——第一節，奇怪的求職者——
“您好！”
洛雨熙推開麵試間的門，一個三十一二歲左右的女子隨即禮貌的站起來與她打著招呼：與昨天見的那些衣著隨意的男孩子比起來，她看起來更加精致而得體——筆直的毛呢西褲，齊腰的休閑西服，看起來幹練而不刻板；自信的微笑看起來極有素養。
她的形象，正符合洛雨熙心目中的區域經理的畫像——許多人以為，做銷售，因為要天天跑商場、跑客戶，就應該是球鞋運動裝！
殊不知，那種裝扮太休閑，最多也隻是個業務員的模樣！
區域經理，是要管理這個區域所有客戶的高級管理人員，他的客戶少至年入幾百萬，多則年入千萬的老板，你穿著球些、套衫，在人家老板麵前，怎麼有底氣去談生氣、談上百萬的合同、談幾十萬的讓利？
要和大老板談生意，首先你自己在氣勢、氣質上，不僅要能和對方平起平坐，更要有一總部管理者的姿態，給對方專業而信服的印象！
所以，眼前這個求職者，給洛雨熙的印象非常好——謝天謝地，希望不隻是外表符合要求才好！
——
短暫的寒暄後，兩人很快便進入了溝通的主題：
“您認為一個區域經理對於公司是什麼角色，對客戶來說又是什麼角色？”
“是公司與客戶之間鏈接的橋梁，需要時刻轉換這兩者之間的所有好的、不好的信息，使客戶的目標、價值觀與公司達到統一！區域經理是客戶隱形的CEO，要幫助客戶梳理最恰當的銷售組織、培訓他們的員工、協助客戶下定單、協助客戶建立銷售係統完成銷售目標！”
“範小姐之前的公司是T&S國際化妝品公司，任北區的大區經理，月薪3萬，而我們發布的職位信息是區域經理，工作範圍是你之前的五分之一，薪水最多一萬二，不知道您的考慮因素是什麼？”洛雨熙看著簡曆有些奇怪，這份簡曆並不是文可給她看過的任何一份——這簡曆來得奇怪、這人也來得奇怪——太過有條理和自信的表現，讓人質疑她為什麼要來應聘一個比以前職位低、薪水低的職位！以他的條件，可以有更好的選擇！
“因為我個性太強勢，加之工作忙，工資也比老公高，所以家庭關係很緊張！所以我想換一份工作不是那麼忙，工資也低一些，以平衡家庭關係！”這位叫範黎的求職者說得很誠懇，倒是讓人不得不信了！
“會這樣？都說北方人大男人主義，本來有點兒不信，原來是真的？”洛雨熙看著範黎失笑起來。
“也不是，但我們家出現這情況了，我總得想辦法解決！兩人感情也不錯，老為這事兒鬧也沒必要！再說我自己也希望能夠輕鬆一些，多些時間帶孩子。”範黎坦誠的說道：“雖說是想輕鬆，但公司給的各項指標，我還是會全力以赴的去做！隻是區域縮小以後，需要花費的經力要小許多，這是我所看中的。”
“確實如此，隻是區域小了，你的下屬便不會有那麼多，很多事需要你親力親為，從這個角度上來說，對你的工作習慣和工作時間都是一種挑戰！”洛雨熙也很坦誠的分析著這中間的利與弊——她說的理由她信三分，並不全信！
從她的談吐和資曆來看，做銷售管理帶團隊已經有五年之久，那麼回頭做一個隻有一個助理的區域經理，工作方式和工作的繁瑣程度與以前都是大不相同！
相信這一點，自己作為一個非銷售專業人員都知道，她一定更明白了——想借這個工作休息，她能力再強，也是不現實的！
“我既然做這個選擇，各方麵當然也就考慮到了，雖然工作強度依然不會小，但麵對的區域少，出差的時間少！客戶少，要鬥智鬥勇的時候少！下屬少，要花費在培訓教育他們的精力少！這三少，頂上親力親為一多，我想，我的目的，是能夠達到的！”範黎以絕對男性的理性思維給洛雨熙講了她的三少一多考慮，倒讓洛雨熙無法反駁！
