四月一號,西方人正在自娛自樂的過著他們的愚人節的時候,東方世界井然有序的度過了平靜的一天。
對於大部分福灣人來說,這天是平凡的,而對於幾個在今天新專輯首發的歌手,這天卻具有與眾不同的意義。
這裏麵,發布新老精選集的陳慧倫尤其值得紀念。
經曆了《錯愛的代價》的挫折,新專輯曆經千辛萬苦終於麵世了。
沒像之前幾次那樣,在三元唱片行舉辦大型的新專輯發布會,這次陳慧倫的新專輯發布會而選在了市中心一家小劇場。
國娛並沒有大張旗鼓的為陳慧倫的新專輯發布會做宣傳,到場的歌迷,幾乎無一例外都是陳慧倫歌迷會的成員。
娛樂記者也隻有區區二十幾人,這些娛記並不是拿紅包那種,而是和陳慧倫有些交情的記者,是出於友情來為陳慧倫撐場子的。
發布會上,陳慧倫感動的為到場歌迷演唱了十幾首經典老歌,新歌《Lemon-tree》更是做了壓軸表演。
真誠的歌手,往往會獲得歌迷的真誠支持,這次挫折讓陳慧倫格外珍惜眼下還珍惜她的歌迷,所以這場表演她做的格外賣力,不是那種歌舞滿堂華麗設計的賣力,而是真用了自己的生命來為這些歌迷唱歌。
現場三百多歌迷無不為陳慧倫的歌聲所打動,他們不少人為了支持陳慧倫,當場就買走了不止一張《Lemon-tree(精選集)》,就連和陳慧倫關係好的娛記,被獲贈CD後,還自掏腰包買了CD。現場準備的500張CD,半天的時間便被搶購一空。
如此受大家愛戴,不光因為陳慧倫這次表現出的真誠態度,大家這麼慷慨解囊,也和陳慧倫這張專輯采取的低價策略有關。
經過最後的核算和審定,《Lemon-tree(精選集)》最終的調整定價是建議零售價20元。
本來陳慧倫想向公司建議,把價格定的更低一點,這張專輯她不要一分收入,把自己的分成全都回饋給歌迷,那樣專輯的價格可以再被壓下去5塊錢,零售價達到15元。
最後被經紀人一通勸,也被蕭天郎勸過後,陳慧倫才不得不妥協,將價格定在了20元,不過這提的5元中,陳慧倫自己隻拿1元的分成,剩下的4元全都列進了宣發補償費用。
上層要蕭天郎低調處理《Lemon-tree(精選集)》,給劃定的宣發費用隻有可憐的50萬,這個錢根本就不夠打幾次硬廣的,更別提各條宣傳線上配合打出的組合拳。
光是專輯的首發會,租劇場,以及各種人力物力成本,就要10萬塊錢,公司給撥的那點宣傳費用,根本就和陳慧倫這個級別的頂星不匹配。
對此,蕭天郎也是無可奈何,他隻好和陳慧倫商量了這個“以戰養戰”的策略,用專輯的銷售分成來填補宣發的窟窿。
蕭天郎利用自己的權限,給陳慧倫這張專輯多撥了200萬的宣發費用,這個錢都要陳慧倫的新專輯賣出去後收回分成來補,這些都寫在協議裏了。
《Lemon-tree(精選集)》的總宣發費用這樣才勉強達到250萬,但這個宣發費用對於一個當紅歌手來說,也實在少的可憐。蕭天郎已經盡自己最大的能力來幫陳慧倫了,雖然陳慧倫可以自己去找錢來宣發,但那樣張揚的行為,是絕對被公司上層所禁止的,公司的上層仍舊要冷處理陳慧倫,不可能給陳慧倫提供便利。蕭天郎能靠著自己的影響力,讓上層通過陳慧倫新專輯“以戰養戰”的合約,就已經非常難得了。
按照合約條款,陳慧倫的新專輯要賣出至少55萬張,才能補上多餘打出的200萬宣發費用。
以陳慧倫的名氣,別說擁有《Lemon-tree》這種令人眼前一亮印象深刻的好歌來打底,就是出純粹的精選集,也肯定能賣上100萬張。
所以蕭天郎先期給陳慧倫墊200萬,是幾乎沒有任何風險的,可惜他的權限隻有200萬,就算有更多,他也不會輕易多出了。陳慧倫是上層擺明了要冷藏的人物,他如果處理的太高調,那對上層那邊就不好解釋了。
現在通過了“以戰養戰”的計劃,上層認可了這個方案後,他才敢大力幫陳慧倫推一推。這個計劃的玄機就在於,在低調的開局下,如果《Lemon-tree(精選集)》可以憑借過硬的品質,以病毒式營銷傳播(口碑傳播)為最初的主傳播策略,那隻要《Lemon-tree(精選集)》隻要大賣,他們就可以大張旗鼓的為《Lemon-tree(精選集)》做更廣泛的宣傳了。因為高層已經認可這個宣傳方案了,認可了《Lemon-tree(精選集)》可以靠自己賣的錢來宣傳自己,那到時這麼做了,上層也沒說什麼。