而閑聊起來。
林老爺子喟歎一聲：“少小離家老大回，鄉音無改鬢毛衰啊。”
路楠莞爾一笑：“我倒不用問客從何處來，讓我猜一猜，您來自泰國吧。”
“哦，為什麼猜是泰國？”
“我就隨便一說，你看看我說的對不對。”路楠分析了一通，“林先生你剛才吩咐手下的時候說話的尾音有些轉音；您身上應該沒有噴香水，但是熏衣服的香味是泰國幾種吉祥樹花朵混合檸檬草的味道，很特別；還有，您那兩位身材高大的下屬，是檳榔重度愛好者吧？”
林老爺子對路楠有些刮目相看：“沒錯，我長期定居泰國。”
路楠得到想要的答案，也不深入打聽，隻是小聲說：“到了，請。”