三百零三.
合作和信任！
他相信這位FBI的F原則中的2原則，公‘欲’與‘私’‘欲’的平衡。不管如何與飛揚鬥爭，不管與淨潔多麼深厚的感情，一位專業的FBI，一定會平衡好公‘欲’與‘私’‘欲’。平衡公‘欲’的最終目的，就是為‘挺’立的發展。而為了‘挺’立的發展，沈濤相信，隻要飛揚‘操’作專業，TOM一定會給飛揚留下空間。
從‘挺’立公司出來，沈濤心情舒暢地走在大街上。步行街上人頭湧動，商品琳琅滿目，每一處都充滿了購物的‘誘’‘惑’。在步行街的一角，有一個美‘女’正現場為人作畫，是那種具有漫畫氣質的素描。沈濤興趣大起，在美‘女’對麵傻乎乎地坐了五分鍾，拿到了一副關於自己的素描。誇張的大嘴讓他的畫像滿臉滑稽，但又似乎在訴說著什麼，沈濤著‘迷’地看著畫像很久。回到公司還拿出來看，總覺得這幅畫上，自己什麼表情都被捕捉了。想想那個‘女’孩，還真厲害，了了幾筆就能挑出別人的情緒。
對了，那個‘女’孩長什麼樣？好像‘挺’漂亮。奇怪的是，沈濤一點都記不起她的臉。看來，她的才華淹沒了她的美貌。不知是幸福還是遺憾。
或許是從TOM身上看到專業的信任，夜晚，沈濤心裏輕鬆很多，對未來信心十足。
VOLVOS90的輪胎輕輕的摩擦著地麵，在夜晚的長沙大道上，安靜平穩。
“這車就是好吧？難怪叫富豪啊，哈哈。”鄭‘挺’得意地開著車，與新任總監TOM說話。
TOM隻是點點頭，他並不附和這個老板。或者，他認為自己的價值不用在拍馬屁上體現。
鄭‘挺’覺得無趣，這個家夥看來一副死心眼做工作、與老板不黏糊的樣子。鄭‘挺’突然覺得把自己的全部生意‘交’給這麼一個人，好像有點不放心，總覺得不是自己人的感覺。鄭‘挺’越想越覺得有必要給TOM找個幫手，看著他點。
“這小肖他們，搞錢有點過頭了，拿錢不辦事。那個姓沈的，已經發函過來查賬了。還聽說，張和平要一個人做全省，都是在跟我們演戲啊。還專‘門’演到我們公司會議室了。你怎麼看？”鄭‘挺’說了這話後就覺著鬱悶，怎麼說我也是他老板，是呼風喚雨的大哥，你TOM再職業經理人，也是給我打工的，即便不要你來拍我馬屁，怎麼也不用我來找話題吧。真是的。
“恩，肖聰幹不長了。”TOM肯定地說。
“哦，為什麼？”這倒引起鄭‘挺’的興趣，“都說‘飛揚是流水的區域經理鐵打的肖聰’，換了幾任區域經理，也沒見他走啊。何況，還有親戚在公司裏。你覺得那個小沈能動得了他？他也有關係？”
“沈濤有沒有關係不重要，問題是他是什麼人呢？剛畢業的管理培訓生。鄭總，這說明飛揚公司在變化，在向外企學習。招聘應屆畢業生，然後培訓新的銷售理論，公司文化，這些人出來後才是屬於公司真正的力量。肖聰他們這樣的老業務員，說起來有經驗，可是您也看見了，他在湖南做過什麼好事嗎？現在我們倉庫還壓了這麼多貨。所以，我想飛揚公司也在變化，他們也知道下麵的業務員這些弊病，正用管理培訓生淘汰那些不思進取的業務員。跟誰有關係都沒用，大勢所趨，就算他沒有死在沈濤手裏，也是遲早的。”
TOM總喜歡講這些大道理，沒有關係怎麼做生意？這個社會哪不是靠關係做事？沒有關係能搞走肖聰嗎？鄭‘挺’到真想看看。不過，畢竟當老板很久了，鄭‘挺’知道，TOM說的也不是沒有可能。
“那你說，我們該怎麼對他們呢？”
“靜觀其變吧，該怎麼做就怎麼做吧。他們會主動找我們的。”
“嗯，也不能老等。這樣，他們這個月還差指標，你去直接找那個沈濤，告訴他我們願意幫他再打50萬銷售。我要看看他到底是個什麼樣的人。”
TOM懷疑地看著鄭‘挺’：“我們倉庫還有一大倉呢？又進50萬？”
鄭‘挺’哈哈大笑說：“怕什麼，我都不怕。壓在倉庫他們飛揚也得來給錢處理，又不虧我們的。今晚我總覺得那個沈濤有點意思，我就想看看，他是個什麼人。如果他同意我們幫忙打50萬，你什麼都不要說，費用，庫存，都不重要，不說也遲早給。你就說讓他把張和平他們趕走，把飛揚的代理權給我們一家。如果他不要這50萬，可就是駁了我麵子。讓他好好想想，他剛來就完不成任務也不好受。我就要控製他。”
TOM聽完沒說什麼，點點頭。
