二百八十三.
研發工程
江濤慢慢喝著茶,心時不得不承認:崔大偉的這番話,一點兒也沒錯,甚至可以說很有遠見,立足於現實的遠見但他這是典型的老板思維,而不是做員工所應該有的思維,因為在江濤的眼裏,員工就隻應該考慮把眼前的事做好,不能去看太遠的戰略問題。
崔大偉產生了這種老板心態,對他自己是一個人生境界的提高,但對飛揚卻不見得是好事,有老板心態的人,很難做好一個員工,因為他們想得太多,很難專注於眼前的事情。但這種人如果決心把事做好,他將是個極優秀的員工,因為他會把公司的工作,當自己的事業去全力經營。
是友好地分手,還是盡力挽留,江濤在來之前,早已選擇了後者,因為飛揚還需要崔大偉,雖然崔大偉似乎已不需要飛揚了。他把嘴裏的茶葉吐出來,感慨地想道:如果萬‘門’程控研發成功,飛揚有了致勝的法寶,我就不需要強留崔大偉了。也許,崔大偉正是預料到自己會有這種想法,所以才要先走一步。看來,人都不傻呀,何況是我手下的頭號銷售明星?想到這,江濤搖搖頭,自嘲地笑笑,又轉到眼前的話題,但口氣誠懇了許多:“大偉,咱們這兩年合作得‘挺’不錯,告訴我,你怎麼才願意留下來?”
“江總,天賽這個機會,我覺得確實不錯。”崔大偉毫無隱瞞地將“金‘色’創業計劃”搬了出來,還把那個老鼠與米缸的故事,用自己的話敘述了一遍。
江濤一聲不吭聽完,沒有直接反駁,開口說道:“你這個故事對我太有啟發了。”崔大偉詫異地看著江濤:得,他又要把我給嘲諷一番了,不管怎麼說,先把他的話聽完吧。
“對你我來講,小‘交’換機就是那米缸裏的米,眼看這米就要吃完了,所以我帶著飛揚,拚命想跳出這個米缸,這就是我們全力搞萬‘門’程控的根本原因”江濤闡述自己的策略時,也非常‘激’動,他忍不住用手指敲著桌子質問:“而你呢,你現在好好的在外麵,卻非要跳進這個米缸,去吃那幾顆為數不多的米我問你,你覺得小‘交’換機還能賣幾年?”
“至少兩年吧。”崔大偉的回答不是很硬氣,誰都知道小‘交’換機的市場在萎縮。“不可能,大偉,多則一年,少則半年因為我們在新一代的萬‘門’程控中,已經把小‘交’換機的功能做進去了,今後市場上不會再有小‘交’換機的需求了。”崔大偉實在沒想到,熊蒼林和江濤都用同一個米缸和老鼠的故事,來勸自己進行抉擇,但二人的結論卻南轅北轍。更奇怪的是,這兩個人的說法,仿佛又都毫無破綻。崔大偉知道,誰對誰錯,這就得看,哪個對未來的把握更正確了。但這是個複雜的問題,崔大偉無暇細想,他聽了江濤的話後,眼睛眨眨想說什麼,但又撇了下嘴,把話咽了回去。這個細微的動作,被江濤捕捉到了,他馬上鼓勵道:“有什麼想法,盡管說。”
“我想啊,”崔大偉猶豫了一下,喝了口茶壯壯膽:“江總,您可別見笑,我隨便說說的。”
江濤知道,談判到了此時此刻,哪有隨便說說的話,越是要掩飾的東西,越代表了對手的真正想法。
“我想,如果您能參照上次天賽挖人的條件.........”
崔大偉的話說了半截沒有繼續,但江濤馬上明白了:果然不出所料,上次天賽的人沒挖成,我開出的條件,倒把崔大偉這條狼的胃口吊起來了唉,當時就估計到讓崔大偉去傳遞條件,會有這個風險,我的直覺一點也沒錯。但事已至此,江濤盯著茶杯,沉思了一會兒,決定不裝聾作啞,正視崔大偉的問題:“你是說,我也給你安排飛揚的股份,這怎麼給呢?我總不能跟董事會講,崔大偉要走了,因為他很重要,所以我們要給他股份。”
“那倒也是,江總,我這不隻是隨便提一下,您也別放在心上。”崔大偉理解江濤的苦衷:他要是真這樣做,公司每個重要些的人都以走人為要挾,向老板要求股份,飛揚還怎麼開下去?
江濤知道,崔大偉現在的這個要求,肯定經過深思熟慮,仔細推敲。雖然江濤對這一要求感到有些意外,甚至還‘激’起了尚能克製得住的憤怒,但理智告訴他,這可能是解決問題的一個方向。隻是怎麼利用好這個方向,他心裏還沒有明確的想法。
兩人僵在這個條件麵前,又禮節‘性’地閑聊了一會,分手的時候,大家都同意:就這個問題,再仔細想想。但江濤明顯感到,崔大偉應付得很敷衍。
百夫長行動進入實際編程的第一天,每個團隊都遇到大量問題,按武銳鋒設計的研發流程,這些問題全部集中到溫亞傑的支援團隊。
因為所謂的支援團隊,就是這次技術長征的總收容隊。整整一天,支援團隊所在的辦公區,電話此起彼伏,報告問題、請求支援的人川流不息,整個場景真像大戰打響後的前敵指揮部。
溫亞傑手下雖有四十名軟件高手,但仍然抵擋不住‘潮’水般湧來的問題。對那些湧來報告問題,請求支援的人,他既不能抱怨,又不能推托,隻恨自己沒有生出三頭六臂。這一天,從各團隊報來200多個問題,而溫亞傑隻勉強解決了80多個。一個白天下來,溫亞傑和他的整支團隊就被折騰得心力‘交’瘁。
想到明天還有更多的問題,將像山洪暴發似的湧過來,溫亞傑連晚飯都忘了吃,緊急找武銳鋒商討對策。
武銳鋒端坐在轉椅上,一言不發地聽著溫亞傑的彙報,腦子高速運轉起來:按正常的研發管理,每個團隊的問題應自己解決,但現在飛揚的情況不同,因為時間緊迫,各支團隊都在急行軍,而支援團隊則進行總收容,為他們的急行軍提供信息和保障。
但從第一天的情況看,總收容隊卻成了各個團隊扔包袱的地方。因為包袱扔了,各團隊自然能輕裝前進,但這樣就違背了武銳鋒當初設置支援團隊的初衷。武銳鋒馬上判明了局勢,他沒有一句抱怨的話,隻是冷靜地問道:“老溫,你那200多個問題,做過統計分類嗎?”
