三百八十二.
漏‘洞’
趙天接到了老劉的信，信中老劉說他把加工點起了個漂亮的名字叫萬裏行織襪廠，行萬裏都不會穿壞的好襪子。wapyyy.com
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由於“萬裏行”質量好，在當地銷得很好，老劉申請了商標注冊，名字也叫“萬裏行”。老劉無疑是幸運的，據趙天後來了解，像老劉與老柳那樣的加工點並不在少數。這些人中許多人都無法再像老劉和老柳那樣拿回保證金。因為趙天已經獲悉，方青雲已經在美國注冊了一家跟合同上名字一樣的皮包公司，也就是說方青雲修複了被趙天識破的惟一漏‘洞’，加工點再想找方青雲的麻煩已經不可能了。
趙天仔細研究過，方青雲的加工業務難以受到法律追究的一個重要原因就是它經過了工商注冊，有正規的營業執照。與受騙者事先都簽訂了責權分明的合同，最終受騙者明明知道上了當也有口難辯。從法律的角度來講，它是深謀遠慮在欺詐邊緣上的一種合同糾紛。
趙天惟一能做的隻是防止更多的人上了方青雲的圈套。趙天做得很幹脆，自掏腰包，在方青雲發布的廣告旁邊，也加了條小公告：“加工點有風險，市民投資需謹慎。”
這樣做的效果極其明顯，趙天的公告發出去一個星期，方青雲再也釣不到一條“魚”了。方青雲明白自己設計的遊戲其實並不複雜，每次屢試不爽，是因為他推出的形式別出心裁，別人從來沒有見過而已，而且許多人因為求財心切，才會無意或者有意忽視其中明顯的漏‘洞’，這種漏‘洞’是經不起推敲和調查的，而趙天的提醒，讓他們正視了風險。
方青雲覺得這樣也好，加工點的遊戲他早想結束，他這個漁夫已經從中賺了不少，雖然離年終的任務還有點差距，不過他相信特許加盟一定會為他帶來更加驚人的收益。
劉星梅的樣板店搞得有模有樣，由於每天都搞得那麼轟動，現在已成了四季青的一個景點，每天會有許多人圍著看熱鬧，當然其中很多都是劉星梅雇的“演員們”。
方青雲所在特許加盟總部也與劉星梅樣板店一樣熱鬧非凡，這裏更需要一批能言善辯巧舌如簧的業務員，就像周星馳趙本山那樣能把死人說活活人說死。特許加盟的業績與業務員的口才直接掛鉤。方青雲許給的報酬也極為‘誘’人，特許加盟費的10％就是他們的獎金。他們總會極其熱情地陪同加盟商去‘交’線，然後在走出‘門’外時謊稱有事，他們迅速領取這筆獎勵的急切，好像這家如日中天的公司隨時都會倒閉一般。
業務員都是受過臨時培訓的，他們的原則是每一個客戶都是潛在的加盟商，每一個接待的人都必須認真對待。業務員要善於“畫餅”，就是為客戶描繪美好的藍圖，說如果加盟開服裝店，客戶將在半個月之內除了賺回所有的投資外，還會在所在的城市開上幾家分店，成為大老板。“畫餅”環節極其關鍵是由於來申請加盟者多為生意場上的“菜鳥”，一點小‘誘’‘惑’就可以輕易地將他們拉下水。當然，優良的服務態度是第一位，方青雲教過他們，誰對客戶惡語相向，必定要遭到懲罰，開除而且沒收就業保險金。
在方青雲調教下，這些招商人員個個業務‘精’通。你從遠道而來，對杭州不是很熟悉，那好辦，你剛下火車他們就會像親人一般，為你提著小包，並且把你安排進免費的旅館裏住宿，同時噓寒問暖，讓你倍感親切。至於生意，他們並不著急，他們會帶你玩一玩杭州西湖，把你帶到嶽王廟，教你對著秦檜等大‘奸’臣猛吐口水以示對‘奸’惡之人的憤恨，他們會‘浪’費大量的唾液告訴你蘇堤南起南屏山麓北到棲霞嶺下，並對蘇東坡不為人知的典故進行高調吹捧。
等到第二天，他們會帶你來到方青雲租借的十幾層的大酒店，並告訴你整層都被他們包下了，以示公司的實力如何的強勁。當聽說你沒有什麼做生意的經驗，他們會拍著‘胸’脯說為你提供業務員進行指導，還拉你聽一課創業課。
方青雲有時興致來了，也會客串當業務指導和講師。方青雲見多識廣，知道怎樣調動準加盟商的興趣，他常常鼓吹人人都能創業成功，然後把古今中外的創業成功者的故事，宣揚一番，然後把加盟者未來的前途勾勒得如同觸手可及一般，讓人熱血沸騰，感覺不加盟就是一種罪過，誰不加盟誰就是傻瓜，然後他會領著你大聲呼喊著口號：“我能成功，我會成功，我必定成功。”聲音一定慷慨‘激’昂，喊完之後加盟費用也就收得差不多了。
