四百十. 巧遇
自方鋒到托普資源公司以來，溫文德對營銷工作的進展情況都十分滿意，但他對托普資源公司依然麵臨的生存危機，仍深為憂慮雖然方鋒個人也剛剛投資了80萬元進來，但這80萬元的資金，最多也隻能多撐三個月的時間。
溫文德原本還想通過引進風險投資公司的大力投資，以解決生存問題，但各個風險投資公司的項目經理在經過一輪調研之後，特別是看到托普資源公司的財務報表顯示嚴重虧損的信息，都紛紛表示，除非托普資源公司能拿下“廣東省國有資源‘性’資產信息管理係統I期”項目的合同，否則他們的董事會是絕對不可能對這樣的公司進行投資的
要知道，風險投資公司已經過了對IT公司投資的“頭腦發熱”期，現在變得相當理‘性’而更為慎重了
溫文德的擔憂也正是方鋒的當務之急，方鋒認為，雖然在南海市取得了重大突破，但想在短期內產生穩定而良‘性’的現金流，卻非易事像托普資源軟件公司這種戰略定位單一的公司，還應該有輔助‘性’或者增值‘性’的補充業務。
在輔助‘性’業務方麵，方鋒想到了代理業務--代理國外成熟的軟件係統，比如代理Microsoft公司的‘操’作係統Windows
XP、應用軟件Office和數據庫係統SQL
Server等等，這些軟件係統不但是政fǔ信息化部‘門’必須采購的軟件，而且還不用考慮售後服務，也不會增加多少銷售成本。
增值‘性’業務方麵，針對新成立的國有資源‘性’資產管理部‘門’的業務人員，方鋒想臨時調動公司的技術人員，利用公司閑置的場地和電腦，展開信息化的培訓業務，這項增值‘性’服務同時又可以促進銷售工作，正好一舉兩得
通過這兩項不影響公司戰略定位，又不增加運營成本的補充業務，可以緩解現金流緊張的問題。
方鋒同時也強調，要想完全解決生存問題並邁向發展軌道，最終還是要靠堅持走以點帶麵和爭取行政推廣的路子，獲得大量的軟件銷售訂單，獲得持續不斷的軟件服務和升級費，公司才可以進入良‘性’的發展。
至於融資問題，仍要堅持不斷地尋找更多的風險投資公司來洽談，因為不管最終能否成功融資，風險投資公司總會以局外人的眼光，幫你不斷地審視企業戰略、疏理公司業務和提出一些建設‘性’的建議。一旦公司出現什麼好轉的契機或利好的信息，風險投資公司決策進入的周期才會縮短而且能夠及時，不容易錯失良機
溫文德對方鋒提出的補充業務做了一番分析，認為切實可行，特別是增值‘性’方麵的培訓業務，正‘吻’合他先前的想法，真是不謀而合最後，溫文德對方鋒說，你去執行就行了，至於融資問題，我仍將它當作我的一項重要工作來抓吧
第九節
周六早上，張海生一早就駕車來到了離家不遠的四星級酒店--總統大酒店。
方鋒已經帶著他的兩部手機，在總統大酒店的“奧巴馬”包房裏恭候多時了。
張海生跟托普資源軟件公司的這位方總經理已經吃過一次飯，見過麵之後，也就沒有太多客套話了。
一個早茶的時間，張海生發現和方鋒聊的話題總是很投機，方鋒好像涉獵很廣，無所不知。加上方鋒幫他解決了他最為頭痛的手機問題，張海生很快就對方鋒產生了好感
張海生當然也沒想到，有多年營銷經驗和一定社會閱曆的方鋒是有備而來的。他之前已經在郭處長那裏對他做了一番了解。加上方鋒不但口才好，而且總以‘交’朋友的立場向他表白一些事情，張海生最終也推心置腹地跟他談起開發區的信息化建設項目來。
在談及該項目的采購計劃時，方鋒報出了令張海生意想不到卻又十分滿意的價格
原來就在昨晚，吳思凱就向方鋒彙報，廣州市開發區國有資源‘性’資產管理處的黃酈鸝向他透‘露’個重要信息，開發區相對於其他各區享有特殊政策。就信息化類項目，隻要投資在50萬元以內就不用招標，還有，對40萬元以內的項目，分管業務的副區長可以直接審批，不用通過區長會議作決策
於是，方鋒決定仍以“快刀手”的手法來洽談開發區項目
他直接跟張海生說，“南海市國有資源‘性’資產信息管理係統”軟件的報價為8第一個成功的案例客戶，他將以38萬元的優惠價格，將該軟件移植給開發區使用，並免除第一年的技術服務費，以後則每年收取此軟件總價的25％作為技術服務費。
同時，為了表示合作誠意，待南海市即將升級的版本開發出來之後，他將以萬元的升級成本價，將升級版本賣給開發區。
張海生已經考察過南海市，知道南海市資源戰略局之前對“南海市國有資源‘性’資產信息管理係統”軟件的總投資在200萬元以上。開發區在年前就對該項目做了120萬的預算，這樣的價格，他不但可以直接審批，而且還能批得有理有據
