“哦，那路總也說說他們的不足？”劉總饒有興致地問。
章禮露出了吃瓜的表情，被路楠一個眼神按下。
“我在華安市的時候，也有經銷商問過這個問題。”路楠落落大方地說，“我的回答一如既往：酒都是好酒。單純從口感上來說，他們係列的醬酒和我們的經典酒比，倒也是各有千秋；他們的另一高端品相是濃香型，與我們的和諧酒沒什麼可比性。”
“路總，你知道我問的不是這個。”劉總笑著搖搖頭，“你都說了同行是冤家，那就不必說這些套話了，令揚那邊有什麼劣勢，你但說無妨——人家說你們源川壞話的時候，可沒有像你這麼留情麵哦。”
路楠垂眼笑了笑：“不知道劉總有沒有聽說，令揚今年上半年和米國的公司達成了令揚酒出口的深度合作。”
劉總點頭，就像他打聽過源川一樣，作為可能成為合作夥伴的公司，令揚那邊的消息他也打聽過了。
“那您也許也知道，近月來，令揚還在全國各地投資建造大型物流倉。”路楠稍微解釋了一句，“今年，令揚的步子邁得很大，支出相當多，所以給經銷商的回款壓力會特別大。我相信，以一城的實力，這倒不是什麼難事，但是經銷商回款壓力大、倉庫庫存量大，於市場長期發展、終端價格穩定，並沒有什麼好處。”
劉總若有所思地撫摩著茶杯。
……
盡管路楠各種舉例以事實說話，劉總也不是當下就能被說服的。
談了一個多小時，劉總表示：“我還要回去請示一下領導。感謝路總今天的講解，聽你說了這番話，我倒是十分全麵地了解了源川和諧酒，也對白酒行業有了一些全新的認知。”
“劉總客氣，希望我們能有合作的機會。”路楠伸手與之握手並送別對方。
劉總走了之後，剛才還正襟危坐的章禮pia嘰一下往椅背上一靠：“路楠，我可是盡量幫你撮合了，成不成那就看你的本事。”
“行，領小章總你的情。那我，請你吃飯？”
“你不是想賴賬吧？我們電話裏說的可不是這個！”章禮虛張聲勢地咆哮。
“行行行，我記得呢。下次給你引薦那位芸庭的林奇偉先生。”路楠手指點了點太陽穴，表示沒有忘。
章禮得意洋洋地說：“那是一回事，剛才我開口兩回，吃飯也不能免。我得想想吃什麼，非好好宰你一頓不可！”WwW.com
說是狠狠宰一頓，也不過是一頓日料而已，他倆加上李清一共也就吃了三千多。
就這，章禮還嘴硬地說：“我知道你現在有錢，你不會被我這一頓吃破產的哦？”
眼神往路楠的手腕子跑：十幾萬的手表呢。
“謝小章總關心。”路楠結完賬，看了看時間，“小章總慢慢吃，我還有事，就先走了。”
“哎，喂喂喂？”章禮嗤一下泄氣了，“還真是用完就丟啊，別忘了啊，那個林奇偉。”
路楠擺了擺手出了包廂。
……
路楠和李清離開之後，對李清說：“去夜宴酒業。”
開車過去的路上，李清十分想問能不能拿下剛才那個意向客戶，不過最終還是克製住了，她是有職業素養的秘書。
鞏紹輝和遲宴這邊的事情十分順利，一談就妥。
雖然鞏紹輝定製酒的量並不是特別大，不過此類訂單的好處都是單獨計算、單獨打款的，並且收款效率比普通經銷合同要高多了。
從夜宴酒業出來的時候，李清的公文包裏已經放著雙方都簽過字的合同，隻等路楠回辦公室著人安排好訂單、上報係統、等待定金即可。
這些瑣事，唐詩和京市和諧酒的內勤就可以做，路楠隻需要最後在係統裏把關、審批即可。
又過了兩天，路楠再次接到中集那位蔣總的電話：“您要來京市出差？”
【還沒死心呢？】
路楠嗬嗬一笑：“怎麼會，京市人民肯定歡迎您。”
【狗屁，關我屁事。】
“不過我最近有點忙，具體也說不準，到時候如果不能接待蔣總，您可別介意。”
【放心，我肯定特別忙。】
“有關於合同的事？宋總也過來？”路楠沉吟了一下，知道今天恐怕不給對方一個肯定的答複不能算完了，於是她鬆了口，“行，那麼等蔣總到了請務必通知我，讓我盡一盡地主之誼。”
既然躲不開，那至少要把握主動權，在哪兒吃飯由她說了算。
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