第188章】白手起家
畢業後，也沒有再做電腦生意了，尋思著進入外企，當時候，外企的薪水很好。當時，寶潔公司在岸江招人，一百多個學生競爭幾個崗位，競爭非常激烈，不過，大家的積極性都很好，畢竟寶潔公司的薪酬很誘人，新進員工月薪三千，有點職位的，那薪水就往萬上開了。經過多輪淘汰後，最後剩下四個人，當時，我就是其中一個。”
本來可以進入寶潔公司的，可是出現遺憾的事情，寶潔公司沒有人事指標，如果我進入寶潔，那戶口不許遷到廣州南海，而不能留在岸江。寶潔的工作，岸江的戶口，我選擇了後者，想著先在岸江隨便找一家單位，將戶口入了再說。”
我找了一家長江計算機集團旗下的子公司岸江計算機服務公司，看到該公司破破爛爛的辦公室，心裏很不舒服，我壓根沒有考慮過在這裏待下去，隻想著在這家公司過度一下，解決了戶口問題，轉身就走人。”
上班的第一天，嗬嗬，我弄了一個很酷的造型，手裏拿著一個磚頭一樣的大哥大，要裏別著話也很不客氣，我還一邊拍著老板的肩膀說，李老板，我在你這裏幹不長的，公司這點工作對我來說，實在算不了什麼。不過，沒有關係，咱們先交一個朋友，現在提前打聲招呼，我在這裏混兩天就走人。”
嗬嗬，說真的，在國企裏麵，很少有領導能夠容忍一個初來乍到的新人這樣說話的，當時我的老板胡亦邦還算是一個非常有度量的人，他不但一點都不生氣，還認真的對我說，‘小季啊，你跟我當年一樣，很衝也很能幹。但是，我告訴你，先做人再做事，人品永遠走在產品的前麵。你這樣肯定是不行的，成不了大氣候，隻能是小打小鬧罷了。’”
當時，這些忠告，我一句都沒有聽進去。九二年三月份，我進入那家公司的時候，根本沒有想到自己會在那裏待上兩年半的時間，嗬嗬，也沒有想到多年後還會記得老板胡亦邦對我說過的忠告……”
天成有點幹了，再次拿起酒杯喝酒，剛才秦唐已經在他酒杯裏麵倒上酒了。
馬大哥，你想好在那家公司待兩天就走的，怎麼在那裏工作了兩年的半的時間呢？”
當年工作之後，我發現自己還缺很多東西，另外一方麵，這家公司正好改革，給了我提供了一個施展才華的舞台。那家公司雖然叫服務公司，其實更傾向於技術，並沒有很強的銷售能力。正好那個時候，剛好碰到長江計算機集團進行改革，要求所有下屬公司全部自負盈虧。得知這一消息後，很快，就有人開溜了，轉到其他子公司去。最後，剩下七八個技術人員和三四個銷售人員……”
在一次例會上，討論起公司下一步該怎麼辦，大家的情緒都非常的低落。我有些不信邪，心裏想著，幾個月錢，我踩著破單車賣電腦都能夠賺到錢，現在公司這麼多人在一起，反而掙不到錢？當時，我在大會上提出，既然公司已經到了這種地步，還是搏一搏吧，我們技術力量強，應該做一些大的項目，好的項目，沒有必要和其它公司去競爭賣電腦。”
老板一聽，高興壞了，當場給我封了一個大項目經理的職位，嗬嗬，職位名稱叫出來挺有氣勢的，其實就是一個光頭司令，下麵一個並都沒有。當時，我也不知道做大項目比登天還難，開始一個人騎著單車上街去尋找大項目。在大街上遊蕩的時候，我突然發現，證券公司應該是潛在用戶。那個時候，岸江的證券市場很火，很多外地證券公司到岸江後，必須買電腦和布網。想拿下證券公司，最好的方法是先拿下岸江證券交易所。那時，證監會還沒成立，銀交所管得非常的多。所有進入岸江的證券公司，都要通過上交所。”
銀交所是什麼地方啊，大門想要敲開難度太大了。銀交所的辦公地點是，是一座歐洲新古典主義維多利亞巴洛克式建築風格的大樓。在這樣一座大樓裏工作的人，身上散發著高貴的氣味。在他們眼中，有資格來上交所打交道的都是惠普、ibm這些國際大公司。長江？而且居然派了一個乳臭未幹的小屁孩來，想要做上銀上交所的業務，豈不是開國際玩笑。”
屢屢碰壁後，我也學聰明了，來了一個曲線救國，我四處打聽，終於找到一個在銀交所工作的交大校友，通過這位校友的幫忙，終於打開了銀交所的大門。”
兩個月後，我成功地開拓了證券市場。接著交通銀行總行、岸江市人大等許多大單位的合同也被他簽了下來，甚至連oracle等大公司的代理權也被我談了下來。後來，李老板給他配了一位助理，盡管這時候整個部門隻有我跟助理兩個人，但我們的業績做得非常大，占了整個公司80的營業額和利潤，光我一個人一年創造的利潤就有幾百萬。”