第二天一大早，羅文等人就來了。在野山菇加工廠的會議室裏，羅文見到了靈山村野山菇加工廠的一眾管理者。
雙方一一介紹過之後，羅文就提出了自己這邊的合作意向。
“羅總，你們在H省的渠道，我們已經了解的差不多了，確實如同你們說的那樣，一周的時候，你們就可以鋪貨到縣一級的所有大型超市。”李林說著，頓了頓，繼續說道：“但是，這裏也有個問題，不知道你們對自己的條款怎麼看？”
羅文笑了笑，說道：“李廠長，壓一個月的貨款，這是慣例了。我們代理的所有產品，基本都是這麼個比例。”
“按說是慣例，我們不該打破，但是我們小打小鬧的，如果被壓著貨款，恐怕這周轉就會出現問題。”李林雖然在這裏說自己小打小鬧，但是背後的意思卻是明顯不同意壓貨款。
羅文人精一般，自然知道李林的話是什麼意思，但是如果不壓貨款，他們就要承擔滯銷的風險，而且因為需要囤貨，他們還要壓一大批資金在貨物上，這樣一來，所有的風險就全部都是他們承擔了。
“李廠長，你看……要不咱們都各退一步，壓半個月的貨款。”羅文考慮一下，開口說道。
雖然他也不想讓步，但是他知道如果不讓步，今天是沒法談下去的。他們的目的就是拿下野山菇的獨家代理權，哪怕讓出部分利益也行。
搖了搖頭，李林說道：“必須先付款，後發貨。”
沒想到李林的態度如此強硬，羅文也有些惱怒，說道：“李廠長，你知道多少品牌求著跟我們合作嗎？如果你們是這個態度，那麼我們會利用手中掌握的資源，封殺你們的野山菇幹！”
既然軟的不行，羅文幹脆就來硬的了。做代理商也十幾年了，羅文他們什麼時候這麼低聲下氣的跟人談過。要不是因為看中野山菇幹的前景，他們早就翻臉了。
“請便。”李林說完，端起茶杯做出了一副送客的架勢。他相信，羅文他們舍不得放棄這個代理。這其中的利潤是看得見的。除非羅文他們是傻子，不然的話，他們不會真的翻臉。
看到羅文他們要走，李春雷等人那個著急啊。但是這個時候，他們也不好說話，這樣的話，豈不是顯得工廠內部就是不團結的嗎？
等到羅文他們走了，李春雷才焦急的問道：“廠長，你怎麼……怎麼跟他們談翻了？”
“放心吧，他們還會回來的。”李林信心滿滿的說道。這種信心不是盲目的，而是李林對靈山村野山菇的自信。他相信，青山鎮種植的野山菇有這個底氣。
退一萬步說，即便是不能和這些代理商合作，利用自身的影響，也可以慢慢一步步的將野山菇推向全國。雖然這個時間成本會長一些，但是李林等的起。
說起來，一旦靈山村野山菇幹的銷售渠道增加，現在的生產量還真不一定跟上。李林還得想辦法提高產量。
羅文等人氣呼呼的走了出去，他們沒想到李林就像是那茅坑裏的石頭，又臭又硬。根本就不按照市場規則來出牌。
“老羅，咱們真的跟李林鬧翻了？”跟羅文一起來的一名代理商有些不甘心，他們可是考察過野山菇幹的前景，覺得這是一筆大買賣，如果這麼放棄了，那就太可惜了。