劉洵說完之後又簡簡單單的說了幾種別墅群的針對性營銷手段，都是後世的營銷高手們的經典案例和手法，不過當世還沒有問諸於世，劉洵一說出口，立馬便吸引住了全場的目光，連帶著單秀玲這個心高氣傲的職場精英也頻頻閃現驚容，可見劉洵給她造成的震驚。
這一說便說了有大半個小時，劉洵說的很精彩，其他人聽的也認真，單秀玲甚至還拿出了小本子在上邊寫寫畫畫的做筆記，也忽略過了時間的流逝，不知不覺間居然講了有一個半小時，連帶著單秀玲都是妙目連連，便是高齊都聽的津津有味。
幾個人都刻意的忽略了劉洵的年齡，連浩天等人到現在，終於把劉洵當成了一個商業奇才來看待，而不僅僅是股市好運賺錢的幸運兒，劉洵也直到說的口渴了才開始做最後的總結。
“在我看來，地產開發一般都要事先定位客戶群，碧桂苑的客戶群定位在高端收入的群體這是無疑的，但是楊玉強卻沒有做出這個階層的客戶想要的營銷效果，對於別墅營銷，並不需要密集的向各個階層都投放廣告，而是有具有正對性的，像大眾媒體之類，我們完全可以忽略過去而選擇另外的方式，例如時尚周刊等等。楊玉強沒有做到，這些自然需要我們來做，恩，之前我聽二舅說，楊玉強已經打算對一期滯銷的別墅進行降價銷售了，如果二舅你和連哥有意接盤的話最好趁早，因為別墅這玩意兒可不大適合降價折扣銷售。”
劉洵說著故意頓了頓，卻沒等連浩天接口便繼續說話，“想必大家也都知道，別墅市場的打折優惠促銷活動是在任何時期都存在的，不過我覺得，優惠促銷從短線來看，能夠拉攏一些客戶群體，但從長遠來說，這終究不是最優越的營銷手段，想來你們也不會抱著撈一把就走的想法，想要長遠下去，終究不是靠這個的，所以我們要趕走。”
“買別墅的人和買普通房子的人不一樣，他們屬於精英階層，他們的主要目的就是為了提高自己的生活質量與品位，特別是想要追求更好的室外居住環境。碧桂苑的別墅，最吸引人的就是碧江和桂山那獨特的自然環境。對於購買碧桂苑別墅的業主而言，購買的絕非別墅建築的物體本身，而是別墅生活，優越的外部自然環境正是完善和建構理想別墅生活不可缺失的。”
等劉洵說完這番話，不要說周培東、高衛和連浩天三人神色激昂，便是單秀玲都表示了極大的認同，臉上的表情雖然淡然，但是手中寫滿了東西的筆記本顯然出賣了她內心的激動。
劉洵看著明顯有些意動和興奮的眾人，拿過手邊的茶水押了口茶，“我們現在不妨就再到碧桂苑去看看，若是有意的話，爭取能盡快的吧事情定下來，老楊現在急著到海南淘金，咱們也要幫人家一把嘛。”
“怎麼，你小子就對海南沒興趣？那兒可是一個大金礦，全國的地產開發商都雲集在那兒，機會多多啊，連我看的都眼饞不已，其實比起碧桂苑來，我對到海南淘金也很有興趣啊。”連浩天試探著問了一句。
劉洵高深莫測的笑了笑沒有答話，想必像他們這種階層的人，多少能夠嗅到些不到尋常的味道，若是真把海南當成了金礦，隻怕連浩天和高衛現在就不是坐在這裏聊碧桂苑了。
海南有海南的機會，可那機會在劉洵看來，太過投機，太過凶險，參與軍閥混戰遠沒有自己開創局麵來的爽快。若是明知道那是個坑還跳進去，那劉洵這個重生人士也太失敗了些。
接下來的事情自然簡單了，周培東先電話問了楊玉強是否還有意脫手碧桂苑的項目，得到了肯定答複之後，立馬表示他們了他們接盤的意圖，還表示馬上就到德順去考察。
至於劉洵和單秀玲卻是興致勃勃的討論起來，這兩人經過剛才的交流意見有了共同語言。
兩人先從地產營銷說起，然後一步步的說到整個營銷管理，說道經濟學話題，說道管理學，說道投資理財，說道金融，說道國際經典案例，過道西方巨型企業各種經營模式的優劣，說道專業化經營的道路在國內到底行得通行不通。
他們兩個興致勃勃的交流著，然後連浩天和周培東他們幾個便無奈的發現，在這兩個人討論的話題麵前，他們幾個人完全的變成了白癡，連人家說術語都明白不了，更談不上插話了，簡直變成了土包子。
倒是高齊這個看起來像是叛逆少年的偶爾還能插幾句，對各種各樣的東西多少都有些涉獵，雖然涉獵不深，卻也相當難得了，讓劉洵都有些詫異，感歎這小子倒是博學的緊，自己像是這麼大的時候可沒這能耐。