當然，何小兵不會去跟孫躍進說綠嶺機械廠實際上是個‘私’營廠家，反正他也沒說謊，‘私’營廠家也是正規廠子嘛，工廠裏也確實大多是以前都安機械廠的工人，八級工也確實有，不過是不是八級工做的電風扇，他可沒有明說
。
何小兵看到孫躍進有所意動，於是趁熱打鐵道：“孫經理，有沒有電源，我把這電風扇‘插’上給你試一下。”
孫躍進連忙說：“有，有，有，就在那邊。”
何小兵把電風扇拿過去，‘插’上了電源，然後按動了開關，一股強勁的風馬上就吹了過來，把桌子上的報紙都吹得飛了起來。
孫躍進點頭道：“嗯，這風力也夠大，馬達的功率不錯。”
何小兵又轉動了那個定時器，孫經理到底是長期幹這個的，他問道：“這是定時器吧？”
何小兵點了點頭，孫躍進說：“滬江有些高檔電風扇上麵有這個東西，不過安了這個東西，價錢至少要多三十塊錢呢。看來你這台電風扇跟那些高檔電風扇也差不多了，這台電風扇多少錢一台？”
何小兵回答道：“批發價一百五十八一台，零售價一百八十八。”
孫躍進用手在電風扇上麵‘摸’了一遍沉‘吟’了一下：“這種檔次的電風扇，質量好，又漂亮，做工也‘精’巧，電風扇上麵連個‘毛’刺都沒有，賣這個價錢倒是不貴，華生電風扇沒有定時器的型號都要賣這個價錢的，有定時器的要賣兩百多。”
何小兵指著另一個箱子道：“我們也有另外一種型號，你要不要也看一下。”
孫躍進點頭道：“還有一種型號啊？那我倒要看一下。”
何小兵打開了另外一個箱子，裏麵是一台落地式的電風扇，這台粉紅‘色’的落地風扇，自然又引來了孫躍進的一番讚歎：“嗯，這種款式倒是很少見，這種顏‘色’也喜慶，馬上就五一了，結婚的人多，想必這種電風扇會很好賣的。這種電風扇什麼價錢？”
何小兵回答道：“批發價兩百零八，零售價兩百三十八。”
孫躍進連連搖頭：“不貴不貴。”
何小兵接著說道：“我們的這種電風扇還要在省電視台打廣告呢，廣告就在這幾天就要播出了，到時候你看得到的。”
孫躍進高興的說：“這樣啊？那太好了，有廣告的話，那就更好賣了。這樣吧，這兩種型號的電風扇，你一樣給我五百台先賣著，賣完了再進。”
何小兵興奮的點頭道：“好好好，這種電風扇在我的倉庫裏就有存貨，我明天就安排人給你送過來。”
孫躍進問道：“你能保證明天送來的貨跟這兩台樣品的質量一模一樣吧？”
何小兵拍著‘胸’脯道：“當然能保證了，反正我們是要簽訂合同的是吧？如果哪台電風扇的質量沒有達到標準，那你就盡管退給我們好了，要不給你換一台質量好的也行。”
孫躍進點頭道：“這樣我就放心了，那我們現在就把合同簽了。”現在的他已經忘記了剛才想要找理由拒絕何小兵的念頭，他的百貨商店畢竟是要做生意的，有這樣好的貨，他當然要賣了。
接下來，何小兵又去了江北區人民百貨商場，這也是江北區最大的百貨商店，有三層樓的賣場，賣電器的就有整整一層，所以這也是何小兵的重點攻堅對象，要知道全省的老百姓隻要到了江城，這個商場是他們必逛的。
在孫躍進那裏的成功，讓何小兵信心百倍，他的口才也顯得特別好，加上“冠軍”牌電風扇真的是很不錯，所以何小兵順利的又跟江北區人民百貨商場的經理侯正德簽下了兩種型號的電風扇各一千台的合同，而且侯正德答應了自己派貨車上‘門’去拖貨，他很看好這種電風扇的前景，怕晚了沒貨了，想要先把貨拿到手再說，馬上可就是賣電風扇的旺季了。
幾天之內，何小兵跑遍了整個江城的大小商店、商場，他的手上也多了一摞合同，除了少數腦筋特別頑固的人之外，其餘的商店、商場基本上都從他這裏進了貨，少則幾百台，多則上千台，這讓何小兵樂得合不攏嘴，這才幾天哪？這些訂單都有兩三萬台了
。
等何小兵把貨全部發出去，“冠軍”牌電風扇在h省電視台做的廣告也正式播出了，由於這個時代在電視上做廣告的廠家還少得可憐，所以“冠軍”牌電風扇的廣告占據了黃金時間，而且在全天好幾個時段都有播出，那些進了“冠軍”牌電風扇的商店幹脆就‘弄’一台電視機在自己的店裏全天播放h省電視台的頻道。