公司的這種例行的會議，在平時就是屬於標準的總結展望型的。會議內容無非就是總結上一個銷售周期的銷售工作，對公司各部‘門’的運行提出一些建議，以便更好地配合銷售工作，並且布置下一個銷售周期的銷售任務。
但是這一次因為董‘春’林的出逃，使會議的‘性’質發生了一些變化，在保留過去的總結展望的基礎上，帶有一點宣布消息的‘性’質。
會議上，方勇和孟經理先後對董‘春’林的行為進行了強烈的譴責，無比憤慨的情緒肯定是表‘露’出來了，並且表示決不寬恕這個城府極深的人。
顧炎安靜地坐著，一字一句地聽著。以前的上級現在被當眾痛批，心裏不是滋味。身邊的龔慶突然嘀咕道：“想殺‘雞’嚇猴哦，可惜‘雞’沒殺成，跑了”顧炎看了看他，沒有答理他。
營銷二部的部‘門’經理康明瑞木然地坐在主席台自己的位置上。他的講話沒有涉及董‘春’林。他對董‘春’林出逃的細節也不是很清楚，董‘春’林也不是營銷二部的人，即使他清楚地知道董‘春’林出逃的細節，他也不會在會議上提批董‘春’林的。他昨天剛從郊縣回到公司，他要管理的，就是坐在主席台下的郊縣業務主管和業務員。
對顧炎的任命是由孟經理宣布的。
會議結束已經是快下班的時候了，王瑩很快把一張對顧炎的任命書張貼在“公告欄”上。
顧炎在東區業務員辦公區域的那張桌子讓給賀永濤了，現在，他的辦公桌在西區營銷一部的辦公室裏了，以後就與孟經理和另外的四名業務主管在一起了。坐在辦公桌前的椅子上，顧炎別有一番感慨。
“想什麼呢？以後可就是鄰居了”肖寧道。
顧炎說不出話，就衝肖寧笑。
“切，別瞎想了，過去的已經過去了，好好幹吧”另一名業務主管韶樹雲安慰道，“和平區潛力蠻大的。昨天晚上在宿舍房間裏，我們四個業務主管還在討論誰會是和平區的新的業務主管呢”
韶樹雲話音剛落，馮建水和林明喜就進來了。
“你們倆去哪裏‘蕩’著了？辦公室來了新人也不歡迎一下”肖寧道。
“喲不好意思，我倆被孟經理留著打掃會議室了，王瑩要出顧炎的任命書，沒有時間打掃。對不起啊，顧炎”馮建水作了一連串的解釋。
“顧炎，歡迎你進來”林明喜說著向顧炎伸出了手，馮建水也走了過來。
顧炎先後握了他們的手，感覺對方總有一種臉上的熱情夾雜著手上的冷淡。能夠用耳朵感覺到對方的冷淡是對方的不智，隻能通過雙方身體的某一器官的接觸，感覺出來的冷淡是徹底的冷淡。這兩人是近乎“英雄式”的人物，是拿過“最佳員工”獎的，自己隻是用一種近乎撿漏的方式到了這間辦公室的，也難怪他們對自己冷淡了。顧炎這樣想著，便不再介意這些了。
一會兒，孟經理也進來了，大家處理了手頭上的事，也就下班了。
接下來就是實質的移‘交’工作了。移‘交’的工作首先是從賀永濤接手龔慶原來負責的那些小型終端點開始的。然後是顧炎把自己原來負責的終端點移‘交’給龔慶，最後是顧炎接手董‘春’林原來負責的那些大、中型終端點。移‘交’的工作量很大。
董‘春’林已不在，孟經理就指派吳玲，帶著各個超市的所有欠款單，隨顧炎到每一家超市的財務部‘門’，挨個確認欠款金額，經確認無誤後，超市方、顧炎、吳玲都在“移‘交’確認表”上簽字。做完了這些，顧炎就成了這個區的業務主管。
現在，事情已經發展到有點滑稽的程度。或許是董‘春’林突然的攜款出逃使孟經理開除龔慶的計劃落空了。龔慶的著裝並沒有多少的改變，顧炎說過他幾次，見沒有什麼成效，也就罷了。
職務上的升遷，也使顧炎的住處發生了變化。在四名業務主管的再三勸說下，他搬到了隔壁的房間，睡原來是董‘春’林睡的那張‘床’。他本不想過去住，但肖寧說過去住對他有業務上的幫助。如果在業務上有什麼不明白的，大家可以在宿舍裏討論。顧炎仔細想想也是這麼回事：自己剛進入這個階層，有許多不明白的地方，有他們幫助，是再好不過的事。
接任就意味著承擔任務和責任。他必須在短時間內使賀永濤掌握盡可能多的業務知識。
這天晚上吃了晚飯，他就帶著賀永濤去了屬於賀永濤管理的片區。
賀永濤管理的這些終端點，雖然也同樣銷售麗儀日化係列商品，但都是些規模不大的店鋪，所以銷售量一般來說也不會太大。因而公司不但沒有向這些終端點分派促銷員，而且就連這些終端點銷售的麗儀商品，都是用現款向營銷公司買來的。
顧炎與賀永濤拜訪了一家這樣的店鋪。這家店鋪是一對中年夫妻開的，就是傳統意義上的小日用雜貨店，支上貨架，顧客自由進入，‘門’口結賬，經過這樣的改變，就成了超市。店鋪的老板就是售貨員。