雖然張海生意識到方鋒似乎有意將報價拆分成了三個部分，鑽了開發區特殊政策的空子。但三個部分的價格加起來也比他們原來的預算少得多，他也就認可了。
張海生原來還有一個念頭，就是想請原來為開發區研發OA辦公係統的一家軟件公司直接開發這個項目，這個項目120萬元的預算額度也是那家軟件公司提供參考的，但衡量了方鋒提出的這套方案之後，也就打消了這個念頭畢竟那家專業的OA辦公係統研發商還沒有開發過這方麵的產品。
最後，張海生爽快地作了表態--隻要國有資源‘性’資產管理處的郭處長就該項目提‘交’個申請報告上來，他直接審批就行了
這個周六的上午，陽光明媚，是個好天氣
神州計算機軟件集團的賀剛也一早開車出來，當他把他那部白‘色’的“大奔”停在賽馬場的高爾夫球練習場的時候，他見到廣東省資源戰略廳歐陽副廳長的本田“雅閣”也準時地出現了。
賀剛趕緊向高爾夫球練習場的工作人員招手，在出示會員卡之後，工作人員分別幫賀剛和歐陽副廳長從各自的車尾箱裏，取出高爾夫球杆，並引路來到了第38
號練習卡位。
第38
號卡位在練習場最裏麵，是賀剛每次打球最喜歡預訂的卡位。
事實上，在兩周前，賀剛才正式地認識了歐陽關山，而就在一周前，他們才第一次打起了高爾夫球。
就在兩周前，歐陽關山應邀到北京釣魚台賓館參加國家信息產業部一年一度的電子政務論壇會議，本次的會議是由神州計算機軟件集團全資讚助並協辦的。
會議期間，賀剛把他個人的工作重點放在了公關這位掌管近十億“金資工程”的副廳長身上，在最後一天單獨吃飯的時候，賀剛發現歐陽關山也是剛剛染上了“綠‘色’鴉片”--打高爾夫球的癮，於是便邀請歐陽關山在北京多住了兩天，並讓總部派專車送他們到北京郊外的華彬山莊高爾夫球場，打足了一場標準十八‘洞’的高爾夫球。
歐陽關山再次赴約，讓賀剛感到十分榮幸今天他還特地請了最好的駐場美‘女’教練，指導他們兩個人打球。
打完球後，賀剛請歐陽關山在賽馬場裏的“金南香”漁港大酒樓用午餐，用完午餐後，賀剛讓酒店的樓麵經理拿了一瓶三斤裝的軒尼詩XO洋酒，送到歐陽關山的車上……
還是周六這一天，晚上，方鋒和白靚茹、吳思凱、何小河，還有神州計算機軟件集團的王婷婷、鐵算盤軟件技術公司的張小玲、Microsoft公司的Steven以及他的‘女’助理，正好四男四‘女’，在“加州紅”KTV裏唱K。
來唱K之前，方鋒已經和Steven在電話裏溝通了關於代理Microsoft軟件產品的事情，Steven表示全力支持，並特地帶上他的商務助理過來。
Steven介紹了他的商務助理之後說：“你們現在申請做代理，真太是時候了我們公司準備在這個新財年啟動‘E立方’渠道計劃和‘黑屏驗證’計劃，以大力發展渠道。”
Steven還說，他不但可以將一些客戶介紹給托普資源軟件公司，還可以向總部申請長達45天的付款賬期給托普資源軟件公司。
“死黨”好友Steven的大力支持，讓已經將全部身家都押在托普資源軟件公司的方鋒，感‘激’涕零
今晚的唱K活動，還讓方鋒分別從王婷婷和張小玲那裏有意無意中，了解到兩個讓他十分吃驚的信息：
一是神州計算機軟件集團剛剛任命尉遲偉兼任了華南區政fǔ軟件業務部經理
一是鐵算盤軟件公司正準備研發的新產品，正是國有資源‘性’資產信息管理係統
第十節
又是新一周的開始，吳思凱一大早便來到了廣州市經濟技術開發區的國有資源‘性’資產處。
吳思凱到托普資源軟件公司已經快一個月了，這一個月期間，他明顯感覺學到了很多東西--學到的東西，遠比他原來一年工作所學的還要多也正是這個原因，他工作起來變得越來越有漏*點了
今天他更是很興奮，昨天老大方總協助他采用政fǔ行文的習慣和格式，完成了一篇關於開發區國有資源‘性’資產信息化建設的申請報告。
快速主動地幫政fǔ部‘門’編寫相關的請示報告，是老大稱之為“一劍封喉”的銷售絕招之一，其重要‘性’僅次於“臨‘門’一腳”
昨天從老大十分自信的眼神與言語中，吳思凱感到開發區這個單子很快就會簽下來。雖說這個單子不算大，但對一個銷售人員來說，一旦拿下一個單子，都會有一種成就感
越有成就感就越自信越自信就越快邁向成功
雖然之前南海市的單子算團隊協作的功勞，他也有提成獎勵，但吳思凱總感覺自己的貢獻不大，有點受之有愧的感覺。而開發區的單子，就憑他獲取相關的采購信息來說，是有很大貢獻的