其實李琴這種砍價的情況在房產行業很長見，很多時候一個單子即將在簽約的時候，往往是客戶和業主之間因為具體的金額而談不攏，甚至導致整個單子都談崩了。
這個時候才是一個單子最關鍵，也是最考驗經紀人業務能力的時候，這種情況基本上在每個單子裏都有出現，隻不過是角度不同，金額不同罷了。
張偉也用讀心術觀察過李琴的想法，發現她的想法和說的話並無二致，就是想要少出2400元錢，她覺得自己作為客戶有權利讓房租便宜一些。
而且在她看來即便業主不願意降低房租，中介公司也可以少收中介費來彌補其中的差額，更何況這套房子雖然她感覺不錯，但是還想要晚上跟老公商量一下，所以才沒有一口答應要租下房子。
張偉雖然能夠看透她的內心，卻是無法控製對方的想法，張偉和方文君能夠做的，也不過是盡量跟業主溝通勸業主降低房租，或者讓李琴接受中介費的價格，實在不行的話再用中介費來抵其中的差額。
說白了，買房、賣方、經紀人之間的關係就是相互博弈，要麼是有一方先行妥協，要麼是一方找到了其他的交易對象，而經紀人的作用就是在雙方找到其他的交易對象之前，促使其中的一方向另一方妥協，有時候經紀人為了達到這個目的，不讓這個單子談崩，甚至不惜降低自己的中介費。
這個租賃單子雖然暫時未能簽約，但是其中的差額並不是很大，所以還是很有機會談成的，晚上八點鍾的時候方文君再次給業主打了一個電話，想要試探一下業主的態度是否鬆動了。
然而讓方文君和張偉沒有想到的是，業主的回複是房子已經租出去了，而且出租的價格正是7000元每月，這讓張偉和方文君真是有些措手不及。
很顯然這一次三方之爭，是以業主找到了其他的交易客戶，直接將中介公司和客戶踢出局了。
其實張偉和方文君已經盤算好了，如果今晚業主和客戶雙方都不肯讓步，那麼為了避免出現意外，他們明天上午很可能就會聯係雙方，並且願意讓出兩千元中介費抵消其中的差額，促使這一單盡快的簽成。
但是沒有想到中間還是出了問題，不過中介行業就是這樣，談成和談崩往往都在一念之間，想要獲得最大利益的同時，難免要冒著一無所有的風險。
“得了，房子還是被租出去了，現在怎麼辦？”方文君歎息了一聲，說道。
“一件事情總有他的兩麵性，雖然這一套房子租出去了，但是也給了客戶一定的緊迫感，隻要下一次能夠找到不錯的房子，她肯定會還不遲疑的下定金。”張偉寬慰道。
“你說的不錯，就怕下一次給她找到房子的是其他的中介公司，那咱們不是徒為他人做嫁衣嗎？”方文君攤了攤手手，道。
“沒事，我跟李琴打個電話，先把她給穩住再說，至少不能讓她急著找別的中介公司。”張偉一邊撥打李琴的手機，一邊說道。
“喂，是李姐嗎？我是中通公司的張偉。”手機在撥通之後，張偉說道。
“哦，是小張呀？這麼晚跟我打電話有事嗎？”李琴在手機問道。
“想跟你說一下咱們今天下午看的那套三居室的事情。”張偉道。
“是不是房子的業主6800元肯出租了。”李琴聲音之中帶著一絲欣喜，猜測道。
“不是，那套房子您恐怕還真是租不了了。”張偉有些遺憾的說道。
“怎麼回事呀？業主不肯降價嗎？”李琴詢問了一聲，又接著說道：“小張，像你這麼做業務可不行，業主既然不肯降價，你們就少要兩千元中介費不就行了嗎？”