沈濤在市場上走了好幾圈，大店、小店、批發、團購，‘花’了不少時間。尤其是長沙的重要KA（keyaccount，大客戶，快速流通品銷售指超市、賣場、連鎖等零售客戶）。不用到經銷商那裏聽什麼，市場已經把答案告訴沈濤了。真正的網絡掌握在和平商貿，也就是張和平手裏。誠信隻是一個小經銷商，覆蓋一些團購生意。而問題最後也集中在了‘挺’立。沈濤百思不得其解，‘挺’立在洗滌這個市場上並沒有基礎，隻是用錢橫空‘插’進來一腳。為什麼以前的高智、肖聰就那麼重視呢？
肖聰被沈濤叫進辦公室。最近肖聰老覺得沈濤從不按照他理解的方式辦事，這讓他越來越看不慣沈濤。剛來的區域經理不應該去拜訪經銷商嗎？怎麼做客情呢？怎麼做銷量呢？天天往市場上跑，市場會給你打款嗎？肖聰在沈濤來的這幾天，天天坐在辦公室，等著沈濤來請教長沙市場的問題。剛來的，不管是領導還是誰，能不來問我嗎？這市場還有比我熟悉的嗎？可是天天沒有看到他的人影。肖聰非常生氣，沒事就找楊燕出氣，讓她一會去買水，一會兒去買煙，一會做報表。把楊燕折騰得夠嗆。
今天終於想起我來了，哼。肖聰點根煙，傲慢的踱步進去。沒跟沈濤打招呼，先坐下了。
“肖聰，有幾個問題，我想知道你的想法。這‘挺’立負責長沙，怎麼把全省很多二級城市的經銷商權都給他了？”
“老弟啊，這‘挺’立……”
沈濤打斷他，用手指著他：“討論工作。”
肖聰氣的嗆了一口煙，咳了好幾聲：“沈經理，現在二級除了王正、黃雲、謝長生他們所在的嶽陽、懷化、衡陽外，其他城市都沒有經銷商。找不到人做。”肖聰把手一攤，“‘挺’立有錢，可以往這些地方批啊。對不？”
“三元、四喜這兩個連鎖的合同為什麼沒談下來？”不思進取，推卸責任，這樣的說法實在沒有新意，沈濤不想他再說，就打斷問另外一個問題。
“三元是中小超市連鎖，淨潔想包場，他們老板也願意包場。淨潔可以拿一二十萬出來，飛揚能嗎？四喜也不是沒做，我們做了。隻是做的沒有淨潔好，淨潔在這些‘門’店大筆投錢，我們可沒那麼多錢跟他們淨潔爭位置，搶陳列，做促銷？要不你向公司申請，也給我們20萬，我把它們拿下來。”
沈濤不置可否：“那我們的錢呢？”
肖聰嘿嘿冷笑說：“我們的錢有多少你不知道嗎？現在每個月為了完成任務，批發補貼都不夠。還有錢跟淨潔拚？淨潔不像我們，我們是洗滌頭牌，每個店都要做，公司給錢也給得少，指標高，還要完成任務。淨潔在洗滌也就是個第二名，廣告做得少，銷售投入當然就多。我們能搶得過嗎？”
“我算了一下，我們以前的費用預算除了補貼批發外，還是能剩餘一部分，這些錢呢？”
肖聰臉上青筋一現：“我怎麼知道？我又不是區域經理，你問高智吧。”
沈濤心裏冷笑，傳說這些錢就被眼前這個人給坑了，現在他倒往高智身上推。沈濤說：“好吧，我就問這麼多。沒事了。”
沒事了？肖聰想沒聽錯吧？這些問題有頭沒尾，他到底怎麼想的？肖聰坐在那裏‘抽’煙，並沒有出去，沈濤也不理他。半天，肖聰先說：“長沙這個月還沒完成任務，怎麼辦？”
“你說呢？你為什麼完不成任務啊？”
肖聰又被煙嗆了一次，以前長沙的任務區域經理都會親自跟進，怎麼就怪在我一人身上？長沙的銷售占據湖南銷售的80％，區域經理不把長沙做好，完成湖南任務也是空話。不過，他現在掛著長沙銷售經理的職務，長沙生意就該他負責，程序上也要給區域經理彙報，沈濤這話問的也沒錯。
“那你拿點錢，補貼‘挺’立，把任務完成算了吧。”
“補貼？公司有政策說不準補貼。你要有錢的話，你就拿吧，我湖南沒有。”
“我哪有錢？要我從家裏拿啊？不完成算了，我看你剛到湖南就完不成任務，怎麼跟公司‘交’代。不補貼，這全中國有不補貼就完成任務的嗎？有經銷商那麼傻虧著錢給你賣嗎？”
沈濤不理他，隻奇怪話都說得這麼狠了，他還不走。肖聰把二郎‘腿’晃半天，又說：“你可不要把長沙完不成任務的責任擔在我身上哦？到時候說湖南指標完不成，就怪我長沙？”
“你怕嗎？那你就完成吧。”
肖聰嗬嗬笑：“我才不怕呢？你聽說了嗎？高智休假回來，好像管湖南湖北吧？”
沈濤看著他：“然後呢？”
“沒有了。”說完，肖聰晃晃身子出去了。心裏暗罵，**，不是要動我吧。看他這意思，還要查我賬。我倒看你怎麼查，能查到高智身上最好。