作為廠家代表，她想讓客戶訂更多的貨有什麼問題？這是很正常的商業談判，又不是坑蒙拐騙。
端著茶杯看路楠和林老先生一直你來我往探討海外市場對和諧酒可能的接納程度以及合同金額是否有提升可能的夏總和仇超群又捏了一把汗：小路/路楠的心這麼‘黑’的嗎？一千五百萬美金都不滿足？
但是再聽下去，覺得有道理了哎！不就是一天四萬美金用酒成本麼，分攤到一百多處地方也不多啊。
好像讓這位華僑老先生再增加‘一點點’合同金額也不是問題哈？
“出於口感和香型的考慮，合同配貨當然是以和諧酒為主，具體什麼年份的和諧酒在海外市場銷量更好——這一點每個市場的特點不同，頭一批貨可以分配得均勻一點，後期再調整，這都不是問題。至於我剛才提的另外增加一部分合同金額也不全然是為了公司業績。”路楠相當坦白地說，“林先生您自己有小酌醬香型白酒的習慣，既然需要自飲，不妨直接再訂一部分我們源川的經典酒，您的雙高端合同量已經到了這個金額，我可以和公司申請給您配貨奢香酒，不論是三十年份金玉滿堂、我們今晚喝的五十年份紫氣東來、還是百年份的鴻運當頭、甚至一年出產不到二十瓶售價168888元的傳世窖藏版至尊久遠、頗具紀念意義的生肖版……這些，您都可以配貨，自己喝、收藏或者是送人都十分值得。”
國酒白瓷有名氣？
但是小千元級白酒和大千、萬元、十萬元級別的沒有可比性。
源川奢香酒限量、更高檔。
當然國酒也有奢香線的產品，可是僅白瓷係列就那麼難購買了，國酒的奢香酒更加不接地氣，基本上一兩年之後的產出都被有關係有門路的人預定走了，真正能夠流入市場太少，影響力反而有限。
林老先生微微點頭：源川的醬酒品質不錯，路楠的分析確實有些道理。
“隻不過，還有一件事情我得先和您說清楚。”路楠開口，來了個轉折，“我公司先前已經簽了一位瑪萊的經銷商，他簽下了三個靠近獅城的港口城市，基於經銷商經銷範圍保護原則，對方公司已經簽走的城市恕我公司不能劃給您。”路楠指的自然是四方酒水。
“這沒有問題，瑪萊那邊我主要的產業也就是芸庭而已，其他城市無所謂。”林老先生點點頭：做生意的不單單講究本錢多少，還有個先來後到。路楠年紀輕輕，麵對大客戶還能夠記得維護先前簽約客戶的權益，這位小朋友，倒真是心中有溝壑的人。
經過兩三天的接觸，路楠的行事作風其實十分對林老先生的胃口。
欣賞路楠是一回事，要不要聽從對方的建議又是另一回事。
林家祥在思考問題的時候，總喜歡撫摸點什麼，現在拐杖不在手裏，便摸著茶杯輕輕地搓動。
一時之間，茶室有些安靜。
krit不明就裏，轉頭問阿偉，阿偉便輕聲地把路楠剛才說的話慢慢翻譯給他聽。
這位泰國年輕人一邊聽一邊點頭，聽完之後，似是想說點什麼，被阿偉按了按胳膊。
“這樣吧，時間也不早了，不如我們先休息，明天再談？”林老先生沉吟了一會兒，提議到。
夏總聽到明天再談四個字，心頭一個咯噔：今天在這裏撞見了令揚的人，要是今天沒和林老先生談妥，可就真應了夜長夢多這個詞了。
路楠看了眼兩位領導，笑了笑說：“林先生想要考慮當然沒有問題，隻不過夜深了，我住得挺遠，這個點就不折騰秘書送我回去了，所以想厚著臉皮在酒店開兩間房。”
其實路楠就是蹲守客戶而已，但她說的一點都不招人厭。
洞悉她心思的林老先生笑著說：“當然沒問題。阿偉，你去交代一下前台，路總他們開的房費記在我的賬上。”
“這怎麼好意思呢……”
又是一番客套話，最後，路楠和李清住一間、仇超群單獨住一間。夏總和陳驍因為明天還要出席最後一天的絲路論壇，所以小劉和翟助理送他們回酒店。
回酒店的路上，夏總同陳驍說：“今天多虧了小路。”
不管是選酒、調酒、談判，還是最後靈機一動直接住在凱爾斯，全是路楠主導的。
“隻是明天我們都去論壇了，小路和超群兩個人，應該沒問題吧？”一個多億呢，夏總有點不放心。
陳驍笑笑：“夏總，路楠肯定會拿下林老先生的。”
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