倘若還有一部分人在猶豫不決，立刻就有人過來告訴客戶說：“今天早上你們那地方又有一個人過來申請加盟，我們這可是特許加盟，也就是獨家加盟，一個縣級城市隻設立一家，考慮到你先到就把這個發財的機會給你，如果你拿不定主意的話，我們就把加盟權‘交’給那個人了。”假如對方稍有懷疑，他們立刻會拉一個人過來，裝模作樣地介紹一番說這就是那位競爭者。接下來那位競爭者先發脾氣後央求，還把客戶拉出去商量，說是隻要把加盟權讓給他，他可以出1000元錢買加盟權，他當場就會把錢掏出來以達成‘交’易。這樣一搞，大家都積極主動地‘交’錢加盟了，生怕晚了就沒了機會。
‘交’了錢，自然就是簽訂協議，參加加盟培訓，以及首批進貨。在協議裏，無疑會規定一些表麵看起來很有道理誰看了都不得不說“是得這樣”，但實際在卻很有“貓膩”的條款，這些條款都是方青雲‘精’心設計的套兒。比如，會規定一個銷售數量上的要求，如果你達不到，方青雲有權取消你的資格；或者連續幾個月不達標，就會自動終止加盟協議等。
加盟商提出質疑時，招商人員馬上就會說：“不用怕，基本上都能達標，你想呀，要是連這個量都達不到的話，那還有意思繼續做下去嗎？”
客戶一聽，心想頓時大悟，對呀，沒有這個量做基礎，那連我自己都不想做了。
方青雲就是這樣一層一層挖了一個很大很大的坑，等著一大批一大批的客戶前仆後繼地往裏麵跳，等到把坑填滿時，他就可以覆上一層土，偽裝得不留痕跡。他欣賞著著個自己一手挖起來的大坑，心裏麵笑開了‘花’。
劉星梅曾經對方青雲的想法提出來疑問，她問：“馬總，你這樣做好像是存心不想讓加盟店開下去似的？”
方青雲神秘一笑，說：“劉秘書你有點眼光。其實我為什麼要在合同上約定隻要達不到量或者不達標就是取消和終止加盟資格，最終目的就是為了讓他們的店開不下去。我們是以收取加盟費為主要收入來源的，不是賣衣服，他們繼續做下去，你就得不停地給他們供應衣服。你也知道現在庫房裏的那幾百萬元的童裝所剩無幾，難道還要再進貨供應加盟商？他們的店撐不住自動毀約都倒了，我不用承擔一點責任，我的衣服也賣完了，兩全齊美”
“馬總，那是三全齊美，同時我們也完成了谘詢公司的任務了。”劉星梅附和著說。劉星梅想起了什麼，小心地問：“馬總，有件事我不知道當講不當講？”
方青雲的心情不錯，大方地說：“劉秘書，你這段時間表現不錯，有什麼話不用吞吞吐吐的，隻管說就是了。”
“馬總，我聽說金淼淼嫁給了趙天。”
提起這事，方青雲心裏麵就不痛快，他氣憤地想：“金淼淼這個‘浪’貨，前一陣子還說懷上了我的孩子，原來背地裏早跟趙天有一‘腿’。趙天也是個無恥小人，表麵上道貌岸然正人君子，暗地裏還是把金淼淼的肚子搞大了。”
更讓人惱恨的是，爺爺總覺得這件事趙天橫‘插’一杠事情不那麼簡單，還說什麼趙天從小品行端正，不會做出偷‘雞’‘摸’狗的事。方青雲窩了一肚子氣，爺爺這話的意思好像他方青雲是個品行不端的小人似的。回想起趙天帶著那兩個加工點的人來找他的麻煩，方青雲感覺出趙天在處處同他作對，方青雲冷冷一笑說：“趙天，我會讓你知道我的厲害的。”
其實金淼淼跟趙天結婚方青雲並不怎麼在意，他現在腦子裏隻裝著一個‘女’人，那就是蘇子琪。方青雲覺得蘇子琪已成為他生活中一部分，他從來沒有如此去‘迷’戀過一個人。過去的那種所謂的愛情，在他看來都是一個又一個‘花’樣百出的遊戲，而同蘇子琪在一起，他的感覺卻渾然不同，也許這就是真正的愛情吧，有時這種感情令他難以適應，這種對感情的依賴讓他感到不安，但他又割舍不下，幾天見不到蘇子琪他會想念，可是見到了之後蘇子琪的冷漠又讓他傷心。得不到，又丟不下……
方青雲想得投入，並沒有注意到劉星梅正用異樣的目光盯著他。
蘇軍的病情惡化得很快，無助的蘇子琪本來想通知趙天的，但她最終還是叫來了方青雲。急救室裏的蘇軍已陷入昏‘迷’，醫生與護士緊張地進行急救，‘門’外的蘇子琪神‘色’無助，過了一會兒醫生出了急救室，他示意蘇子琪到他的辦公室，方青雲與醫生認識也跟了進去。醫生神‘色’凝重地說：“蘇子琪，你父親的情況很不好，剛才的情況你已經看到了很危險。目前，光靠血透已經解決不了問題，當務之急就是需要盡快進行腎移植手術，再遲的話恐怕就來不及了。”
一旁的方青雲問：“我聽說腎源很緊張，怕一時之間找不到合適的腎源。”
“馬總，腎源倒不缺，隻是我聽說腎移植需要的高昂費用還缺一些。”
方青雲說：“你是說錢不夠？這好辦，我願意支付這筆費用。醫生你看需要多少錢，明天我叫會計‘交’過來。”
蘇子琪有些猶豫，方青雲說：“你看你跟我還見什麼外，現在的情況你也清楚，根本不能再拖了，就明天了。還是那句話，實在不行就算你借我的。”