弄出香皂這個東西，李旭本就是用來賺錢的，所以賺誰的錢，怎麼賺，他心裏早又盤算。
李旭用現代人的思維，給在座的各位股東上了一堂生動的營銷課程。麵對不同的消費群體，製定不同的營銷方案。
“百姓們一年到頭辛辛苦苦，除了維持生計，手上也剩不了幾個餘錢，他們在乎的是物美價廉，所以我們不能指著這個東西去賺百姓手中的血汗錢。但是香皂的推廣又是一件惠民利民的好事，所以麵對市井百姓，我們就不要想著賺錢了，維持成本，不至虧損就行。”
“真正能讓我們賺大錢的，我稱之為高端用戶，便是這天下的王公貴族，豪門世家以及整個社會的上流人士，這些人手裏的財富，才是我們攫取的目標。”
謝輕瀾敬佩地說道：“殿下目光長遠，遠非我等能及，我們還在想著如何在京都百姓中推廣，沒想到殿下就已經想著從全天下的王族士紳裏攫取財富了，輕瀾佩服！”
秦壽聽的似懂非懂，有些不解的問道：“旭哥，我知道你說的就是想從像你和我這樣的人手裏賺錢，可是我們又不傻，這東西值多少錢，心裏還沒個數嗎？”
李旭笑道：“你是知道，別人不知道啊，他們做的出來嗎？隻有我們能造的東西，價格不是由我們說了算？當然，想讓他們心甘情願的掏錢購買，確實是需要讓他們感到物有所值，甚至是物超所值！”
“這就涉及到了產品定位的問題，麵對普通百姓，你手上那塊黃黃的就夠了，而麵對高端用戶，必須要高端大氣上檔次，從產品的形狀到色香味，再到包裝，都要精心設計，除了精美，還要奢華，盡可能的奢華。”
“當我們的產品打開銷路後，還可以從高端客戶之中篩選出一批優質客戶，可以理解為高端中的高端，幫他們定製專屬產品，就像是皇室專供一樣，體現出與眾不同的尊貴，大家覺得怎麼樣！”
李旭的分析簡直是給這幫人打開了一扇新的大門，沒想到生意還可以這麼做！
“旭哥不愧是我旭哥，聽君一席話，勝讀十年書啊。”
大家難得從秦壽嘴裏聽見一句文鄒鄒的話，紛紛大笑起來。
謝輕瀾笑道：“殿下，根據您的說法，這香皂的用戶和定位，是不是也可以分為男用、女用，我們是不是可以製作出一個女士專用款？”
謝輕瀾不愧在商場上摸爬滾打多年，很快便能舉一反三，從李旭的話中嗅出別樣的商機。
李旭讚許地笑道：“謝姐姐果然冰雪聰明，此事就交給你了，你想怎麼做，就怎麼做，不必事事問我，不過得趕緊針對高端用戶群體，做出一批樣品來，給宮裏的各位娘娘送過去，子嵐詩社的那些小姐們，也每人送一個，有她們的推廣，相信用不了多久，我們的香皂，便會人盡皆知！”
謝輕瀾點頭稱是，李旭便把目光轉向秦壽和範健。
“你們兩個負責生產，配方這塊一定要嚴防死守，絕對不能對外泄漏，明白嗎？”
秦壽堅定的點了點頭，範健則是慚愧的說道：“旭哥，你放心，就算我爹逼我說我也絕不泄漏絲毫！”