“打一個最簡單的比方，如果你們底層資產的還款比例你們算錯了，那自然會觸發不同的分配順序，而分配順序是我們分配是否正確的一個最重要的因素。違約率達到了10%，那自然就不是原來的分配順序，所以我說這裏麵要分情況也沒有錯啊，周行長您看呢？”
這小丫頭再不像以前那麼軟弱了，也豎起了張牙舞爪的爪子。
在職場上經過摸爬滾打之後，終於也成熟了些，知道站在一個公平的角度上和他來談條件了。
周燁假假的笑了一下：“許總，在這個項目上，我們是有很多的選擇的，信托公司想要擠進來做業務的也有很多，我建議你回去還是和你們張總商量一下，如果在這個條款上談不攏，那後麵再如何合作下去就成了一個難題了。”
許小艾的心中咯噔了一下，這個周燁居然用這個方式來威脅她。
不過市場上確實是這樣，銀行是主承還有很大的話語權，用哪家信托公司這都說不定，還要看雙方的關係以及戰略上的合作。
許小艾原本還想說什麼，丁亮在旁邊拉了拉她的衣袖，意思是讓她回去再商量。
許小艾隻好暫時低頭：“周行長，您的要求我們已經知道了，我們回去再請示一下領導，看他能給到你們什麼樣的承諾，我們最終的目的還是希望兩家能夠在銀信合作的道路上走的長遠，但是這裏麵也是有我們的底線的，還希望周行長能理解。”
周燁笑了笑：“這點我理解，但是出於公家的利益來說，我們當然會爭取我們銀行的利益最大化。”
許小艾壓根就不讓，和他針鋒相對起來：“是的，周行長，您說的很對，但是作為大宇信托來講，在這類業務上也是要做到合作共贏才行，如果我們隻是賠本賺吆喝，一點利潤都沒有賺到，那我們這個部門年底可就要去喝西北風了。”
兩個人眼見著好像都快要吵起來了，林傲趕緊在中間打圓場：“周行，許總，這個事情我覺得我們後麵再談吧，還有很多其他的細節問題還沒敲定，都快到中午了，這會開了一個上午，還沒有開完，為了業務的順利開展，我們是不是先把大的框架定下來。”
周燁和許小艾終於都閉了嘴，項目的討論再次回到了正軌上，而這一次許小艾都不太想說話了，全部交給了丁亮。
還好，後麵事光信托公司的事情不多了，丁亮找到了相應的條款和他們解釋了一下，這個會在12:30的時候終於結束了。
“許總，你來我辦公室一趟，具體的細節我還想跟你達成一致。”
許小艾不情不願地跟著周燁回到了他辦公室，他的辦公室大約有40多平方，非常的寬敞。
周燁坐在寬大的皮沙發上看著許小艾：“你昨天還說不會把私人情緒帶到公家的事務，那你今天在會上是不是有些過分了？”
許小艾深吸了一口氣：“我一點都不過分，我是為大宇信托來爭取利益的。”
周燁寵溺地笑了笑：“你要知道在這個項目上你們是乙方，就像我在會上說的，想要擠破頭來做這個項目的信托公司數不勝數，你這樣強硬的態度還不是基於我們倆以前的情分，知道我拿你沒什麼辦法才會這麼說的嗎？如果換一家其他的銀行，你這麼說的話早就被人踢出去了。”
“我覺得你說的有些危言聳聽了。”
周燁搖搖頭：“不，一點都不危言聳聽，也就是我能容忍你給我耍的小脾氣，你要真的到了其他銀行，除非你能給到他們更多的好處，否則你拿什麼去和他談判，和你競爭的甚至不要錢來做資產證券化業務的信托公司，一抓都是一大把。
你們公司在這單業務上還能收到萬分之五的收益，2000個億的規模，如果你們能做到30%，你們的利潤就是3000萬，我不知道你部門的考核指標是多少？3000萬夠不夠完成你全年的任務？你在和其他交易對手談判的時候，是不是也這麼矯情和傲氣？”
許小艾不說話了，周燁其實說的很對，她在對別的交易對手或者是財務總監的時候雖然也比較強勢，但那個時候她是甲方，是提供資金的一方，人家都求著她，而現在她確實是求著大通銀行，讓這個甲方帶著她玩兒。
她深吸了一口氣：“我會回去轉變思路的，不會耽誤我們兩家的合作。”
此時周燁的身體整個上半身向許小艾的方向傾斜著。
“小艾，你很聰明，在工作上你一向都很努力，但是你要知道你為什麼上升的這麼慢，還是因為你沒有理解職場裏的運作規則。”
“有資源，有人脈才是最重要的，你隻要會用人，你就可以走得更高。至於專業能力，你隻要達到了80%就夠了，達到100%的那是匠人，注定了隻能做基層的事情，走不到太高的位置。”
許小艾知道周燁說的都對，他這番話說的也很誠懇，隻是她心中突然湧起了一種憤懣：“這也就是你當年為什麼去取行長的女兒的原因吧。”