顧炎與老板招呼了一下，詢問老板是否需要補貨，在得到老板肯定的回答後，把要貨明細寫在隨身帶著的小本上，又與老板聊起了店鋪生意上的話題，做過營銷這一行的人都知道客情關係的建立與維護的重要‘性’。
顧炎領著賀永濤一起整理了貨架上的麗儀商品。這是一項被稱為理貨的工作，就是把淩‘亂’的商品按照生產日期先後的順序擺放整齊，放在最前麵的當然是距離保質期最近的了。
營銷公司沒有專職的理貨員，在分派有促銷員的終端點裏，這項工作是由促銷員完成的。在沒有促銷員的店鋪裏，則由業務員完成此項工作。
離開這家超市後，顧炎看到附近新開了一家名叫佳聯的小超市，就和賀永濤去這家超市了。像這樣的店鋪都是一些規模很小的超市、夫妻小商店。
要說每個月要完成的銷售任務，做過這一行的人都知道，這個行業有一個“市場無極限”的理論，根據這個理論，上級在製訂每個業務員的月銷售任務時，大部分采用下個月的銷售任務比上個月多的方式，至於多多少，就是掌握一個度的問題了。
這多出來的任務，除了采用增加現有終端點的銷售量的方法外，還有一種方法就是通過業務員不斷地“掃街”去完成了。
何謂“掃街”？小超市、小商店多如牛‘毛’，幾乎每天都有新開張的。好，你就手拎樣品挨個拜訪這些陌生的客戶吧。如果有一個客戶訂了你的商品，這個客戶就成了你新的“銷量增長點”。
業務員既要維護老客戶的業務，又要“掃街”，工作瑣碎不說，工作量還很大。
顧炎沒有帶樣品，但這也無妨他與佳聯超市的老板初步接觸。一回生二回熟嘛。
與老板接觸後，顧炎讓賀永濤記下了超市的聯係電話後，向老板表示明天帶樣品來，便與老板握手告別。
“距離保質期最遠的商品，放在貨架的最裏麵。這是理貨的原則。”在回宿舍的路上，顧炎對賀永濤說。
“那最外麵就是放距離保質期最近的？”賀永濤反問道。
“對呀這是超市裏不能說的秘密，也是做我們這一行必須掌握的技巧。”顧炎道，“超市裏不能說的秘密還有很多，你以後就會知道了。”
賀永濤點著頭認真地聽著。
次日上午，顧炎‘抽’出時間，帶著賀永濤，給昨天晚上拜訪的那家需要補貨的超市補貨，然後給佳聯超市的老板看樣品。
他和賀永濤到了財務二部後，照著小本上的明細念給吳玲聽。
吳玲照著他念的這些明細，敲擊著鍵盤，將其輸進了電腦，電腦自動生成了那些貨物的金額和票據總額，兩人仔細核對明細後，吳玲把一式四聯單的票據打印出來後，自己留下一聯做存根，把剩下的三聯票據給了賀永濤。
顧炎接過票據放進包裏後，到自己的辦公桌打開‘抽’屜取了一個大袋子，那袋子裏裝著許多種類的樣品，公司為每個業務員都配發了一套樣品。
這些樣品顧炎要帶給佳聯超市的老板看，他拎了樣品拿了包，與賀永濤一起出了公司下了樓，騎著各自的自行車往倉庫方向去。
兩人行了十多分鍾，快到江邊了，看到了高大結實的圍牆，顧炎告訴賀永濤，公司租賃的倉庫就在這圍牆裏麵。這裏戒備很嚴，日夜有人把守著裏麵十多個客戶租賃的庫房。公司租賃的這間庫房‘門’朝南設。
顧炎和賀永濤快到倉庫‘門’前時，看到一輛藍‘色’的卡車正停在緊靠倉庫‘門’口的位置。
他告訴賀永濤說，公司有兩輛這樣的卡車，分別給營銷一部和營銷二部配送貨物。這輛卡車就是公司專‘門’用來給營銷一部的那些大、中型終端點配送商品的。那些終端點每次訂貨量都很大，隻能用卡車運送。在顧炎管理的那些終端點中，隻有萬邦超市有時補貨量大了，才需要用卡車補貨。小型終端點因為訂量很小，把它們固定在自行車的尾架上就可以送去了。
兩人走近那輛卡車後，看到司機正忙著從倉庫裏搬出貨物往卡車上裝。
再進到倉庫裏麵，就看到了庫管武立‘豔’和另一個區的業務主管肖寧正在清點即將發出去的貨物。肖寧向顧炎點了點頭算是打招呼了，顧炎就幫著司機搬運貨物。待武立‘豔’清點完貨物後，顧炎把票據遞給了她。
武立‘豔’顯然已經認識了賀永濤。對於有些資曆的員工來說，那些來來去去的新人舊人，已經看多了，也似乎麻木了。她朝賀永濤笑了笑，接過票據就向貨物垛碼區走去，取票據上所列的貨物。
貨物垛碼區不允許員工隨意進入，兩人就站在原地等著。顧炎指著一垛垛堆碼得很高很整齊的貨物向賀永濤說：“這塊地方是沐浴‘露’，這塊地方是洗發水，這塊地方是防曬霜，這塊地方是——噢，原本是放‘花’‘露’水的地方，‘花’‘露’水現在沒貨了，這地方就空著，這塊地方是……”顧炎‘花’了很長時間向賀永濤作了公司產品的介紹。