其實兩人還是多慮了，他們的演技可比某些三流小鮮肉強多了。
黎叔也沒懷疑，等蘇妍妍出去後，就和羅飛羽聊了起來。
“公司接單？統一配送？”
黎叔眼中就三個字，不相信。
“是的叔，蘇小姐的意思是將附近的商家聯合起來，由公司接單並進行配送，商家隻需要提供餐品。”
他很耐心的解釋，這些信息並不重要，而且是雙方合作的基礎，沒必要隱瞞或說謊。
“嗯，不得不承認，你提的想法很有創意，我能想象這是一個巨大的市場。”
黎叔發自內心的誇讚讓某人有些慌，這句式一聽就是先揚後抑啊！
果然，還沒等他有所回應，便又聽黎叔道：“不過，我並沒有在你說的構想中找到商家的利益點。”
說到這裏，他又朝羅飛羽笑了笑。
“小羽，別怪我說話直，你該知道，我是做生意的，一切以盈利為目的。”
“叔，沒事兒，這和我沒多大關係，我就一打工的。”
羅飛羽也笑了笑，他這麼說是為了不站在黎叔的對立麵。
隻有將自己摘出來，才能更好的掌控接下來的談判。
“既然這樣，我就有什麼說什麼了。”
“行，我就當聆聽長輩教誨。”
他把姿態擺的很低，黎叔很高興。
“首先，這法子不錯，我很佩服提出這個想法的人。”
黎叔依舊先肯後否，大概這就是他縱橫江湖的秘訣吧！
“可是，就像剛才說的那樣，我沒有看到讓商家盈利的地方。”
“按照你的說法，商家需要提供餐品，訂單和配送都交給公司，這樣豈不是讓商家給公司打工？”
“而且你想過沒有，這什麼餐飲公司其實就是在玩空手套白狼的把戲。”
羅飛羽聽了摸摸鼻子，頗有些不自在。
“商家提供餐品，公司提供什麼？”
黎叔忽然紅了臉，也不理會某人的立場，就這麼罵了起來。
“市場？商家本身就有市場。”
“配送？我自己配送不是一樣的效果，還不用和其他的商家共享資源。”
“況且，什麼都沒看見呢，就要我們交一筆加盟費，真以為天下人都是傻子麼！”
黎叔的話其實有失偏頗了。
公司是沒有向商家提供實質上的援助，商家本身也有市場和單獨配送的能力。
可是，商家的市場大多聚集在半徑一公裏以內。
超過這個距離，基本沒什麼客戶了。
而單獨配送，不說張嬸這樣的小快餐店，就是燒烤店老板娘那樣的規模都不敢雇一個專門的配送人員。
換個說法，配送成本其實比黎叔想象的要高。
總之，掛靠公司比自己單幹靠譜得多！
不過，這時不是和黎叔講道理的時候，他得一點點消除黎叔的抵觸情緒。
“黎叔，關於加盟費的問題我有必要說明一下。”
考慮到黎叔的抵觸情緒，他說得比較委婉。
“其實這個加盟費不高，也就一千塊錢。”
說到這裏，他不禁摸摸鼻子，“而且，與其說是加盟費，倒不如說是保證金。”
“保證金？”
黎叔逐漸冷靜下來。
“是啊，這本身就是一個雙向選擇。”
他看著黎叔的眼睛，沒有一絲猶豫和不自信。
“商家選擇公司，是看中市場和配送能力。”
“公司選擇商家，是需要商家及時出餐和安全保證。”
黎叔忽然沉默下來，這和他之前想的不一樣。
羅飛羽見了有些高興，黎叔這副模樣說明有戲。
他知道這點火候不夠，所以又吹起了風以助火勢。