劉洵剛剛這麼一說，周培東也來了興趣，也不再去談海南樓市的問題，而是順著劉洵的語氣說起碧桂苑來。
他現在倒是越發的佩服起自己這個外甥的眼光來，不為別的，單單就因為劉洵這幾天在股市上，幾乎對每天的漲幅和落幅都能把握住，這不是天才般的眼光是什麼？既然劉洵連遠在東海市的碧桂苑都知道，想必是有一定的了解的，而隔著這麼遠自己這個外甥為何要了解這個此時來看並沒有什麼前途的商業地產？顯然，劉洵之前關注過這個項目，而且不是一般的感興趣，那必然是這個項目有利可圖了。
“二舅現在對碧桂苑感興趣了？嘿，二舅想聽那我就隨意的說說。咱們先這麼說吧，就目前來說，國內現在的別墅群很少，更何況是高達4000棟的別墅，那就更少了，所以國內幾乎沒有成熟的商業案例可以供我們來借鑒，這也是碧桂苑首期別墅滯銷的原因。我最近一直在看小姨從美國寄回來的一些商業書籍，裏邊有不少的經典案例，這些案例再結合國內的情況，我倒是有了一些想法。比如想碧桂苑這種大型別墅群，借著鄧公南巡的風潮，國內估計又要掀起新一輪的地產熱，借著這股東風，若是我們采取點不錯的營銷措施的話，還是大有可為的。”
劉洵說著還故意頓了頓，等的周培東都焦急了這才開口。
“營銷手段多種多樣，具體到別墅群上邊我們就要下一些特別的功夫了，例如吧，我們可以把教育和地產營銷結合在一起。”
“教育和地產？這兩個東西風馬牛不相幹的，怎麼結合？”周培東露出疑惑的神色來。
“虧二舅你還自詡為地產開發商呢，看來對地產的理解並不透徹啊。二舅你不是在東海那邊搞地產嗎，有空不妨到東海那邊的私立貴族學校好好參觀參觀，然後再研究下這些私立的貴族學校周圍的地產情況，到時候就明白我說的話了。說白了，這種別墅區入住的都是富人，麵對的不是一般的人，而是有了一定社會地位和經濟底蘊的特殊階層，對這些階層的人，我們要讓他們感覺到他們的獨特地位，讓他們感覺到他們入住之後能享受到比其他地方更好的待遇，這才能讓他們心甘情願的購房。我們完全可以以教育啟動房地產，以學校為依托，並在別墅區組建五星級會所、俱樂部等社區配套場所，在碧桂苑開創了教育地產的先河。”
“教育地產？”
劉洵剛剛說出來，周培東立馬被這個新穎的名詞給吸引住了，剛剛劉洵開始說話的時候他還有些不以為然，畢竟商界有些東西沒有經曆和閱曆是玩不來的，在地產界雖然他玩的不大，不過自視卻是很高的，被劉洵奚落，心中自然不大高興，不過劉洵剛剛一開口，周培東立馬便改變了心中的看法。
劉洵剛剛說的底細，那完全是一副業內行家的派頭，看起來根本不像個高中生，而像是個在地產界浸淫多年的老手。而且劉洵剛剛提到的教育地產讓他有很大的興趣，他是一個對經營地產很有心得的商人，也是很有野心的人，剛剛劉洵說的這個新穎的名詞，立馬就吸引住了他的目光。
“所謂教育地產就是在地產項目中引入學校來提升項目附加值的一種開發模式，當然，國內現在還沒有出現這種模式，暫時來說就算是我首創吧。”
劉洵在心中惡意的想著，既然碧桂苑這種大機會都跳到自己眼前了，那教育地產的先河便讓自己來開創吧，想必楊玉強這時還沒有意識到碧桂苑的轉機在哪兒。雖然劉洵不知道前世的時候楊玉強是如何解決了碧桂苑此刻麵臨的資金鏈危機，不過現在既然被自己撞上了，這塊肥肉斷然沒有放過的借口，他的教育地產就被自己先借來用用吧。