“打價格戰是肯定必須的,”夏如軒最後看了一眼夏若希,然後收起臉上的笑容,一臉正sè道,“隻是不要太高估了那些消費者,商場和消費者的關係是最最純粹的利益關係。如果還指望著消費者靠著在商場建立起來的感情來作為和華美作戰的武器,那真的是太單純了。”
“消費者不會在乎你究竟是不是老牌商場,更何況家電行業貨源都差不了多少。商品的質量好壞不是由你商場決定的,最後還是回到廠家身上。這個時候,同樣的東西如果新商場每樣少個幾十塊錢,用不了兩天就把你的客戶全部搶跑了,你還指望什麼?顧客沒有對你的價格破口大罵已經仁至義盡了。”
夏若希皺著眉頭不得不開始思考這個問題,就連這大伯夏雲鬆也一起思索著,雖然這樣的道理雖然很淺顯易懂卻又很深刻,這便是最純粹的商業。
“那麼問題來了,”夏如軒醞釀了一下繼續開口,“和華美拚價格,真的是僅有的一條路嗎?先不說盈利問題,就算卯足了勁,往死裏拚,最後獲益者是誰你們想過沒有。”
沉默……望著這個神情愈發明亮的夏如軒,所有人一時之間都沒有開口。
“即便最後我們憑借著在蘇南的根基最後銷量大獲全勝。但是就算這樣,最後的獲利者也隻能是華美和消費者。其憑借著和我們對壘的時期,足夠他們在本地打響他們的品牌。其二,顧客抱著便宜的商品回家了……我們除了銷量勝了,還得到了什麼?更別說這還隻是抱著好一點的想法,反之我們的家電部有沒有華美財大氣粗我不知道,但是縱觀全國戰線,華美擁有多少市場,我們才有多少。廠家究竟是會力挺華美還是力挺我們,這是一個不容忽視的問題,所以如果真的拚起價格,就走進了華美的圈套,相當於把屬於我們的蛋糕分享出去。”
夏如軒的聲音鏗鏘有力,說完這些他靜默的停頓了一下。
“這也正是我的顧慮。”夏雲鬆沉默了半晌,神色複雜的望向夏如軒,終是率先開口詢問。“那麼對於這個問題,你可有想到了對策?”
第一次所有人聽見夏雲鬆和晚輩們交談的時候不是用一種居高臨下的態度,而是真正的開口尋求幫助的態度,這一次就連夏天望向夏如軒的語氣也認真了起來。雖然他不懂得怎麼去應對,但是他不得不承認,即便是他一個不懂商業的人聽見這頭頭是道的分析也很快的就明悟過來這裏麵的利益關係。
腦袋裏突然晃過一個奇怪的想法,難道夏如軒真的是商業奇才?想著他以前在這種家宴上從來都是比自己還要沉默的態度,夏天又突然一下覺得異常的荒謬。商業奇才這種東西大概隻有在幻想裏才有,真正有能力有視野的,哪一個不是通過層層曆練才起來的。
蘇靜雅的心髒突然怦怦跳起來,在這一刻夏如軒那談笑間檣櫓灰飛煙滅的態度讓她覺得有些恍然,這真的是那個自己道聽途說的沒出息的公子哥嗎?
夏雲鬆話畢,所有人都把目光重新望向夏如軒,這一次不是一開始的懷疑,而是真真切切的期待著他還有什麼可以讓人眼前一亮的想法和念頭。隻有夏雲杉一家人的神情愈發的複雜起來,夏如軒越來越有上位者的視野,對他們來說就越不是一件好事。
一方麵他們有些期待夏如軒能夠說出怎樣的辦法幫助夏氏度過這一個難關,不然這個市場要給華美分一杯羹還真不是一筆小利益,而另一方麵他們又希望夏如軒什麼也說不出來。這樣以來夏如軒今天的表現也不過隻是曇花一現,做了一些小小的分析而已。
夏如軒環視四周,笑了起來。他需要的就是這樣的情形,他要夏氏每一個人都不能忽視他的存在,至於應對的辦法,這些都是經過了前世市場考驗的,他有足夠的把握這些想法讓所有人驚訝。在很多年前的今天,那些在前世看起來很普通的企業運作手段,足夠讓人沉思深念。
“我隻有一些簡單的想法,說來給大家聽一聽。真正最後的決策還要等到大伯來運籌帷幄。
麵對著華美強勢來襲這一點,在價格上我們不需要和它硬拚,隻需要持平即可。這樣不會形成一個惡xìng競爭,我們跟著華美走,他們也不可能去自殺,這樣讓我們進可攻,退可守。
我們從其他方麵攻其不備,其打若希之前所說的感情牌,當然不能傻愣著期待著別人主動來找我們,其二……”
所有人就這樣愣愣的看著這突然一下渾然變了一個人一樣的夏如軒這般指點江山jī揚文字!而夏雲鬆和夏雲柏兩人聽著夏如軒的緩緩道來,眼神愈發的明亮起來。
(一本都市娛樂好書,《娛樂圈外掛光環》,誰看誰知道。)
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