當然，也沒有必要反駁，第一，她說的確實有道理！第二，她的確是自己見了這麼多人後，第一位人崗匹配度高的候選人，即便是懷疑她的求職動機，也願意讓她先來試一下了！
當下洛雨熙看著她微微笑著說道：“這個問題我隻是比較好奇，與你是否最終被錄用並無太大關係。我們自然還是更加看重你在業務勝任能力上的表現！”
“謝謝！”範黎似暗自籲了一口氣，聲音輕快的答道。
洛雨熙接著向她介紹了公司的簡單發展史，以及產品的定位和特點，公司未來的目標，這個職位未來的發展方向後，便結束了這次還算是愉快的麵談。
“你的資料以及我對你的評估，我會推薦給我們銷售總監，第二次麵試的時間會安排在周五，具體的時間段，我需要和銷售總監確認之後，再電話聯絡你，你看有沒有問題？”洛雨熙邊收著麵前的資料，邊問道。
“沒有問題，您提前一天通知我即可。”範黎微笑著點了點頭。
“好的，再見！”洛雨熙站起來，與範黎輕輕握了握手，微笑著目送他離開。
——
在範黎走後，洛雨熙花了五分鍾時間，半麵試評價和疑慮寫在她的資料表上後，走出去對文可問道：“這位候選人資料是哪裏來的？”
“一個朋友介紹的！我的QQ空間裏也掛了招聘信息，在我的微信裏也發了出去，然後輾轉得到這份資料，實際上，也不是朋友的朋友，而是朋友的朋友的朋友的朋友！”文可拗口的說道。
“行了行了，繞這麼一大圈！我是說這份簡曆我沒見過呢！”洛雨熙將簡曆表還給文可：“這個可以參加複試，今天全部的麵試完後，再篩幾個出來，再與陶總約周五的時間！”
“好的！”文可點了點頭，接過範黎的資料後，又問道：“洛經理，怎麼我覺得她穿成那個樣子，不像是做業務的！”
“那你覺得做業務的應該穿成什麼樣子？”洛雨熙聽了她的問話，倒不急於進辦公室去看下一位候選人的資料了。
“我覺得業務經理要經常在外麵跑，要穿得舒適方便為主，一看就讓人感覺很利落、勤快的樣子。”文可貌似很專業的分析道。
“恩，有道理！”洛雨熙點了點頭，笑著說道：“那你再研究一下業務經理和區域經理的主要工作內容是什麼，再來告訴我，他們穿什麼服裝，才能為自己的職業加分！”
“哦，好！”文可點了點頭，有點兒不解，卻還是仔細的記下了洛雨熙的要求——她原本以為洛雨熙會同意她的觀點的！至少會直接告訴自己這個候選人穿成這樣仍被看中的原因！
那就自己去悟吧！
文可看著洛雨熙笑了笑，便又低頭埋首到自己的工作中去了。
洛雨熙輕挑了下雙眉，轉身回到了自己的辦公室。
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範黎一到樓下，便拿出電話興奮的打了出去：“喂，二哥，我完成任務了啊！那位洛小姐雖然疑惑我為什麼來應聘這個小職位，但總體上對我還是很滿意的！基本確定了會安排複試。”
“怎麼還是讓她有疑惑呢？”電話那邊竟然是尹喬淳厚的聲音。
“這個洛小姐精明著呢，幾個專業問題一問，我想表現得專業，就不能裝資曆淺；想裝資曆淺就不能表現得太專業，這很難的呢！”範黎在電話裏嘰哩呱拉的說了一大堆，和剛才在麵談時表現出來的沉穩與專業形象完全判若兩人。
“恩，想在她這麼專業的人麵前做假，確實有困難！既然過了初試就好！努力過複試，在公司留下來，每個月的工資，差的部分我發給你！”尹喬笑著說道。
“二哥，老實交待哦？這個洛小姐到底是什麼人，值得你這樣大費周章的幫忙？”範黎看起來很大路，在尹喬麵前也總是一個聽話中帶些調皮的小妹妹，可並不代表她傻！