…曦路點頭應道！“你們看看你們壞沒有個‘女’孩子領稽
羅美麗道：“沒有，我這是旁觀者清。”
陳曦路補充道：“羅美麗說的有部分是對的，在我們搞定訂單的過程中，最開始的一步我們必須知道我們的客戶在哪，你們說如果連客戶都找不到，我們還玩什麼啊。”
小羅笑道：“靠，老大這話我愛聽。”
張光道：“小羅就屬你最貧，別打斷老大說話。”
陳曦路道：“我就拿羅美麗說的例子來講，搞定匪徒控製局麵就是咱們最後的簽訂合同，那麼中途咱們必須要搞清楚的就是到底派誰去談判，談什麼，怎麼談。在這之前呢我們就需要想辦法讓匪徒放鬆心理防線，取得對方的信任；那再之前我們需要分派我們的資源，包括狙擊手、飛虎隊啊，從不同的角度對現場進行控製，務求如果出現突發事件時，能夠迅速擊斃對手，控製現場。
換個角度想，在這裏麵從不同的角度對現場的觀察控製其實就是我們獲取商機的方法，我們為獲取商機***合作夥伴是我們經常使用的一種方法。但是我們千萬不要忘記更有效的方法，可以避開直接競爭對手，從非本行業的渠道方麵獲取信息會讓我們事半功倍，而且這樣往往會讓我們比競爭對手更早時間獲取到信息，就像我們都知道如果要開個超市很多收款機的廠家都是廠家一起***銷售，雙方互相合作互相依賴，但是有更聰明的銷售人員他們去找網絡架線商、音響設備商，甚至是工程承包商，因為在整個超市設備采購過程中，我們知道收款機隻是很少的一部分，而且基本都是在後期快結束的時候才會考慮的，如果想更有把握拿下訂單，聰明的銷售人員會在更早的時間介入訂單從而來達到影響客戶的目的。”
在近一個小時的講解中。大家聽得如癡如醉，獲益匪淺。在這一刻大家才感覺到冰凍三尺非一日之寒，難怪陳曦路可以常年的業績領先，他都用的是很多別人想不到的方法，就像所謂的漏鬥原理一樣，最後到底能漏下多少水，完全取決於源頭的進水量，也就是說銷售人員不管再怎麼努力，如果沒有足夠的商機掌握在手中，那麼也很難實現業績的提升。所以在大客戶的銷售過程中，在銷售人員的計劃準備之前如何獲取更多的信息，如何更早地介入將成為左右整個戰局的關鍵點之一。
就在大家點頭稱是的時候，陳曦路借機看看表，發現時候已經不早了，便說：“今天就跟你們談到這，回去大家好好想想吧，以後會有更多的經驗和心得跟你們一起分享，都早點回家吧。”
晚上開會羅美麗很晚才回到家，說實話感覺這跟以前她給方總做秘書的感覺完全不一樣，以前的時候所有人因為方總的關係對她是愛屋及烏，可現在因為位置的不同，很多事情需要她主動地去配合才行。其實就拿個晚的會議，她如果不去也沒人會說她，可是她總覺得自己需要融入這個團隊，這樣她才能有更多的機會跟陳曦路接觸。躺在‘床’上羅美麗的思緒回到了那個晚上，自己都搞不清楚怎麼會跟陳曦路突然就發生了，而後兩人又可以裝作跟什麼都沒發生一樣，難道這就是傳說中的***嗎？
夜雨綿綿，羅美麗躺在‘床’上輾轉反側，突然短信響起，在如此深夜嚇了羅美麗一跳，隻見屏幕上寫著：“事情辦得怎麼樣了？”羅美麗內心矛盾至極，不知道怎麼回答這個問題，隻好含糊著回複：“今天身體不舒服，事情沒有預想的順利，改天詳聊。”
外麵雨漣漣小文無‘精’打采地看著雨刷來回規律地運動著。腦子裏籌劃著訂單應該怎麼去運轉，照現在的情況陳曦路將自己壓箱底的功夫‘交’代出來，如果團隊成員一旦掌握，那麼每個人都會獨當一麵。進入這個項目幫忙的也就越來越多，越來越多的高手將會使整個項目的運作更加困難，與其到那個時候被動不如早點動手。想到這小文馬上拿出電話撥通了一個。久違的電話號碼。電話馬上接通：“喂！文總啊
難得碰到您主動打電話啊！這麼晚了您有什麼事情嗎？”
小文客套著說：“王總您這是客氣了。這麼晚打給您沒有什麼大事，知道您是專‘門’負責販賣人口的，我這有些人口的信息資料，不知道您有沒有興趣？”
王總爽朗地笑道：“文總，您真會說笑，販賣人口，我們哪有那麼邪乎，充其量也就是賣賣人而已。”
小文接著說：“王總，這麼晚了也不打擾您了，我晚些時候會把文件給你你的，辦公室還是以前的那個吧？”
“沒變，沒變，我收到看完再跟你聯係。”
“好的好的，麻煩你了啊。”
“客氣客氣，你這樣的人可一直是我們的業務對象啊，什備時候你文總有機會也讓我們賣一次啊。”
“這個不難，機會合適，一定能合作上。”掛掉電話小文馬上從名片夾裏找出電話換上打給黃總。黃總的習‘性’小文簡直凡