“噢,還沒有,”溫亞傑馬上明白自己漏掉了重要的環節,有些不好意思地解釋道:“對不起,頭,今天實在太忙‘亂’了。”
“你馬上做,把排在首位的問題告訴我。”武銳鋒體恤下屬的辛苦,這次倒沒有發火。
溫亞傑為彌補過失,手腳極為麻利,當場做完了統計分類:“排在首位的問題是:他們說自己不知從何下手?”
“哼,這些家夥,”武銳鋒令人難以察覺地笑了一聲,雙手抱在腦後仰躺在轉椅上,“對這個問題,你當時是怎麼處理的?”
“我想我手下的人還有些經驗,就派人去和他們一起分析,幫他們找找思路。”還沒等溫亞傑說完,武銳鋒猛地打斷他的話:“然後,你們的人就在他們那邊也陷入沼澤,進不得,退不得,不僅自己焦頭爛額,問題最後根本沒有進展。”溫亞傑在一旁沉默不語,今天的實際情況,完全如武銳鋒所言,不過他心裏卻頗有幾分不服氣:你倒說得輕巧,站在我的位置試試看,我不信你有更好的辦法?武銳鋒無暇理會溫亞傑的情緒,他用手敲打著桌子,過了一會果斷下令:“所有領隊會議室集中,開會”
就在武銳鋒為研發的問題頭疼時,江濤正在辦公室裏關‘門’和戴明倫討論崔大偉的問題。
和崔大偉談判後,江濤知道:情勢危急,留給他的時間不多,隻要崔大偉的公司一開起來,在秦河做成幾單像樣的生意,飛揚的多半業務員立馬有樣學樣,投入天賽的懷抱。
那些如狼似虎的家夥,‘精’通飛揚的競爭戰術,如果成了自己的對手,撕咬起老東家來,肯定一口就能咬到骨子裏。
戴明倫為萬‘門’程控的硬件開發,也忙得不可開‘交’,直到下了班,才有時間過來和他碰個頭。自從崔大偉給戴明倫上了一堂談判課後,戴明倫一直覺得,這個小崔既通理論,又擅實戰,是個文武全才。戴明倫是個實在人,他覺得自己利用崔大偉教的知識,順利收購了華立的電源技術,因此欠著崔大偉一個人情。他希望能想出辦法,讓崔大偉安心留飛揚。
江濤提出:崔大偉上次在天賽挖人事件中,可能看到自己打算給熊蒼林股份,受到不少的‘誘’‘惑’。隻要穩住崔大偉,飛揚主要業務員的陣腳就能穩住,這回他打算給崔大偉一點股份。
“不行啊,此時此刻我們把股份送給他,不成繳械投降了嗎?”戴明倫雖然想留下崔大偉,但仍然否定了江濤的做法:“其他人怎麼辦?除了業務員,還有那麼大個研發部呢”
是啊,對公司經營來說,股份無小事,牽一發必然動全身,到時研發部的小夥子們也來嚷嚷著“拿”公司一把,那可是狼多‘肉’少,飛揚最後會把自己“將”死。江濤有些一籌莫展。
戴明倫到底留學出身,見多識廣,他提醒江濤道:“江總,我們可以像美國人那樣,對一些骨幹人員,用期權的方式進行‘激’勵。崔大偉現在每單生意都有提成,這提成一部分給他現金,一部分給他飛揚的期權,可能會吸引住他。”江濤的眼睛亮了一下,隨即又慢慢暗淡下去:“期權?不就是股份認購權嘛,我們又不是上市公司,這可有點虛。崔大偉那頭狼,你得實實在在把‘肉’放在他鼻子底下,讓他嗅得到,那才算數。”
這句話像一記悶棍,頓時把戴明倫美妙的思路打斷了,他喃喃自語道:“放在鼻子下的‘肉’?這可不容易找,期權要等公司上市,或者在公司打拚三五年後,才能兌現,這塊‘肉’對崔大偉說,也確實太遙遠了。”
“老戴,我想如果這期權每年都能分紅,這塊‘肉’不就移到狼的鼻子底下了嗎?”江濤為自己這神奇的比喻逗得笑起來,他仿佛看到崔大偉,真的像一隻狼那樣,圍著一塊血淋淋的鮮‘肉’,垂涎三尺。這個想象很生動,鼓勵著江濤沿著這條思路繼續想下去。
“那,你準備每年分紅多少呢?”
“至少得30%以上吧,太少了,那就不是‘肉’,而是骨頭了。”江濤覺得此刻自己有點像菜市場上的小販,既想吸引崔大偉這個顧客,又想保證飛揚的最大收益。“這樣啊?”戴明倫驚訝地扶扶金絲邊眼鏡,他努力使自己的話顯得平和些:“如果萬‘門’程控搞出來,這倒有可能,但你知道的,眼下咱們小‘交’換機的利潤,實在太薄了。”