這個買賣的單子對於張偉來說很重要，簽了這個單子不僅可以增大張偉成為店長的成功率，還可以借機拉近與張文遠和李芸的關係，若是能夠和那位常務副局長認識，對張偉以後的事業絕對有莫大的幫助。
張偉在回店裏的路上也一直在分析這個單子，通過跟李芸這幾天的接觸，他發現李芸是一個原則性很強的人，而且在買房這件事情上又很大的話語權。
張偉知道了王震帶李芸看的房源就是10號樓1018後，留給他的其實有兩個選擇，第一種是宣稱自己也知道1018這套房子，並且同樣帶李芸去看一次這個房子，然後跟王震一起爭奪這套房源，爭取讓李芸從自己手中簽約這套房子。
但是張偉並不看好這種方法，一是因為他還沒有跟業主接觸過，並不了解套房源的具體情況，二是因為李芸的原則性很強，既然是王震先帶她看的那套房子，即便自己同樣帶她看了那套房子，她也未必會從自己手中買。
再者相同的客戶、相同的房源，競爭起來會十分的複雜，最有可能的結果就是兩個中介公司互打價格戰，誰收的中介費少誰有可能成交，但是這並不是張偉想要看到的結果。
所以張偉決定選擇第二種方法，那就是把那套房源給拖住，讓業主主動不賣房給李芸，張偉就爭取到足夠的時間尋找新的房源，也是比較簡單的一種方法。
說白了張偉使用的方法很簡單，無非就是用一套好的房源吸引李芸，讓她不要急於去買1018號房子，並且再想辦法拖住業主，讓他短時間內不會賣方給李芸，這樣雙方都沒有簽約意向，就能夠給張偉足夠的時間尋找新房源。
張偉剛才已經編造了一套房源，成功的引起了李芸的興趣，所以現在他要做的就是找到業主的聯係方式，並且給業主打電話編造一個好的客戶，讓業主短時間內無法下定決心賣房。
張偉回到了中通門店之後找出了10號樓的業主資料，10號樓一共有a、b、c、d四個單元，這四個單元之間都是相互打通的，張偉打的業主資料是a、b兩個單元，而王建發打的業主資料是c、d兩個單元。
10號樓a單元的1018號房間他已經打過了，但是業主並沒有出租出售的意向，而b單元1018張偉還沒有來得及撥打，c、d兩個單元王建發都打過了，業主同樣也沒有出租、出售的意向。
根據張偉的推測b單元1018很有可能就是王震帶李芸看的房子，張偉找出了b單元1018業主的具體資料，上麵有業主的手機和座機，還記錄著業主的姓名王自強。
看過了1018號房間業主的資料之後，張偉拿起了自己的手機，按下號碼撥打了過去，電話在響了數聲之後，終於有人接聽了電話。
“喂，您好，請問您是10號樓b單元1018的王先生嗎？”張偉問道。
“我是！你哪個中介公司的呀。”聽到了張偉專業的口吻，業主王自強一下子就猜出了張偉的身份，說道。
“我是連家中介公司的，請問您的房子現在是在出售嗎？”張偉並沒有說出自己是中通公司的，而是偽裝成別的公司給業主打電話，這也是很多中介公司業務員慣用的一種伎倆。
“又是連家的，你們昨天不是看過房子了嗎？怎麼今天又問我房子是不是在出售。”業主疑惑道。